Na prípravu ponuky na nákup podniku existujú dva základné prvky. Prvým krokom je určiť spravodlivú trhovú hodnotu cieľovej spoločnosti a použiť ju ako referenčný bod na prípravu cenovej ponuky. Druhým krokom je prezentácia aktuálnej ponuky majiteľovi alebo majiteľom firmy. Obidva tieto kroky sa môžu pohybovať od neformálneho až po formálne, ale budete mať veľkú príležitosť na to, aby ste mohli pomôcť formálne konzultácie s odborníkmi. Patria sem aj odborníci, ako napríklad obchodní zástupcovia, právnici, účtovníci a podnikatelia.
Ocenenie podnikov
Ak chcete odhadnúť sumu, ktorú ste ochotní zaplatiť za podnik, získajte čo najviac relevantných finančných informácií. To môže byť mimoriadne zložité pre súkromné spoločnosti, pretože nie sú povinné sprístupniť svoje finančné dokumenty.Ak je majiteľ vnímavý na predaj svojej firmy, môže byť ochotný poskytnúť vám daňové priznania alebo finančné výkazy, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť najlepšiu kúpnu cenu použitím bežných oceňovacích techník. Ak majiteľ nebude prezradiť finančné informácie, možno by ste mohli nájsť predchádzajúce transakcie, ktoré zahŕňajú podobné spoločnosti, a to konzultovaním internetových zdrojov online alebo vyhľadaním profesionálnych poskytovateľov údajov alebo obchodných maklérov. Môžu určiť, ako trh bude ceniť obchod vo forme transakčných násobkov, ako je napríklad cena transakcie na výnosy alebo cena transakcie na výnosy.
Prezentácia ponuky
Za správnych okolností a s príjemným majiteľom firmy môžete pracovať s vlastníkom, aby ste prerokovali podrobnosti transakcie. Hoci to môže byť vykonané neformálne, je lepšie, aby sa formálna ponuka na nákup podniku prostredníctvom korešpondencie s majiteľom firmy poslal prostredníctvom certifikovanej pošty. Týmto sa minimalizuje riziko neskoršieho konania, ak sa dohoda blíži. Ak podnik má viacerých akcionárov, pripravte si memorandum o ponuke na nákup, ktoré obsahuje podrobnosti o navrhovaných podmienkach obchodovania, možnostiach financovania a cenovej ponuke.
