Znenie zmluvy je dôležité. Zmluvy o predajných províziách musia byť veľmi zrozumiteľné vo svojom znení, aby sa zabránilo tak zbytočným právnym, ako aj finančným záväzkom. Zmluva o predaji musí obsahovať podmienky, čo predstavuje predaj, právny vzťah (zmluva alebo zamestnanec), dátumy platby, obmedzenia predaja a územie. Nedodržanie zmluvy správne môže mať za následok stratu príjmov a dokonca aj právne problémy. Obaja predajcovia a spoločnosť musia prejsť zmluvu pred jej podpísaním tak, aby obidve strany pochopili pojmy a čo jasne znamenajú.
Definujte strany. Prvým krokom v každej zmluve je definovanie toho, kto sú strany a aký je ich vzťah. Lecton Law uvádza nasledovný príklad: "TÁTO DOHODA medzi a, medzi ktorými je adresa (ďalej len" spoločnosť ") a ktorej adresa je ďalej len" obchodný zástupca ". KEĎŽE spoločnosť sa zaoberá marketingom a predajom a KEDOĽAJÚC, že obchodný zástupca chce predávať služby spoločnosti v súlade s podmienkami tejto zmluvy.NOVODNE preto sa dohodlo takto:
Definujte obmedzenia obchodného zástupcu. To zahŕňa to, čo môžu a nemôžu povedať o svojich produktoch. Definujte, aké je ich územie a v akom rozsahu môžu pôsobiť ako obchodníci. Napríklad im umožňuje prijímať ďalších predajcov?
Chráňte spoločnosť zákonne definovaním predajcu ako nezávislého dodávateľa. Nezávislý dodávateľ nie je zamestnancom a nemá výhody. Spoločnosť neposkytne dane ani neposkytuje akékoľvek ozdoby, pokiaľ to nie je uvedené. Verejné právne formy definujú nezávislého zmluvného partnera ako: "NEZÁVISLÝ ZMLUVNÝ ZMLUVNÝ ZMLUVNÝ ZÁKAZNÍK: Táto Zmluva neposkytuje Agentu zamestnancovi, partnerovi alebo spoločnému spoločníkovi so Spoločnosťou na akýkoľvek účel." Agent je a zostane nezávislým dodávateľom vo svojom vzťahu k Spoločnosť nezodpovedá za zrážky dane v súvislosti s odškodnením sprostredkovateľa podľa tohto zákona Agent nebude mať žiadny nárok voči spoločnosti podľa tohto zákona alebo inak za dovolenku, práceneschopnosť, dôchodkové dávky, sociálne zabezpečenie, odškodnenie pracovníka, zdravotné postihnutie alebo zdravotné postihnutie dávky, dávky v nezamestnanosti alebo zamestnanecké požitky akéhokoľvek druhu."
Definujte povinnosti nezávislého dodávateľa. Explicitne uveďte, za čo zodpovedá predajca. K cielu pripojte kvantifikovateľné položky merania výkonnosti. Ak to nie je definované, predajca to nemusí robiť. Je potrebné definovať aj niečo také jednoduché ako zdvorilé voči zákazníkovi. Napríklad: "Obchodný zástupca sa bude správať profesionálnym spôsobom a bude vždy zastupovať najlepšie záujmy spoločnosti XYZ." Obchodný zástupca je zodpovedný za kontaktovanie desiatich nových perspektívnych klientov denne a generovaním aspoň troch obchodných demonštrácií týždenne.
Definujte kompenzáciu. Kompenzácia pre predajcov je zvyčajne definovaná ako percento predaného tovaru na základe ziskov alebo príjmov (toto musí byť definované). Musia sa tiež definovať platobné podmienky.Je platenie za provízie vyplatené, keď klient platí, je zaplatená dvakrát týždenne alebo mesačne? Napríklad "Predajca bude zaplatený 20% všetkých príjmov, ktoré zarobí za spoločnosť, po zaplatení klienta, prvý každý mesiac."
Definujte termín alebo dĺžku zmluvy. Môže to zahŕňať aj doložku o obnovení. Verejné právne formuláre uvádzajú tento príklad: "TERM: Ak nedôjde k obnoveniu, platnosť tejto dohody uplynie o polnoci **** *___ * Dátum. PREDĹŽENIE: Neplatí alebo Táto zmluva sa automaticky obnovuje o prírastky dní alebo jeden mesiac alebo _ jeden rok, ak niektorá zo strán neposkytne _písomné oznámenie druhej strane o svojom úmysle neobnoviť."
Podpísať zmluvu. Svedectvo potvrďte pravosť zmluvy.
