Ak chcete spravovať efektívnu správu nehnuteľností, musíte vedieť, ako vyjednávať a uzavrieť obchody, spolupracovať s ostatnými dodávateľmi nehnuteľností na rôznych službách a mnohých ďalších typoch zručností. Musíte však pochopiť aj dôležitosť marketingu svojich služieb potenciálnym zákazníkom. Svoj silný marketingový plán vám môže pomôcť dosiahnuť vaše ciele a ciele predaja a nastaviť vás na úspešný obchod v budúcnosti.
Napíšte úvodnú časť marketingového plánu, známu ako súhrnný prehľad. Popíšte povahu vašej firmy a špecifické druhy služieb, ako sú apartmány, kondomy, domy alebo komerčné nehnuteľnosti. Uveďte poslanie svojej spoločnosti a načrtnite svoje ciele a ciele na podporu vášho podnikania v oblasti správy nehnuteľností na nasledujúci rok.
Vykonajte situačnú analýzu vášho marketingového plánu. Zahrňte informácie o vašej polohe, cieľovom trhu a kľúčových otázkach a výzvách, ktorým vaša spoločnosť čelí. Napríklad vaša spoločnosť zaoberajúca sa správou nehnuteľností môže byť zameraná na podniky na vysokej úrovni, ktoré hľadajú na prenájom komerčných nehnuteľností. Zvýraznite spoločné výzvy v marketingovom pláne, ako sú trendy na trhu s nehnuteľnosťami a ekonomické sily, ktoré ovplyvňujú váš obchod s nehnuteľnosťami. Zahrňte SWOT analýzu vašej spoločnosti, ktorá identifikuje silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby.
Vykonajte analýzu konkurencie. Popíšte všetkých konkurentov v oblasti správy nehnuteľností. Poskytnite rozpis trhu s priamym konkurentom a uveďte finančné údaje, ako sú zisky a výkonnosť akcií, ak sú k dispozícii. Vyskúšajte marketingové stratégie a taktiku vašich konkurentov na propagáciu svojich služieb v oblasti nehnuteľností a zahrňte ich do tejto časti.
Vypracujte svoju marketingovú stratégiu. Zahrňte plán na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Taktiky, ktoré môžete použiť na budovanie firmy, zahŕňajú: e-mailový bulletin, ktorý poskytuje zákazníkom informácie o realitnom trhu; webové stránky na zobrazenie nehnuteľností, ktoré máte k dispozícii na predaj alebo prenájom; sieťové udalosti na podporu vašich ponúk služieb; a priamu poštu, ktorú môžete posielať potenciálnym zákazníkom, ktorých zacieľujete s vašimi realitnými službami.
Rozhodnite sa o rozpočte. Napíšte každú stratégiu a taktiku, ktorú ste identifikovali v predchádzajúcom kroku, a odhadnite, koľko to bude stáť na realizáciu každého z nich. Zahrňte aj odhadovanú návratnosť investícií.
Rozhodnite sa o položkách akcie a časovej osi. Zahrňte niekoľko "akčných položiek", ktoré sú ďalšími krokmi, ktoré plánujete prijať v krátkodobom horizonte, aby ste dosiahli svoje ciele a ciele. Zahrňte časový rozvrh každej položky akcie a načrtnite svoje dlhodobé plány na dosiahnutie svojich cieľov.
