Spoločnosť Stihl v Nemecku predáva svoju populárnu škálu hardvérových a elektrických nástrojov prostredníctvom siete 8 000 autorizovaných predajcov v USA: predajne hardvéru, trávnikové a záhradné centrá, opravovne a ďalšie maloobchodné prevádzky. Stihl sa pýši distribúciou prostredníctvom menších a stredne veľkých nezávislých a jeho neprítomnosťou v reťazcoch "veľkej krabice", ktoré transformovali obchody na zlepšenie domácej starostlivosti do miniatúrnych nákupných centier. Spoločnosť však stanovila pomerne dôsledný proces pre nováčikov s hardvérovým hardvérom, ktorí sa dúfajú.
Obráťte sa na spoločnosť
Ako sa uvádza v spoločnosti Stihl, proces stáva autorizovaným predajcom produktov spoločnosti začína e-mailom. Musíte uviesť popis vášho obchodu, odhad ročných tržieb, zoznam ostatných značiek, ktoré predávate, hodiny, v ktorých je obchod otvorený, a kompletné kontaktné informácie vrátane e-mailu a webovej adresy.
Požiadavka na služby
Stihl tiež chce vedieť o všetkých servisných službách, ktoré ponúka váš obchod. Spoločnosť zdôrazňuje, že jeho predajcovia musia byť pripravení na to, čo predávajú. Obchod so servisným oddelením alebo aspoň ochota ponúkať opravy a bežnú údržbu Stihlových strojov sa nemusí vzťahovať na obchodný vzťah. Vlastná divízia na podporu distribútorov spoločnosti Stihl ponúka on-line školenia pre servis svojich produktov, ako aj merchandisingové systémy pre použitie svojich pobočiek.
Rozhovory a stretnutia
Proces pokračuje kontaktom od Stihlovho obchodného oddelenia. Ak sa spoločnosť domnieva, že by ste mohli byť vhodným predajcom, odpovie e-mailom alebo telefonicky na usporiadanie stretnutia so zástupcom spoločnosti. V tomto procese sa spoločnosť dozvie viac o vašej činnosti: ako dlho ste v podnikaní, koľko zamestnancov máte, vašu klientelu, vašu polohu. Spoločnosť Stihl navyše bude chcieť získať informácie o stave vašej prevádzky služieb, najmä o zamestnancoch a ich skúsenostiach a príjmoch a fyzickom rozmere servisného oddelenia.
Prebiehajúci tréning
Spoločnosť Stihl rozhodne o vašej žiadosti na základe informácií, ktoré ste poskytli, a na blízkosť iných predajcov Stihl do vášho obchodu. Akonáhle je predajca oprávnený predávať a obsluhovať produkty Stihl, spoločnosť poskytuje školenia o nových produktoch a informácie o technických inováciách, ktoré sa neustále vyskytujú v odvetví energetických nástrojov. Spoločnosť tiež ponúka on-line vzdelávací modul známy ako Stihl iCademy a platformy sociálnych médií na podporu podnikania a predaja svojich produktov.
