Úspešný predaj na internete je číselná hra. Zahŕňa prilákanie čo najväčšieho počtu návštevníkov na vaše webové stránky a vytváranie obsahu, ktorý ich vyzve k nákupu. Čím viac očí sa pozeráte na svoje tovary, tým väčšia je pravdepodobnosť predaja produktov alebo služieb. Pomocou softvéru a zmluvných služieb môžete spravovať prácu svojho vlastníctva elektronického obchodu, takže sa môžete zamerať na vývoj produktovej rady.
Niektoré veci predávajú lepšie ako iné
Štandardizované položky, ako sú knihy, hudba a elektronika, predávajú lepšie na internete ako k jednotlivým položkám založeným na chuti, ako sú šperky a gurmánske jedlá. Cena je dôležitá, ak predávate niečo štandardizované. Ak vaši konkurenti ponúkajú nízke ceny a bezplatnú dodávku alebo vyzdvihnutie v sklade a nemôžete vyskúšať stimuly, ako bonusové body, aby sa vaše výrobky zdali byť výhodnejšie. Online predajcovia zobrazujú nízke ceny na položkách, aby zákazníkovi umožnili prekonanie nákupu a dokončenie predaja bez zohľadnenia dodatočných nákladov na doručenie.
Vaša webová stránka je váš obchod
Vaše webové stránky musia prezentovať vaše produkty, návštevník ľahko navigovať a rýchlo načítať. Na tento návštevník môže prísť stránka s pomalým načítaním alebo s príliš veľa mätúcich prvkov. Online predaj vyžaduje pochopenie dizajnu a technológie alebo pomoc niekoho, kto pochopí tieto veci. Každá stránka vašich stránok musí prispievať k tomu, aby návštevník dostal kliknutie na pokladnicu tým, že ponúka výzvy na akciu, propagačné kódy a jednoduché transakcie. Predaj vždy zamestnáva psychológiu a predaj na internete nie je iný.
Význam copywritingu
Vaša kópia musí robiť predaj pre vás. Podrobnejšie informácie o vašom produkte, vrátane alternatívnych názorov, farebných grafov, recenzií zákazníkov, špecifikácií produktu a vhodných dodatočných nákupov ponúkaných ako balíček s miernym zľavou, tým pravdepodobnejšie, že zákazník klikne na nákup. Ak predávate šperky, vysvetlite kvalitu mincového striebra a kameňov. Ak je to remeselnícky kus, hovorte o tom, ako to bolo vyrobené a čo inšpiroval dizajn. Nehovorte len o tom, že tento kúsok je krásny. Uveďte úplné špecifikácie týkajúce sa elektroniky, zložiek na potravinách a predmetoch osobnej starostlivosti a podľa potreby ukážte obrázky alebo videoklipy.
Ovládanie návštevnosti vašich stránok
Vysoké hodnotenie vo vyhľadávačoch je jedným z najlacnejších a najproduktívnejších spôsobov, ako priviesť záujemcov na vaše webové stránky. Zistite, ako optimalizovať vaše stránky pre vyhľadávače; Nástroje správcu webu Google sú jedným z užitočných zdrojov. Vzhľadom k tomu, optimalizácia pre vyhľadávače je komplikovaný, zvážte prenájom SEO konzultant alebo aspoň študovať predmet. Zachovať aktívnu propagačnú prítomnosť na čo najväčšom počte stránok sociálnych médií. Experimentujte s reklamou na stránkach sociálnych médií. Príspevok o vašich stránkach všade, vrátane CraigsListu. Dajte svojim návštevníkom podnet na prihlásenie sa do svojho bulletinu a pošlite ho aspoň raz za mesiac, kde nájdete najnovšie propagačné akcie. Jednou stranou prínosom je, že vediete veľa návštevnosti na svojich stránkach, môžete zvýšiť výnosy zobrazovaním reklamy. Reklamné siete, ako je napríklad Google AdSense, umiestňujú reklamy na vaše stránky a platia za privilégium.
Obchodné účty a plnenie
PayPal, Master Card a Visa sú všetky spôsoby, ako prijať peniaze na vašich stránkach; ponúkajú tiež softvér nákupného košíka, rovnako ako webové stránky hostingové spoločnosti. Veľké on-line predajcovia ako Amazon ponúkajú služby naplnenia a môžu mať vaše produkty na svojich stránkach. Predaj na internete je uľahčený používaním týchto zmluvných služieb a akonáhle získate všetky svoje služby na mieste, spravovanie vášho podnikania môže byť vykonané len niekoľko hodín denne. Takéto služby sa môžu zdať zdĺhavé, ale vytvárajú objem, takže stále môžete vytvárať zisk z malých individuálnych ziskových marží.
