Podnikateľský plán je nevyhnutnou súčasťou každého úspešného podnikania. Nechcete, aby vaša spoločnosť fungovala ako kuracie mäso s hlavou odrezanou. Môžete náhodou naraziť na úspech, ale podniky bez pevného plánu zvyčajne rýchlo vyhoria alebo z dlhodobého hľadiska nedosiahnu zisk. Úspech nie je nehoda - je vypočítaná.
Či už ste na začiatku vašej cesty ako podnikateľ (ahoj, statoční majitelia) alebo rozširujete dlhodobé úsilie, budete pravdepodobne používať jeden z dvoch obchodných plánov: štíhý plán alebo tradičný plán. Ktorý z rôznych druhov podnikateľského zámeru, ktorý používate, skutočne závisí od vašich cieľov a publika.
Čo je to v tradičných modeloch obchodného plánu?
Aj keď existuje niekoľko druhov podnikateľského plánu, väčšina z nich obsahuje rovnaké štandardné sekcie. Niekedy podnikateľský plán je trochu ľahší (ako v štíhlej planére), a niekedy je to desiatky strán dlhých (ako v štandardnom pláne). Podľa správy Small Business Administration budete chcieť vo svojom štandardnom podnikateľskom pláne zahrnúť všetky nasledujúce skutočnosti a väčšinu z nasledujúcich oblastí do štíhleho podnikateľského plánu.
- Zhrnutie: Práve tu hovoríte o základoch vašej spoločnosti a jej ceste k úspechu. Upravte svoj tím vedenia, vašich zamestnancov a kde sa nachádzate. Ak prezentujete tento obchodný plán pre investorov, uveďte tu svoje finančné informácie a plány rastu.
- Popis firmy: V tejto časti získate trochu podrobnejšie informácie o vašej spoločnosti. Namiesto toho, aby ste hovorili o svojom tíme, dotknete sa vašich demografických údajov, spotrebiteľov, ktorých máte alebo plánujete hľadať, a výklenku, ktorú vaša spoločnosť vykonáva. Ak vyplníte dieru na trhu, tu sa môžete pochváliť. Od perfektnej polohy až po členov tímu odborníkov, všetko tu.
- Analýza trhu: Je váš priemysel dokonca lukratívny? Podnikanie je len tak dobré ako ľudia, ktorí sú ochotní kúpiť. Pre sekciu Analýza trhu Vášho podnikateľského plánu budete musieť uviesť nejaký výskum o výhľade vášho odvetvia a vašom cieľovom trhu. Budete musieť porovnávať s konkurenciou. Zistite, čo robia dobre a ako to môžete urobiť lepšie. Určite je rozumné hľadať trendy a témy s prieskumom trhu a využívať svoj podnikateľský zámer, aby ste podrobne vysvetlili, ako budete tieto trendy naplno využívať.
- Organizácia a manažment: Opíšte právnu štruktúru vašej firmy. Ste LLC alebo S Corp? Kto je zodpovedný?
- Servis alebo produktový rad: Práve tu popíšu službu, ktorú poskytuje vaša firma, ako to prináša prospech vašim zákazníkom a životný cyklus vášho produktu. Musia sa zákazníci vrátiť každé dva mesiace? Navštívia vás raz za rok? Tiež použite tento priestor, aby ste načrtli akékoľvek plány, ktoré máte na autorské práva alebo patentujte svoje duševné vlastníctvo.
- Marketing a predaj: Správny marketingový plán premení dobrý obchod na skvelý obchod. Aj keď sa vaša stratégia bude meniť, keď sa vaša firma rozrastá, väčšina typov podnikateľského plánu sa dotýka toho, ako podnik priťahuje a udržuje zákazníkov. Tento priestor tiež použite na vysvetlenie, ako sa predaj uskutočňuje. Váš tok príjmov je srdcom vášho podnikania a investori aj zamestnanci musia vedieť, ako sa peniaze dostanú z vreciek spotrebiteľov do pokladne.
- Žiadosť o financovanie: Obávaná žiadosť o financovanie je časťou, ktorá robí každého majiteľa podniku, keď sa prezentuje investorom. Použite túto časť, aby ste načrtli požiadavky na financovanie v najbližších piatich rokoch a ako použijete zdroje, či už ide o nákup zariadení, platenie miezd alebo marketing. Plánujete mať dlh, vlastné imanie alebo oboje?
- Finančné projekty: Použite túto časť na vysvetlenie finančných prognóz vašej firmy, či už v štvrťročných, mesačných alebo ročných prírastkoch. Je zrejmé, že chcete byť finančne úspešní, ale ako rýchlo si myslíte, že vaše podnikanie môže rásť? Ak už pracujete na podnikaní, vrátane výkazov ziskov a strát a bilancií, pomôže vám nakresliť detailný obraz potenciálnym investorom. Pamätajte, že grafy a grafy vždy pomáhajú.
