Vidíte značky všade: Pre predaj Majiteľom. Pravdou je, že všetci sú medzi tým, že chcú maximalizovať svoje zisky, zatiaľ čo platia ostatným čo najmenšie na to, aby zvládli svoje transakcie, a tak hnutie "Predaj vlastníkom" získalo veľký impulz. Ak sa snažíte stať sa obchodným partnerom tým, že pomôžete predajcom prilákať perfektných kupujúcich - a nemáte túži tráviť čas a peniaze na to, aby ste sa stali realitnými maklérmi - pozrite sa na tieto tipy, aby ste mohli začať.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Klientská základňa
-
Pochopenie trhu s nehnuteľnosťami
-
Znalosť oblasti
-
Prístup k marketingovým materiálom a právnym dokumentom
-
Marketingový plán
-
Start hotovosti
-
webové stránky
Buďte jasní, čo ste dostali do seba. Táto jedinečná práca zahŕňa vzdelávanie klientov, aby mali primerané očakávania založené na presných hodnoteniach majetku a realistických cieľoch, ktoré im pomôžete nastaviť. Vašou úlohou bude pomôcť im s ich výpisom, mentoringom a tréningom o tom, ako uvádzať na trh svoje vlastníctvo, a budete s nimi spolupracovať, aby ste produkovali príznaky. Očakávajte, že pomôžete naplánovať, vyhodiť a posúdiť otvorené domy. Najúspešnejší ľudia v tomto obchode tiež poskytujú klientom právne formy, aby mohli zvládnuť svoje vlastné ponuky a predajné zmluvy.
Rozhodnite sa, či sa budete sústrediť len na komerčné nehnuteľnosti alebo rozšíriť svoj kruh na obytné a / alebo celé podniky. Zistite, kde získate svoje počiatočné finančné prostriedky. V závislosti od oblasti krajiny, v ktorej žijete, očakávate, že budete investovať medzi 2 000 a 10 000 dolárov, aby ste mohli zarábať na vaše poradenstvo, ale keďže táto firma môže byť spustená z vášho domova, nemusíte požadovať kanceláriu. Pri vytváraní vašej obchodnej základne, vypracujte alebo si nechajte svojho advokáta pripraviť zmluvu o službách. Nájdite príklady zmluvy kliknutím na odkazy na konci tohto článku. Ak chcete zistiť, či potrebujete jednu alebo viac licencií alebo povolení na obsluhu klientov vo vašej oblasti, požiadajte miestne úrady.
Poznajte svoj trh dovnútra a von. Nepretržite prešetrujte nehnuteľnosť, ktorá bola na trhu ako predajca po dlhý čas, telefonovaním, prácou a získavaním podkladových dát z internetových zdrojov. Nestrácajte čas pri žiadaní o klientov, ktorí nedávno oznámili známky FSBO. títo ľudia majú tendenciu veriť, že stále majú šancu na vyloženie svojho majetku bez pomoci. Vložte ich do zoznamu čakateľov a skontrolujte ich späť za mesiac.
Zmluva s dizajnérom webových stránok, aby ste získali svojich klientov online, ale nehovorte si o fantazijných zvonoch a píšťalkách, tmavom pozadí s obrátenou kópiou a nespočetnými prvkami blesku. Ste expediter predaja nehnuteľností, nie realitný agent. Požiadajte o stránky, ktoré sú vytvorené pre jednoduchú navigáciu, čistú domovskú stránku a maximálne štyri vstupné stránky. Nájdite si čerstvý, rozumný dizajn webového dizajnu vo svojej miestnej technickej škole. Keď sa stretnete, prineste vzorky webových stránok, ktoré naozaj milujete, aby návrhár mohol rýchlo preraziť.
Vytvorte zoznam klientov. Odoslanie odkazov je životná vrstva všetkých firiem, takže si ponechajte chvíľku svojich klientov FSBO odkázať svoje služby ostatným. Príďte s motiváciou pre klientov. Myslite kreatívne. Zvážte služby výmeny s ostatnými. Napríklad, znížte svoje provízie za predaj reštaurácií, ktoré vyjednáte na výmenu za 50 bezplatných večerných certifikátov, ktoré zase použijete na odmenu klientov za ich sprostredkovanie.
Poplatok za spravodlivý poplatok. Odborníci v tejto vznikajúcej kariérovej oblasti zvyčajne posúdia paušálny poplatok za stanovený zoznam ponúkaných služieb na základe zmluvy alebo ponuky, na ktorých sa obe strany dohodnú. Účtovanie poplatkov za letáky, značky, zoznamy a služby inzercie webových stránok sú náklady, ktoré môžete ponúknuť a la carte. Navyše, ak plánujete poskytnúť svojim klientom sprievodcu, aby im pomohli plne pochopiť, čo robia a prečo to robia, možno by ste to nechali z rozvrhu poplatkov a prezentovať materiál ako darček, keď podpíšu zmluvu s vami.
Získajte licenciu makléra iba vtedy, ak sa chcete viac angažovať na trhu s nehnuteľnosťami. Budete musieť absolvovať triedu, zložiť prísnu skúšku a pravidelne obnovovať licenciu, aby ste zostali aktuálne. Môže to mať väčší zmysel pridať k vašim zručnostiam a dôveryhodnosť tým, že berie vysoké školy v oblasti práva nehnuteľností a realitných obchodných praktík a nechať domáce zájazdy v rukách tých, ktorí ich milujú robiť.
