Služby v oblasti marketingovej dane môžu byť náročné v prostredí, kde existujú automatizované a on-line možnosti, čo zjednodušuje daňovú prípravu ako kedykoľvek predtým. Napriek tomu existuje miesto pre tých, ktorí poskytujú tieto služby a majú príležitosť vyčleniť sa prostredníctvom efektívneho marketingu. Vyrovnaním výklenku na trhu, hľadaním spôsobov, ako odlíšiť osobné služby od iných možností a poskytovať výnimočné služby, môžu daňoví prispievatelia vytvárať opakované obchody a vytvárať silné slovo z úst.
Identifikujte trhovú medzeru. Spracovatelia dane mohli doslova ponúknuť svoje služby každému. Aby sme však boli najúspešnejší, je dôležité identifikovať špecifickú trhovú medzeru. Zoberme do úvahy oba oblasti záujmu, ako aj kde sú najväčšie príležitosti. Napríklad malé podniky sú rastúcim segmentom trhu a môžu byť vhodným miestom na zamerať sa. Čím konkrétnejšie môžete byť pri identifikácii trhu, tým efektívnejšie sa môžete spojiť s potenciálnymi klientmi.
Zoznámte sa s konkurenciou. Bez ohľadu na trh, na ktorý sa zameriavate, budete mať konkurenciu.Zistite o konkurencii tým, že robíte on-line prieskum, kontrolujete svoje marketingové materiály a rozprávajte sa s ľuďmi, ktorí využili svoje služby. Nezabudnite na možnosti, ktoré predstavujú významnú konkurenciu pre tvorcov daní.
Určte, ako vynikáte. Zvážte, čo vaši zákazníci potrebujú. Premýšľajte nad tým, aké možnosti sú k dispozícii na uspokojenie týchto potrieb. Zamyslite sa nad potrebami, ktoré by bolo možné lepšie splniť alebo sa vôbec nedodržia. Potom zadefinujte spôsob, akým vám ponúkne služby daňového spracovateľa.
Komunikujte prostredníctvom viacerých kanálov. Spojenie s potenciálnymi daňovými klientmi pomocou jedného komunikačného kanálu nestačí. Oslovte si osobné kontakty, on-line siete, zoznamy adresárov, priamu poštu, e-marketing atď. Čím viac sa vaša cieľová skupina dozvie o vás a čoraz častejšie, tým väčšia šanca je prilákať ich pozornosť a dostať ich k vyskúšaniu služby.
Poskytnite výnimočný servis a hodnotu. Skutočným testom schopnosti daňového spracovateľa účinne obchodovať je poskytovanie služby. Ukážte, že môžete poskytnúť niečo lepšie a odlišné od ostatných dostupných možností. Poskytnutie hodnoty svojim daňovým klientom nielenže zabezpečí, že sa vrátia, ale tiež povedú k pozitívnemu sprostredkovaniu z úst a novým klientom.
Nasleduj. Nikdy nepredpokladajte, že vaši spokojní klienti sa automaticky vrátia k vám. Buďte v kontakte po celý rok, aby ste sa uistili, že o vás najskôr pristupujú, keď budú potrebovať služby daňových prispievateľov.
Tipy
-
Požiadajte o odporúčania - nestraďte sa plachým. Pre daňových prispievateľov sú odporúčania najlepším zdrojom nových klientov. Používajte marketingové možnosti s nízkymi nákladmi. Drahá reklama nie je potrebná - e-mailový marketing a sociálne médiá ponúkajú marketingové možnosti, ktoré sú nákladovo efektívne a môžu priniesť výsledky.
Výstraha
Nesplávajte a nedodávajte. Vykonajte akékoľvek tvrdenia, ktoré urobíte vo svojich komunikačných a marketingových materiáloch.
