Získanie vášho ihriska pred rozhodujúcim, ktorý potrebuje služby ľudských zdrojov, znamená veľa starostlivého plánovania. Musíte sa zamerať na viac ako poskytnúť dôvod, prečo by mali zamestnať vašu firmu, aby pomohli pri nábore alebo udržaní zamestnancov. Ukážka vašich služieb si vyžaduje budovanie vzťahov, ktoré ukazujú, ako vaša firma pridáva hodnotu pri zlepšovaní procesov, programov alebo systémov zahŕňajúcich zamestnancov.
Určite konkrétny cieľ pre vaše služby. Napríklad vyhľadajte riaditeľa ľudských zdrojov v stredne veľkej spoločnosti, ktorá rozhoduje o nákupe, alebo majiteľ menšieho záujmu, ktorý sa zaoberá celým spektrom pri práci so zamestnancami. Uveďte konkrétne potreby, pre ktoré vaša firma poskytuje pevné riešenia. Ak predávate softvérové spoločnosti high-tech náborové služby, poznajte ich potreby prijímania a zamestnávania programátorov a inžinierov kvality.
Vymenujte výhody, ktoré poskytujú vaše služby. Presne ukážte, ako si zamestnávate firmu šetrí zdroje a čas pre svojho klienta, ak implementujete programy prínosov pre malé podniky, ktoré nemajú vlastné HR oddelenie. Vysvetlite, ako môže outsourcing manažmentu tohto programu požitkov umožniť majiteľovi firmy zamerať sa na aktivity súvisiace s jeho hlavnou činnosťou, a nie odpovedať na otázky týkajúce sa nemocenskej a dovolenkovej doby.
Vytvorte si marketingové správy, ktoré ukazujú, ako výhody vašej HR služby ponúkajú hodnotu. Zamerajte sa na potreby vyhliadky a použite príklady z reálneho života, aby ste ukázali, ako vaša spoločnosť pomohla vyriešiť podobné problémy. Napríklad, ak predávate tréningové služby, použite percentá, aby ste ukázali, ako váš program pomohol zlepšiť schopnosť spoločnosti úspešne vyriešiť problémy so zákazníckymi službami vo vyššej miere.
Nájdite spôsoby, ako začať komunikovať a budovať vzťahy s vaším cieľom. Publikujte správy na stránkach sociálnych sietí, vyvíjajte biely papier a ponúknite bezplatné webové semináre na poskytovanie nápadov, zdrojov a riešení. Prenajmite si stánku na veľtrhu a trénujte svojich zamestnancov, aby ste počúvali a rozpoznali potreby potenciálnych klientov, ktorí sa zastavia.
Požiadajte o stretnutie so spoločnosťou, akonáhle ich presvedčíte, že vaše riešenie stojí za vyšetrovanie. Skôr ako sa vydáte na schôdzku, pripravte sa na vypočutie a prispôsobenie predajných taktík, aby presvedčili rozhodovateľa, že vaše služby v oblasti ľudských zdrojov skutočne prinášajú hodnotu.
Tipy
-
Vypracujte a zdieľajte prípadové štúdie, ktoré vysvetľujú problém ľudských zdrojov, s ktorým sa váš klient stretol, ako služby vašej spoločnosti ponúkli riešenie a výsledky, ako napríklad vyššia udržiavanosť zamestnancov, ktorá v konečnom dôsledku znížila náklady na neustále vyhľadávanie nových zamestnancov.
Výstraha
Nepredpokladajte, že všetky spoločnosti potrebujú rovnaké HR riešenie. Namiesto toho ponúknite bezplatné hodnotenie potrieb, aby ste získali konkrétne informácie.
