Stratégie sa líšia od taktiky tým, že sú všeobecnejšie a dlhodobejšie. Môžete napríklad vytvoriť stratégiu na zvýšenie predaja zmenou distribučných metód. Vaša konkrétna taktika na dosiahnutie tejto stratégie môže zahŕňať zvýšenie vašej prítomnosti na internete, založenie katalógu, používanie veľkoobchodníka, nákup televíznych a rozhlasových reklám s priamou odpoveďou alebo použitie priamej pošty. Vytvorenie strategického plánu vyžaduje posúdenie vašich operácií, hľadanie nových spôsobov vytvárania príjmov a spúšťania čísel, aby ste zistili, ako môže akýkoľvek posun stratégie ovplyvniť vaše príjmy a výdavky.
Skontrolujte svoj podnikateľský plán
Prvým krokom pri tvorbe strategického plánu je preskúmanie vášho súčasného podnikateľského plánu, ak ho máte. Podnikateľský plán by mal vysvetliť jedinečný prínos predaja vášho produktu a totožnosť značky, ktorú ste vytvorili. Plán by mal obsahovať hodnotenie vášho trhu, vrátane trendov, analýzy vášho cieľového zákazníka a preskúmanie vašej konkurencie. Plán by mal tiež odôvodňovať vaše cenové a distribučné stratégie, zahŕňať marketingové komunikačné plány a obsahovať rozpočet. Ak nemáte podnikateľský plán, prezrite si všetky tieto aspekty vašej aktuálnej firmy.
Posúďte svoju súčasnú situáciu
Porovnajte aktuálne výsledky svojich operácií s cieľmi vášho podnikateľského plánu. Pokúste sa zistiť, aké percento vášho cieľového trhu kupuje váš produkt alebo službu. Pozrite sa na objemy predaja, analyzujte, ktoré produkty sa najlepšie predávajú, a skontrolujte, ako porovnáte svoju konkurenciu. Preskúmajte svoj rozpočet, aby ste určili svoje ziskové marže pre každý produkt, ktorý predávate. Preskúmajte svojho zákazníka ohľadne ich spokojnosti s vašimi produktmi alebo službami a ich názormi vašich konkurentov. Časopis Forbes odporúča získať externú spätnú väzbu, ako je napríklad externý audítor, na vytvorenie čo najpresnejšieho sebahodnotenia počas strategického plánovania.
Zoznam a vyhodnotenie potenciálnych stratégií
Napíšte zoznam potenciálnych stratégií, ktoré môžete sledovať. Spoločné stratégie zahŕňajú:
Zvýšenie alebo zníženie cien Rozšírenie distribučných kanálov Diverzifikácia do nových produktových radov alebo podnikov Pokles existujúcich produktov a zamerať sa na hlavné silné stránky Zmena marketingovej komunikácie Nákup alebo zlúčenie s konkurenciou Centralizačné alebo decentralizačné operácie podnikov s viacerými lokalitami Outsourcing aktuálnych interných operácií alebo naopak.
Spustiť čísla
Vyhodnoťte náklady a potenciálne príjmy a zisky spojené s každou potenciálnou stratégiou. Pozrite sa na dôraz, ktorý každá stratégia môže klásť na rôzne oddelenia vašej spoločnosti, vrátane rozpočtov, fyzických kapacít na vykonávanie väčšej práce a otázok ľudských zdrojov. Prineste svoje vedúce oddelenia a nechajte ich analyzovať a rozprávať o vplyvoch na ich oblasti, ako je marketing, financie, výroba a predaj. Vyžiadať vstupy od predajcov a dodávateľov. Navštívte webové stránky obchodných združení, vládnych agentúr, obchodných analytikov a akademických inštitúcií, aby ste našli akékoľvek trendy vo vašom odvetví, ktoré by mohli ovplyvniť váš predaj v nasledujúcich troch až piatich rokoch. Môžete vykonať analýzu SWOT, ktorá skúma silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby vášho odvetvia.
Vyberte si stratégie Finalista
Akonáhle ste analyzovali rôzne potenciálne stratégie, ktoré môžete implementovať, vyberte tie, o ktorých sa domnievate, že s najväčšou pravdepodobnosťou môžete úspešne vykonať. Vypracujte trojročné prognózy, ktoré zahŕňajú náklady na implementáciu pre každú z nich, ako aj ročné prevádzkové náklady, tržby a zisky pre každú stratégiu, ktorú dodržiavate. Môžete si napríklad zvoliť zníženie cien, aby ste vytvorili prekážky vstupu konkurentov a prevzali trhový podiel zo súčasnej súťaže. Môžete sa rozhodnúť začať predávať online okrem murovaných a murovaných obchodov. Nastavte kľúčové ukazovatele výkonnosti, ktoré budete používať na sledovanie výsledkov štvrťročne. To vám pomôže posúdiť výkonnosť vášho strategického plánu a umožní vám reagovať na akékoľvek problémy alebo príležitosti. Napíšte svoj konečný plán vrátane požadovaných výsledkov, taktiky, ktoré použijete na vykonanie svojich stratégií, KPI na meranie výsledkov a hodnôt, ktoré ste nastavili na úspech.
