Obchod s dovozom a vývozom vykonáva medzinárodný obchod, nakupuje a predáva domáce a zahraničné produkty za účelom zisku. Americké spoločnosti trávia veľkú sumu peňazí v medzinárodnom obchode a dovážajú výrobky z iných krajín. Obchod s dovozom a vývozom je vysoko konkurenčný. Jednotlivci, ktorí chcú začať podnikať, sa musia cítiť spokojní s predajom a rokovaniami. Majitelia malých podnikov môžu začať s dovozom a vývozom z ich domovov s malými up-frontovými peniazmi. Ako agent import-export jednoducho hráte sprostredkovateľa tým, že spojíte výrobcu so zákazníkmi. Nemusíte kupovať žiadny inventár, takže náklady na uvedenie do prevádzky sú veľmi malé.
Vyberte si cieľové produkty. Výskum v súčasnosti dovážal produkty, ktoré sa v Spojených štátoch dobre predávajú. Ak plánujete riešiť konkrétnu krajinu, zistite, aké produkty sú v tejto krajine v dopyte. Zvážte možných spotrebiteľov produktov pred nákupom.
Nadviazať vzťahy s firmami v iných krajinách. Obráťte sa na všetkých rodinných príslušníkov žijúcich v zámorí alebo na minulé obchodné vzťahy, ktoré ste urobili počas cestovania do iných krajín. Zavolajte alebo napíšte americké veľvyslanectvá v iných krajinách v snahe získať informácie o zahraničných výrobcoch a distribútoroch.
Začnite veľkú poštovú kampaň. Napíšte všetkým svojim zahraničným kontaktom list, ktorý predstaví vašu firmu a opíšte výhody výberu vašej spoločnosti ako dovozného zástupcu. Opýtajte sa kontaktov na mená a adresy firiem, ktoré chcú predávať svoje výrobky v Spojených štátoch.
Obráťte sa na miestnych výrobcov, ktorí chcú predávať svoje výrobky v zahraničí. Použite zahraničné kontakty, ktoré ste vytvorili ako predajný bod, aby ste výrobcu urobili z vás jediným exportným agentom. Ako vývozca musíte zaobchádzať so všetkými predajmi, potrebnými papiermi, lodnou dopravou, zvykmi a distribúciou na zahraničných a amerických trhoch.
Hovorte potenciálnym klientom o svojich marketingových plánoch pre ich produkty. Diskutujte stručne o všetkých obchodných výstavách, ktoré plánujete navštíviť, alebo o spolupráci, ktorú máte so zástupcami predaja a distribútormi. To umožní potenciálnym klientom mať dôveru vo vaše podnikanie.
Stanovte províziu s výrobcami. Vaša provízia je založená na predaji, ktorý robíte, a akonáhle je dohodnuté, mali by ste svoj poplatok zaplatiť písomne. Zvyčajne zástupcovia dovozu a vývozu účtujú 10-percentnú províziu z predajnej ceny výrobku.
Podpísať právne dohody s výrobcami. Skontrolujte povesť spoločností, aby sa zabezpečilo, že sú legitímne. Obráťte sa na právneho zástupcu, ktorý má vypracovať zmluvu. Budete potrebovať zmluvu vyhotovenú len raz, pretože neskôr môžete použiť šablónu zmluvy pre iné obchodné transakcie.
Tipy
-
Musíte neustále pracovať s telefónom a stretnúť potenciálnych klientov osobne s cieľom rozšíriť svoju klientelu.
Výstraha
Vyhnite sa porušovaniu cudzích zákonov počas výkonu vašej firmy. Najlepšie je zoznámiť sa s obchodnými zákonmi v krajine, v ktorej plánujete pracovať ako agent import-export.
