Marketing je dnes jedným z najväčších predajných nástrojov pre začínajúce a existujúce firmy. Je to v najjednoduchšej forme všetky metódy využívané organizáciou v snahe získať svoje produkty alebo služby do domovov zákazníkov. Na základe marketingového plánu marketingové stratégie zahŕňajú vývoj produktov, tvorbu cien, distribúciu, propagáciu a riadenie vzťahov. Marketingové stratégie sa sústreďujú na ústredný koncept spokojnosti zákazníkov a líšia sa v závislosti od potrieb spoločnosti.
Stratégia dominantného postavenia na trhu
Stratégia dominantného postavenia na trhu, ako naznačuje názov, sa usiluje o zaradenie produktu alebo služby organizácie na vrchol. V rámci tejto stratégie sú organizácie kategorizované podľa ich podielu na trhu. Podiel na trhu sa vzťahuje na percentuálny podiel tržieb, ktoré dosiahla organizácia v rámci konkrétneho odvetvia. Napríklad od roku 2009 má systém Windows takmer 92 percent celosvetového podielu na trhu počítačových operačných systémov. To mačká Mac a Linux dlhý záber. Vzhľadom na tieto údaje možno zistiť, že operačný systém Windows dosiahol dominantné postavenie na trhu. Dominantné postavenie na trhu je rozdelené do štyroch špecifických oblastí záujmu: Leader, Follower, Challenger a Nicher. Ciele trhu Leader zahŕňajú rozšírenie celkového trhu, ochranu súčasného trhu a zvýšenie podielu na trhu. Stratégie sledovania trhu sa pokúšajú napodobňovať produkty, ktoré majú najväčší podiel na trhu (napríklad spoločnosť Panasonic napodobňuje spoločnosť Sony). Trhové stratégie Challenger napadajú vedúceho trhu, spoločnosti rovnakej veľkosti a malé spoločnosti. A nakoniec, stratégie trhu Nicher sú zamerané na trhové výklenky, ktoré nemajú záujem veľkých spoločností (napríklad počítačová myš Logitech).
Inovačné stratégie
Inovatívne marketingové stratégie sa využívajú na udržanie organizácií na špičkovej úrovni v oblasti technológií a nových obchodných postupov. Konkrétne diktujú mieru inovácie obchodných modelov organizácie a vývoj nových produktov. Inovatívne marketingové stratégie sú rozdelené do troch kategórií: priekopníkmi, skorými následníkmi a neskoršími následníkmi. Tieto pojmy sú spojené s tým, čo sa nazýva výhoda prvého umelca. Napríklad Amazon bol prvý online kníhkupectvo. Krátko potom spoločnosti ako Barnes a Noble začali predávať knihy aj on-line. Keď Amazon neskôr spároval s hranicami na zvýšenie predaja, Barnes a Noble pôsobili proti tomu, že ponúkajú ešte viac online položiek. V tomto príklade je Amazon priekopníkom a Barnes a Noble sú skorým následníkom. Ostatné kníhkupectvá po celej krajine, ktoré nasledovali vedenie týchto obrovských kníh, sa považujú za neskorých nasledovníkov. Inovatívne marketingové stratégie dnes zahŕňajú kampane na priamu poštu, redakčné noviny v novinách, bulletiny tretích strán a reklamy mimo domova.
Rastové stratégie
Rastové marketingové stratégie sa sústreďujú na rast spoločnosti. Zameriavajú sa na zvyšovanie predaja na existujúcich trhoch tým, že sa zameriavajú na verných zákazníkov. Informácie zhromaždené z histórie nákupu lojálnych zákazníkov pomáhajú určiť spôsoby rastu. Štyri kategórie stratégií rastu pomáhajú pochopiť špecifiká. Prvá kategória, horizontálna integrácia, sa snaží zvýšiť trhovú silu, znížiť náklady na obchod, zdieľať produktové zdroje a predávať viac rovnakého výrobku. Druhá kategória, vertikálna integrácia, pomáha znižovať náklady na prepravu, využívať ziskové rozpätia na začiatku dodávateľského reťazca a nadväzujúce ziskové rozpätia a prístup k následným distribučným kanálom. Po tretej kategórii, diverzifikácia pozostáva z vnútorného vývoja nových produktov, získania firmy, partnerstva s podobnými spoločnosťami a udeľovania nových licencií na produkty. Napokon, stratégia rastu intenzifikácie preniká na trh s cieľom zvýšiť podiel, zvýšiť lojalitu zákazníkov a vytvoriť sľubné stimuly zamerané na súčasnú zákaznícku základňu. Príkladom stratégie rastu môže byť častý program odmeňovania kupujúcich.
