Nákupné rozhodnutia spotrebiteľov sa líšia v závislosti od rôznych faktorov: príjem, chuť a preferencie a osobné potreby sú len málo. Napriek pokusom najlepších ekonómov je presné určiť, prečo spotrebitelia strávia ťažké úlohy. Spotrebitelia však vo všeobecnosti patria do špecifických kategórií. Táto kategorizácia umožňuje zjednodušenie výdavkov na zvyky pre obchodníkov a ekonómov.
Spotrebitelia výdavkových výdavkov
Skupiny s vysokým objemom diskrečných výdavkov majú odlišné nákupné návyky. Teenageri sú primárne demografické: v roku 2008 v článku Boston Globe sa uvádza, že aj s recesiou dospievajúci tvoria 27 miliárd dolárov ročne len v predaji odevov. Pretože dospievajúci majú málo alebo žiadny účet, ktorý platia, tieto peniaze sa vynakladajú na nepodstatné tovary, ako sú hry, aktivity a občerstvenie. Niektoré odvetvia, ako napríklad maloobchod a elektronika, dostávajú z tejto demografickej kategórie veľkú časť svojho podnikania. Ako taký, významné marketingové doláre sa vynakladajú na lákavosť tejto skupiny spotrebiteľov, aby utrácali peniaze na svoj produkt nad ostatnými. Kúpna sila tejto skupiny však stúpa a klesá na základe príjmu rodičov.
Spotrebiteľ luxusného tovaru
Luxusné tovary sú tovarmi, ktoré kupujú spotrebitelia, keď sú splnené základné potreby, napríklad potraviny a prístrešky. Luxusné tovary zahŕňajú hodinky značky značky, luxusné autá a plazmové televízory. Spotrebiteľ, ktorý nakupuje tento tovar, venuje väčšiu pozornosť značke ako cena: napríklad sa rozhodne pre latte s hodnotou 4 doláre v populárnej predajni namiesto toho, aby si doma pripravila kávu. Spoločnosti, ktoré predávajú luxusné tovary na trhu, predstavujú kvalitu a emocionálnu príťažlivosť, na rozdiel od ceny. Čím vyššie príjmy spotrebiteľa, tým viac luxusného tovaru majú tendenciu kúpiť. Z tohto dôvodu sú príjmy (nad základnou čiastkou) a luxusné dobré spotreby priamo úmerné.
Spotrebiteľ pre nižšie tovary
Spotrebitelia s nízkym príjmom nakupujú predovšetkým menej kvalitné tovary. Nižší tovar sa vyberá na drahších alternatívach. Napríklad nižšie tovary pre jedného spotrebiteľa sú štandardné vajcia namiesto vajec s voľným výbehom, alebo obilniny s obchodnou značkou namiesto označenia obilnín značky. Táto skupina spotrebiteľov používa cenu ako primárnu príručku pri rozhodovaní o nákupe. The Economist vysvetľuje, že zníženie osobného príjmu znamená zvýšenie spotreby menej kvalitného tovaru, zatiaľ čo nárast znamená, že spotrebitelia namiesto toho nakupujú menej menej kvalitných tovarov a tovaru.
Firmy a korporácie
Firmy sú iným typom spotrebiteľov. Spoločnosti majú vďaka svojej kúpnej sile jedinečnú pozíciu na nákup tovaru: môžu nakupovať veľkoobchodne a vyjednávať s dodávateľmi, zatiaľ čo spotrebiteľ nemôže. Spotrebitelia v priemysle sú často výrobcami cien. Príkladom sú zdravotné poisťovne: Tieto skupiny vyjednávajú o cenách služieb, ako napríklad operácie, a prikazujú nižšie náklady vďaka svojej veľkej zákazníckej základni. Jednotlivci, ktorí si musia samy obstarávať zdravotné poistenie, sú "cenníkmi", pretože musia prijať trhovú hodnotu.
