Webové stránky sú on-line, vizuálna brožúra spoločnosti vysielanej cez internet, ktorú si môžu pozrieť jednotlivci na celom svete. Hoci kvalitné webové stránky môžu byť drahé, stojí niekoľko tisíc dolárov, môžu ušetriť majiteľom podnikov náklady na vytváranie a zasielanie brožúr. Napriek výhodám vlastníctva webových stránok môže byť problém predávať webové stránky podnikateľom, najmä tým, ktorí sú zvyknutí na tradičnú reklamu. Medzi ďalšie výzvy patrí nedostatok vzdelania o účinnosti webových stránok a dodatočné náklady súvisiace s web hostingom a marketingom vyhľadávačov. Avšak s trochou vynaliezavosti a vytrvalosti môžete predať podnikom bez webových stránok alebo stránkam s existujúcimi webovými stránkami.
príprava
Obráťte sa na podniky vo vašej komunite a opýtajte sa, či majú webové stránky. Ak áno, navštívte ich stránky. Urobte si poznámky o vzhľade každej lokality (či sa vám to páči alebo nie, ako aj o tom), splavnosti (ako ľahko sa návštevníci nachádzajú v informáciách) a jej obsahu (či sú poskytnuté informácie príťažlivé a dávajú spoločnosti charakteristický pohľad).
Skontrolujte telefónny zoznam, ak chcete zistiť veľkosť reklám firmy. Je to dobrý ukazovateľ toho, ako pristupuje k reklame a koľko utráca. Vytvorte vzorovú webovú lokalitu s implementáciou vylepšení, ktoré ste zaznamenali.
Skontrolujte telefónny zoznam, aby ste zistili, ako firmy inzerujú bez webových stránok. Navštívte tieto podniky a vziať si s vami brožúry. Vytvorte vzorovú webovú stránku pre každú firmu na základe brožúr.
Preskúmajte najnovšie štatistiky týkajúce sa používania webových stránok (vplyv na spotrebiteľov, najlepšie spôsoby prilákania spotrebiteľov, fiškálne výhody pre podniky atď.). Vytvorte návrh, ktorý obsahuje vaše poznámky, vzorky webových stránok, štatistiky, náklady na webové stránky (fakturáciu nákladov na web hosting a základný marketing vyhľadávačov), informácie o vás a vašej spoločnosti, spoločnosti, pre ktoré ste navrhli webové stránky a odporúčania od týchto spoločností.
Proces predaja
Vytvorte stretnutie s každým z vlastníkov. Pripravte prezentáciu, ktorá sa bude zameriavať na webové stránky a ich použitie, na rozdiel od nákladov. Požiadať o čiastočnú platbu a navrhnúť formálnu zmluvu, ktorá načrtne služby, ktoré majú byť vykonané, kto bude spravovať stránku, kto ju bude hostiť, ako často bude aktualizovaná a náklady spojené. Požiadajte každého vlastníka o názov domény a ihneď ho zaregistrujte. Ponuku na registráciu bez dodatočného poplatku, ale vysvetlite, že spoločnosť bude zodpovedná za pravidelnú registráciu (zvyčajne každý rok) a za zaplatenie za službu.
Vysvetlite dôležitosť marketingu vyhľadávačov. Navštívte vyhľadávače ako Google a Yahoo! a dodržiavať najvyššie zoznamy webových stránok v rôznych odvetviach. Vyjednávajte nákladovo efektívny plán, ktorý bude mať vplyv na marketing vyhľadávačov každý rok alebo dvakrát do roka.
Vyplňte webovú stránku. Naplánujte si vedľajšiu schôdzku s každým majiteľom, aby ste zobrazili konečný návrh. Umožnite majiteľovi navigovať na stránkach a získať lepšie hodnotenie jeho použiteľnosti pre spotrebiteľov. Nahrajte webovú stránku spoločnosti prostredníctvom webhostingovej spoločnosti (alebo vlastnej, ak ju máte). Informujte majiteľa, kedy bude live (k dispozícii na internete, aby ho užívatelia mohli vidieť).
Zadajte konečnú faktúru a vyberajte platbu od každého vlastníka. Sledujte telefonické hovory alebo e-maily s cieľom posúdiť odpoveď, ktorú webové stránky dostávali. Ak ste správcom webu, poskytnite každému podniku periodické aktualizácie o tom, koľko ľudí navštívilo webové stránky a ktoré kľúčové slová najviac používajú návštevníci na nájdenie stránky.
Výstraha
Buďte pripravení počkať na to, aby sa majitelia zaviazali vytvoriť webovú stránku.
Rovnako ako pri každej predajnej kariére, budete pravdepodobne dostať množstvo odmietnutí.
