Mantra každého úspešného majiteľa firmy je rovnaká: Kúpiť nízke a predávať vysoké. Čím lacnejšie môžete získať svoj produkt, tým väčší je potenciál pre značkovanie a zisk. Priame nákupy od výrobcov vylučujú sprostredkovateľa. S pomocou internetu môžete produkovať výrobcov z celého sveta iba kliknutím myšou.
Domácich verzus výrobcov zámoria
Prvým rozhodnutím je, či chcete vyrábať na domácom trhu a podporovať svoje vlastné hospodárstvo alebo zdroj zo zahraničia v nádeji, že ceny budú nižšie. Pri domácich zdrojoch by ste mali získať rýchlejšie časy prepravy, lepšiu ochranu práv duševného vlastníctva, vyššiu výrobnú kvalitu a lepšie pracovné normy. Prevrátená strana je vyššia cena za jednotku. Zahraničná výroba zníži vaše náklady na výrobok, ale výrobné štandardy môžu byť nižšie a budete mať jazykové bariéry pre navigáciu. Očakávania vašich zákazníkov v konečnom dôsledku zohrávajú veľkú úlohu pri rozhodovaní o tom, kde si kúpite.
Hľadanie výrobcu
Pokiaľ ide o nájdenie výrobcov, bezplatné online adresáre dodávateľov sú dobrým miestom na začatie. Niektoré z najpopulárnejších domácich adresárov zahŕňajú ThomasNet, MFG a Makers Row. Pre zahraničných výrobcov skúste Alibaba, Bambify alebo IndiaMart. Niektoré z najlepších potenciálnych zákazníkov môžu pochádzať z odporúčaní. Spýtajte sa svojich rodinných príslušníkov, priateľov a priemyselných kontaktov, ak vás môžu nasmerovať správnym smerom.
Získanie cenových ponúk
Akonáhle ste našli vhodného výrobcu, ďalším krokom je získať cenovú ponuku. Cena za jednotku závisí od viacerých faktorov, takže sa opýtajte:
- Aké je minimálne množstvo objednávky? Niektorí výrobcovia nastavia minimálne hodnoty, ktoré sú nad úrovňou zvládnuteľnej úrovne, takže sa ubezpečte, že s tým budete spokojní.
- Aké sú náklady na jednotku pri minimálnej objednávke?
- Aké sú náklady na jednotku na trojnásobok minimálnej objednávky?
- Aké sú vaše platobné podmienky pre nových zákazníkov? Čím dlhšie je platobné obdobie, tým lepšie z vašej perspektívy. Budete môcť predať výrobok a zaplatiť výrobcovi peniaze vašich zákazníkov, nie vaše vlastné.
Výrobcovia sú bombardovaní každodennými žiadosťami o cenovú ponuku, takže ich email je krátky a jasný. Požiadajte o vzorku produktu, aby sa preverila kvalita. Nízka cena nie je prínosom, ak je kvalita taká nízka, že ľudia nebudú kupovať.
Vyjednávanie zľavy
Cena za jednotku má tendenciu klesať s tým, čím viac objednávate, preto si určite žiadať cenovú ponuku pre niekoľko množstiev. To vám dá pocit zľavy, ktorú by ste mohli dostať pri vyšších množstvách. Ďalším spôsobom, ako zabezpečiť zľavy, je ponúknuť výrazný vklad na vaše objednávky. Ak výrobca vie, že od vás dostane 50% z prednej strany, potom môže byť ochotnejšia dohodnúť sa na cenách. Neschvaľte prvú cenovú ponuku od výrobcu a vždy hovorte s viac ako jedným výrobcom, aby ste mohli porovnávať ceny.
Nezabudnite na licencovanie
Váš štát môže vyžadovať získanie veľkoobchodnej licencie pri objednávaní priamo od výrobcu. To má rôzne názvy v rôznych štátoch, ako je licencia na ďalší predaj alebo povolenie predávajúceho, ale v podstate vám umožňuje nakupovať tovar hromadne od výrobcov bez platenia dane.
