Účelom obchodného marketingu je spojiť a komunikovať so zákazníckou základňou pozitívnym spôsobom, ktorý ich povzbudzuje k tomu, aby kupovali vaše produkty alebo služby. Podniky sa oslovujú svojich zákazníkov prostredníctvom reklamy na internete, televízii, rozhlase a kampaniach v časopise a novinách. Niekedy používajú propagačné akcie na prilákanie zákazníkov rozdelením ceny alebo produktu. Jedna silná kreatívna stratégia, ktorú podniky často používajú na spojenie so svojimi cieľovými skupinami, začína rozvíjať marketingovú kampaň zameranú na tému, ktorá sa odvoláva na potreby, želania alebo túžby spotrebiteľov.
Urobiť to cenovo dostupné
Vo všetkých typoch odvetví a najmä v ťažkých ekonomických časoch sa spotrebitelia starajú o ceny. Nie je prekvapujúce, že marketing cenovej dostupnosti vášho produktu má dobrú šancu na získanie pozitívnej pozornosti z cieľového trhu. Téma cenovej dostupnosti však nefunguje za všetkých okolností. Ak konkurujete na trhu s luxusným tovarom, propagácia vášho produktu ako cenovo dostupného by mohla skutočne odcudziť spotrebiteľov, ktorí nakupujú predmety za stav, z ktorého vyplývajú vysoké ceny.
Exkluzívna kampaň
Téma exkluzivity sa odvoláva na túžby spotrebiteľov patriť do špeciálneho klubu. Exkluzivita apeluje na ľudí, ktorí sa chcú spájať s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi podobných - a predpokladaných lepších - chutí. Spoločnosti, ktoré uvádzajú na trh s témou exkluzivity, neočakávajú, že budú mať leví podiel na trhu, prinajmenšom nie v krátkodobom horizonte. Skutočný úspech marketingovej kampane s exkluzívnym zameraním sa odhaľuje, keď počet spotrebiteľov dosiahne kritickú masu aj za hranicami veľmi dôležitého človeka. Marketing na samozvané, exkluzívne publikum má svoje nevýhody. Značky, ktoré sa vyrábajú lepšie ako ostatné, môžu čeliť hnevu mas, ktoré združujú váš tovar alebo služby so snobmi.
Výzva do akcie
Videli ste naliehavú tému: musíte to teraz kúpiť, pretože to nebude trvať. Mnoho marketingu sa deje v tomto časovo citlivom kontexte. Deň po Deň vďakyvzdania - známy ako Čierny piatok - inšpiruje každoročné marketingové a nákupné šialenstvo. Ostatné sviatky, ako napríklad Deň svätého Valentína a Deň matiek, prinášajú spotrebiteľom podobné naliehavé výzvy na konanie. Otázka naliehavosti sa často týka témy cenovej dostupnosti prostredníctvom inzercie špeciálneho predaja. Skúsení obchodníci sa môžu naučiť používať mnohé typy udalostí a dokonca ich vytvárať, inšpirovať spotrebiteľov k nákupu produktov alebo prinajmenšom budovať povedomie o značke.
Implikovaná hrozba
Téma úzkosti spočíva na neistote spotrebiteľov a na pocit zraniteľnosti. Dej o marketingovú kampaň zameranú na úzkosť zvyčajne začína identifikáciou hrozby a rieši sa tým, že poskytne riešenie vo forme produktu alebo služby. Často tieto typy marketingových kampaní používajú jemné správy, aby využili túžbu spotrebiteľov cítiť sa bezpečne, čisté a sexy alebo byť súčasťou niečoho väčšieho. Tieto typy kampaní sa darí v mnohých odvetviach, najmä v oblasti hygieny a kozmetiky. Hlavným rizikom marketingovej kampane súvisiacej s úzkosťou je odcudzenie spotrebiteľov, ktorí sa môžu cítiť urážaní podvodnými informáciami o neprimeranosti.