- Príloha: V tejto poslednej časti budete obsahovať podporné dokumenty, ako sú licencie, patenty, povolenia, referencie, životopisy a dokonca aj fotografie produktov.
Hoci väčšina obchodných plánov zahŕňa rôzne vyššie uvedené, existuje niekoľko hyper-zameraných typov podnikateľských plánov, ktoré vyhovujú širokej škále podnikov, od štartovateľov až po expanziu do najhoršieho scenára.
Lean Startup Plans
Ak ste tu, je to pravdepodobne preto, že ste na začiatku. Predtým ako začnete svoju firmu, potrebujete nejaké modely zabijakových obchodných plánov na prilákanie investorov a uistite sa, že vaša spoločnosť má cestu k finančnému úspechu. Nie, to neznamená, že musíš byť výhodný priamo z netopierov. V skutočnosti je pravdepodobnejšie, že nebudete. Zmena zisku zvyčajne trvá roky a dokonca aj niekoľko verejne obchodovaných technologických spoločností - napríklad Spotify, ktoré má viac ako 70 miliónov platených účastníkov - sa stále nepovažujú za ziskové.
Pre niektorých kritikov sú finančné ťažkosti spoločnosti Spotify chybou neistého podnikateľského plánu. Licencia sa zaoberá etiketami, je nákladná, výplaty od držiteľov práv sú úzko spojené s jej príjmami a neexistuje žiadna záruka, že služba bude mať vždy licencie, ktoré v súčasnosti vlastní. Dobrý štartovací podnikateľský plán by tieto finančné problémy znepokojil.
Podnikateľské plány na uvedenie do prevádzky sú zvyčajne štíhlé, aby pomohli rýchlejšie spustiť spoločnosti a umožnili ľahké zmeny, keď spoločnosť rástla. Obsahujú iba základné informácie, ako je vaša zákaznícka základňa, financie a infraštruktúra. Zahŕňajú aj vašu hodnotu, napríklad dôvod, prečo trh potrebuje Vašu spoločnosť namiesto vašich konkurentov. Nezabudnite, že tento plán sa používa predovšetkým na prilákanie investorov, takže je to jeden z mála druhov podnikateľského plánu, ktorý sa viac opiera o grafiku a grafy, ako o dlho písané fakty.
Interné obchodné plány
Vaša spoločnosť má väčšiu šancu na úspech, ak sú všetci vo vašom tíme na palube. Z tohto dôvodu sa môžete rozhodnúť pre modely interného podnikateľského plánu, ktoré sú zamerané na publikum v rámci vašej firmy namiesto externých investorov. Jedná sa o jeden z typov podnikateľského zámeru, ktorý pomáha hodnotiť konkrétne projekty a udržuje váš tím rýchlo na stave spoločnosti.Je to to, čo robíte, alebo potrebujete zvážiť zmenu? Posúvate sa dozadu alebo sa pohybujete dopredu? Vnútorný obchodný plán obsahuje takmer všetko v štandardnom podnikateľskom pláne, ale je to pre oči tých, ktorí sú už na vašej strane.
Existuje niekoľko vecí, na ktorých by pracovný interný obchodný plán mohol prežiť a možno by ste chceli odstrániť určité citlivé informácie. Napríklad, niektorí podnikatelia považujú za veľmi nevhodné, aby zamestnanci vedeli, koľko peňazí získa generálny riaditeľ alebo majiteľ firmy. Môžete si to vynechať bez toho, aby ste skutočne ovplyvnili integritu vášho plánu. Koniec koncov, cieľom tohto typu obchodného plánu nie je zobrazenie súvahy pre investorov. Ide o to, aby vaša firma fungovala čo najhladšie.
Strategické obchodné plány
Strategické obchodné plány sú zvyčajne súčasťou interných obchodných plánov. Pomáhajú načrtnúť, ako sa dostanete tam, kam chcete ísť. Sú to stratégia, ktoré musí váš tím vykonať, aby ste dosiahli svoje ciele, vrátane vašich silných, slabých stránok a toho, ako využijete svoje príležitosti. Tieto typy plánov zvyčajne preskočia podrobnejšie finančné údaje a míľniky (tieto sú pre investorov väčším záujmom, ako sú pre váš tím, pretože váš tím vie, že už dobre vedia). Strategické obchodné plány pomáhajú vytvárať vnútornú efektivitu, aby ste dosiahli najlepšie výsledky.
