Teória presvedčenia skúma triky a metódy, ktoré robia reklamu účinnou. Ak reklama uspeje, ľudia ju musia venovať pozornosť, pochopiť správu a neskôr si ju zapamätať. Inzerenti majú niekoľko spôsobov, ako úspešne urobiť reklamu presvedčivou.
Dôveryhodnosť zdroja
Reklama môže byť presvedčivá nie kvôli tomu, čo hovorí, ale kvôli kto to hovorí. Reklama propagujúca nový doplnok alebo lekárske ošetrenie môže citovať lekára, pretože lekári sú považovaní za dôveryhodných a dobre informovaných. Iné reklamy závisia od obyčajných ľudí, ktorí používajú produkt, a dúfajú, že potenciálni kupci sa budú identifikovať s ľuďmi ako sami.
rozptýlenie
Reklama môže sústrediť pozornosť verejnosti, alebo môže odviesť pozornosť publika hudbou alebo kamerou. Rozptyľovanie môže byť efektívnym presvedčivým nástrojom, v závislosti od toho, aký je signál reklamy. Ak ide o správu, ktorú sa jednotlivec môže normálne vyhnúť alebo odmietnuť, rozptyľovanie uľahčuje správu, aby obišla jeho odpor. Kritici reklám na predpisovaní liekov v televízii napríklad namietali, že rozptýlenie hudby a vizuálov znižuje vplyv informácií o rizikách liekov a vedľajších účinkoch.
opakovanie
Väčšina reklám sa objavuje v novinách, na internete alebo na televízii niekoľkokrát. Opakovanie správy je dôležitou súčasťou presvedčivej moci reklamy. Opakovanie však môže tiež vyčerpať záujem zákazníkov, najmä medzi ľuďmi, ako sú televízni diváci, ktorí vidia rovnaké reklamy viac ako priemerný pozorovateľ. Rôzne typy reklám sa pri konštantnom používaní zdržujú inak. Reklamný vek hovorí napríklad o tom, že reklama, ktorá cituje používateľov produktov, je účinnejšia, ak sa opakuje, než podobná reklama, ktorá prezentuje fakty bez zdroja.
Výhody pre používateľov
Niektoré reklamy jednoducho presviedčajú, že ukazujú, ako produkt prináša výhody používateľom. Nadácia Advertising Education Foundation napríklad tvrdí, že keď sa spoločnosť Procter & Gamble rozhodla uvádzať na trh svoj šampón Pantene po celom svete, výskum spoločnosti zistil, že zdravé vlasy sú pre mnohé ženy dôležité. Vytvorila kampaň okolo tejto výhody - "vlasy tak zdravé, že svietia".
Emocionálne odvolanie
Niektoré reklamy idú na emocionálnejšie odvolanie ako na logický argument. Reklamy na blahoželanie, napríklad, nie sú logickým dôvodom, prečo by ste mali poslať niekomu narodeninovú kartu. Namiesto toho zdôrazňujú, ako šťastný môžete niekoho cítiť, alebo aký bude bližší váš vzťah po tom.
smiech
Mnohé reklamy sa spoliehajú na humor, ktorý pomáha predávať produkt. Poskytnutím komiksovej náčrty môže reklama držať pozornosť diváka a tiež uľahčiť pripomenutie reklamy a správy značky.
