Stratégie oceňovania marginálnych nákladov sa ťažko implementujú, ale zvyčajne prinášajú lepšie výsledky ako cenové úpravy za plné náklady. Sú charakterizované prístupom orientovaným na trh, ktorý sa snaží odhadnúť a ovplyvniť dopyt po produkte. Podnikanie stanovuje výrobné ciele a stanovuje stanovenie cien za to, aké náklady stojí pri výrobe dodatočných jednotiek v tomto bode. Cena za plné náklady je orientovaná smerom dovnútra. Je charakterizovaný tým, že sa zameriava na produkt a koľko stojí za to, aby sa to dosiahlo. Podniky stanovujú ceny použitím celkových nákladov na výrobu produktov v nastavenom objeme výroby. Takáto stratégia nezvyšuje zisky.
Nastavenie objemu produkcie
Stratégia tvorby cien v celých aj v marginálnych nákladoch musí najskôr stanoviť úroveň produkcie. Použitím plných cien nákladov manažér odhady dopytu vychádza z predchádzajúcich odhadov produkcie a trhu. Pri plnom stanovení cien za cenu sa náklady značne nelíšia, ak je výroba mierne vyššia alebo nižšia. Manažér nastaví úroveň produkcie na množstvo výrobkov, o ktorých vie, že môže predávať. Pri cenách marginálnych nákladov manažér berie do úvahy vyšší dopyt spôsobený nižšou cenou. Stanoví vyššiu úroveň výroby, pretože vo svojom výpočte sú jeho náklady oveľa nižšie, keď produkuje viac. Správne predpokladá, že vďaka nižším nákladom môže predať ďalší produkt.
Stanovenie nákladov
Po správnej cenovej stratégii manažér pridáva všetky náklady spojené s výrobou produktu. Pozná svoju úroveň produkcie a ľahko vypočíta celkové náklady. Okrajové náklady je ťažšie stanoviť, pretože neexistujú žiadne stanovené náklady, ktoré by sa dali spojiť. Manažér zvyčajne odhaduje marginálne náklady založené na odpočítaní fixných nákladov od celkových nákladov. Môže preskúmať úroveň produkcie, aby sa ubezpečil, že odráža skutočný dopyt očakávaný pre produkt pri marginálnych nákladoch. Stratégia oceňovania marginálnych nákladov je taká dobrá ako odhad hraničných nákladov.
Nastavenie ceny
Podniky, ktoré používajú jednu z týchto stratégií, musia zabezpečiť stanovenie cien, ktoré pokrývajú ich náklady a ponechajú primeraný zisk. Pre úplné stanovenie cien za cenu manažér pripočíta celú cenu k pokrytiu režijných nákladov a generuje požadovaný zisk. Pri cenách marginálnych nákladov môže podnik maximalizovať zisk výpočtom ceny potrebnej na pokrytie marginálnych nákladov. Potom stanoví vyššiu cenu na úrovni, ktorú odhaduje, že najvyššia cena, ktorú zákazník zaplatí za výrobok, pričom zohľadní ceny konkurentov a trhovú cenu.
Výsledné zisky
Podnik, ktorý používa celkovú cenovú stratégiu, spoľahlivo vytvorí vypočítaný zisk. Podnikanie používajúce cenové úpravy na okrajových nákladoch bude mať vyššiu úroveň výroby, pretože očakáva, že bude schopná ponúknuť nižšiu cenu a stimulovať dopyt. V dôsledku toho sú jeho náklady nižšie. Ak by boli jeho odhady správne, bude môcť stanoviť svoje ceny hneď pod cenou za plné náklady svojich konkurentov a predávať viac produktov, a to buď vytváraním väčšieho zisku alebo vytvorením rovnakého zisku pri prevzatí trhového podielu. Stratégia oceňovania marginálnych nákladov vedie k lepšiemu výkonu s vyšším rizikom.