Ročné alebo operačné obchodné plány
Operačné obchodné plány sú skôr podobné štíhlemu štartovaciemu plánu ako vaše štandardné, zdĺhavé typy obchodného plánu. Prečo sú také malé? Sú obmedzené na informácie za rok. Tento plán nie je určený investorom, akým spôsobom plánujete dosiahnuť zisk za obdobie piatich rokov. Je to jednoducho miesto, kde očakávate, že budete za 365 dní (a všetci dúfame, že je na veľmi ziskovom mieste). Ročným plánom môže byť aj vnútorný plán (t. J. Stratégia, ktorú Vaši zamestnanci plánujú prijať v nasledujúcom roku). Môže sa tiež použiť na prilákanie investorov na samom začiatku. Ročné podnikateľské plány sú ideálne pre spoločnosti, ktoré očakávajú veľké zmeny v nie tak ďalekej budúcnosti.
Rastové alebo expanzné obchodné plány
Ak hľadáte hyper-zameraný podnikateľský plán, to je ono. Plány rastu alebo rozšírenia sa zameriavajú na konkrétnu oblasť v rámci vašej firmy, ako napríklad otvorenie novej lokality alebo spustenie určitého produktu. Tieto plány sú vždy štíhle plány, ale nie sú nevyhnutne len pre začínajúce podniky. Existujú dva typy plánov rastu, ktoré treba zvážiť: interné alebo externé plány rastu. Záleží len na vašom publiku.
Vnútorné plány rastu sú štíhlou verziou strategického podnikateľského plánu. Použijete ich, ak rast alebo expanzie vašej spoločnosti sa financuje interne, napríklad ak spúšťate nový produktový rad z príjmov poslednej produktovej rady. Už viete, čo financujete, takže nemusíte hlboko vysvetľovať produkt. Avšak, je potrebné odhadnúť predaj a výdavky.
V prípade plánu rastu, ktorý stojí pred investormi, budete potrebovať rôzne informácie a môže to byť dosť zdĺhavé. Tento typ plánu predpokladá, že banka, investor alebo jednotlivec, ktorý ste na ihrisku, vôbec nevie o vašej firme. Budete sa musieť pozrieť na to, ako by ste boli spustení, a mali by ste uviesť ďalšie podrobnosti o vašom raste alebo rozšírení. V podstate ide o dva podnikateľské plány.
Rastové plány pre investorov a banky obvykle obsahujú všetko v štandardnom podnikateľskom pláne. Potrebujete finančné údaje a prognózy, prieskum trhu a žiadosť o financovanie. Uistite sa, že dôkladne opisujete svoje produkty a tržby a dôvod, prečo vaši zákazníci potrebujú vašu konkrétnu firmu, a nie konkurenciu. Napríklad, ak spúšťate značku oranžových sódov, čo vás odlišuje od Fanta? Prečo verejnosť potrebuje vašu sódu, keď existuje tak veľa? Môžete dokonca vybrať, aby ste zahrnuli pozadie tímu a akékoľvek chvályhodné fakty a firemné míľniky.
Plán "Čo ak"
Plány realizovateľnosti pokrývajú "čo ak." Sú to variácie mimo vášho pracovného plánu podnikania (t. J. Všetky ostatné plány sú uvedené). Plán realizovateľnosti je zálohovanie. To je to, čo sa deje v najhoršom prípade, ktorý si môžete predstaviť pre svoju firmu. V podstate načrtáva, čo by ste robili, keby vaša spoločnosť prežila zombie apokalypsu, bez toho, aby ste nejako vyhlásili bankrot alebo sa stali samotným zombie. Realističtějšie je to, že to len poukazuje na to, čo sa stane, ak je konkurencia príliš zúrivná, ak stratíte významný podiel na trhu alebo ak musíte pustiť kľúčového hráča vo vedení. Prečo by ste niekedy chceli urobiť taký pochmúrny plán? No niekedy môže skutočne pomôcť viesť k rastu.
Ak vaša spoločnosť plánuje akvizíciu alebo predaj, nemáte tak presvedčivé vedomie, že vaše produkty a tím budú úplne rovnaké. Plán "aký", ak vám pomôže rozhodnúť, ako tieto veci ovplyvnia vaše podnikanie. Možno budete chcieť predávať svoje podnikanie, ale pravdepodobne nechcete, aby to tank s zmenou vo vedení. Plán "Čo ak" pomáha pri posudzovaní dôležitých zmien, ktoré ovplyvňujú jadro vašej firmy, takže môžete robiť dobré rozhodnutia. Je to plán, ktorý by ste mali zvážiť skôr, než zvážite akýkoľvek plán rozširovania alebo rastu.
Ktorý typ podnikateľského plánu je pre mňa najvhodnejší?
Neexistuje žiadna správna ani nesprávna odpoveď na typ podnikateľského plánu, ktorý si vyberiete, iba to, že vaša firma absolútne potrebuje dlhodobý úspech. Či už ide o plán štíhleho spustenia, dlhú expanziu na investora alebo ponor do najhoršieho scenára, len viete, ktorý podnikateľský plán je správny pre ciele vašej spoločnosti.
