Čistý marketingový príspevok (NMC) je výpočet, ktorý určuje, či súčasná marketingová stratégia spoločnosti postačuje na pokrytie nákladov spojených s marketingom a predajom. Aktuálny trhový dopyt a trhový podiel vašej spoločnosti sú dôležitými aspektmi výpočtu NMC. Na základnej úrovni je výpočet NMC príjmy z predaja krát hrubý zisk, mínus marketingové náklady. Je to zložitejšie, keď sa snažíte vypočítať skutočné tržby z predaja a hrubý zisk vašej spoločnosti vo vzťahu k dopytu na trhu a podielu na trhu.
Vypočítajte svoj príjem na zákazníka. Toto je nákupná cena produktu. Napríklad, predstavte si, že vaša spoločnosť vyrábajúca okuliare vyrobila celkovo 77 500 dolárov v ročnom predaji príjmov pre 3 100 párov slnečných okuliarov. Rozdeliť 77.500 dolárov o 3,100. Príjem na zákazníka je 25 EUR.
Vypočítajte variabilné náklady na zákazníka. Bude to cena materiálov plus mzdové náklady. Ak chcete vyrobiť každý pár slnečných okuliarov, potrebujete materiály vo výške 5,25 USD a mzdy 4,25 USD, variabilná cena na zákazníka je 9,50 USD.
Odpočítajte variabilnú cenu za zákazníka z výnosu na zákazníka. V tomto príklade odčítanie 9,50 dolárov od 25,00 dolárov sa rovná 15,50 dolárov. Toto je váš hrubý zisk.
Vypočítajte dopyt na trhu. Toto je celková suma predajov uskutočnených spotrebiteľmi pre váš typ produktu. Aby ste nasledovali tento príklad, predpokladajme, že spotrebitelia vo vašej oblasti kúpili 4500 párov slnečných okuliarov od spoločnosti A, 5 000 párov od spoločnosti B a 6 000 od spoločnosti C. Nájdite sumu 4 500, 5 000, 6 000 a 3 100 (predaj vašej spoločnosti). Trhový dopyt po slnečných okuliaroch vo vašej oblasti je 18.600.
Vypočítajte podiel na trhu pre vašu spoločnosť. Podiel na trhu je časť trhu, ktorú vaša spoločnosť ovláda. Rozdeľte tržby pre vašu spoločnosť podľa dopytu na trhu. V tomto príklade rozdeľte 3,100 na 18,600 a získajte 0,1667. Teraz násobte toto číslo o 100 a získajte 16,67. Podiel na trhu vašej spoločnosti je 16,67%.
Zvýšte dopyt na trhu podľa podielu na trhu. V prípade spoločnosti 18 600 vynásobenej 16,67 percentami sa rovná 3 100. Vynásobte to hrubým ziskom vašej spoločnosti. To by bolo 3,100-krát 15,50 dolárov alebo 48,050 dolárov.
Odpočítajte marketingové náklady zo sumy vypočítanej v kroku 6. Marketingové náklady sú všetky rozpočtované sumy pre marketingové náklady, prebytky, výrobné náklady, náklady na stroj a režijné náklady stroja. Marketingové náklady pre príklad spoločnosti sú 5 000 USD. Odpočítajte 5 000 dolárov od 48 050 dolárov a získajte 43 050 dolárov. Toto je váš čistý trhový príspevok.
