Jedným z úspešných postupov pri rozširovaní predaja, ktorý používajú výrobcovia, je registrácia kanálových partnerov. Partneri uvádzajú na trh produkty a služby výrobcu, a to často prostredníctvom cobrandingu. Ak vaša spoločnosť plánuje vytvoriť partnerstvo s kanálmi, uistite sa, že vytvoríte efektívnu dohodu, ktorá maximalizuje návratnosť a znižuje pravdepodobnosť problémov s vašimi partnermi.
vymenovanie
Dohoda by mala špecifikovať dátum, kedy je spoločnosť oprávnená byť kanálovým partnerom, naznačujú, že dohoda nie je výlučná a geograficky obmedzená, v ktorých oblastiach môže partner na trhu predávať produkty a služby spoločnosti. Treba uviesť aj termín vymenovania. Napríklad sa upresňuje obdobie jedného roka s tým, že obdobie sa obnovuje ročne.
odškodnenie
Mala by sa načrtnúť metóda a načasovanie platieb pre partnera kanála. Mali by sa riešiť otázky, ako napríklad vrátenie zákazníka. Ako sa vráti z platieb partnerovi? Ak partnerský kanál a spoločnosť ukončia svoj vzťah, na akom základe sa uskutočnia konečné platby?
plánovanie
Aby sa ubezpečil, že partner kanála vynaloží primerané úsilie na predaj produktov a služieb spoločnosti, spoločnosť by mala od partnera požadovať poskytovanie prognóz predaja a plánov s podporou plánovaných propagačných aktivít.
diskrétnosť
S cieľom chrániť firmu pri zapájaní sa k partnerovi v kanáli by dohoda mala uvádzať, že partner kanálu nezverejní dôverné informácie spoločnosti, ako sú majetkové postupy, zoznamy zákazníkov alebo iný materiál označený ako dôverný tretej strane. Podmienky zachovania dôvernosti by mali zahŕňať obdobie, počas ktorého má kanálový partner dohodu so spoločnosťou a po uplynutí tohto obdobia, ak dohoda o partnerstve kanála skončí.
Vládny zákon
Dohoda by mala špecifikovať, v akom štáte alebo v krajine, ak je medzinárodné dojednanie, tieto podmienky upravovať. Vo väčšine prípadov je miestom riadenia sídla spoločnosti, ktorá hľadá partnerskú dohodu.
rozdelenie
Treba poznamenať aj podmienky, za ktorých môže partner alebo spoločnosť ukončiť vzťah. Napríklad: "Ktorákoľvek zo strán môže ukončiť vzťah s 60-dňovým upozornením."
Nezávislý stav dodávateľa
V dohode by sa malo uviesť, že vzťah medzi partnerom a spoločnosťou nie je vzťahom medzi zamestnancom a zamestnávateľom. Spoločnosť nie je zodpovedná za poskytovanie zamestnaneckých výhod ani za platenie daní v mene partnera kanála.
