Správa predajných území je kritickým procesom maximalizácie produktivity a zvyšovania tržieb. Cieľom je optimalizovať pokrytie zákazníkov a rozdeliť účty rovnako a spravodlivo medzi obchodníkov prostredníctvom vytvorenia a udržiavania vyrovnaných predajných území. Vedieť, ako vytvoriť územné predajné mapy, ktoré vizuálne zobrazujú obidve oblasti predaja a zákazníkov, zahŕňa najčastejšie dosiahnutie vyvážených cieľov predajného územia oveľa jednoduchšie.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Šablóna mapy
-
tlačiareň
-
pripináčiky
Vytváranie teritoriálnych máp
Prevezmite a vytlačte mapu všetkých štátov Spojených štátov alebo štátnych máp, ktoré zodpovedajú aktuálnym oblastiam predaja. Národný Atlas - nationalatlas.gov - má mapu Spojených štátov zadarmo, ako aj štátne mapy, ktoré zobrazujú hranice hraníc.
Vytvorte farebne označenú mapu legendy na prepojenie konkrétnej farby s každou predajnou osobou a identifikujte zákazníkov. Zvýšte užitočnosť mapy predaja na území identifikovaním a priraďovaním farieb zákazníkom na každom území podľa úrovne výnosov namiesto identifikácie zákazníkov podľa názvu.
Vykresliť mapu pomocou riadkov na označenie hraníc územia a farebných kolíkov označujúcich umiestnenie zákazníkov.
Tipy
-
Zväčšovanie tlačených máp ich značne uľahčuje. Ak vaša tlačiareň nepodporuje tlač plagátov, zvážte použitie "Posteriza", bezplatného softvérového programu Windows, ktorý vám umožní prelomiť obrázok mapy na menšie časti vytlačené na jednotlivých stránkach. Potom môžete potom zostaviť súbory, aby ste vytvorili väčšiu mapu.
Vyberte si legendárne farby, ktoré sú navzájom dostatočne odlišné, aby ste predišli nejasnostiam pri prezeraní rôznych predajných území a rôznych zákazníkov alebo úrovní zákazníkov.
