Predajcovia pracujú na provízie - zarábajú percentuálny podiel z každého predaja, ktorý robia, alebo si zarábajú stanovený poplatok za každý predaj. Firmy štruktúrujú balíčky provízií, ktoré ponúkajú svoje obchodné zástupy v ľubovoľnom z mnohých spôsobov, v závislosti od toho, akým spôsobom je predajca činný pri predaji, nákladoch na produkt alebo službu a dĺžke predajného cyklu. Hoci práca založená na províziách môže byť veľmi lukratívna, môže mať aj potenciál vyústiť do nerovných zárobkov. Štruktúra, známa ako provízia, pomáha obchodníkom získať predvídateľnejšie.
Prehľad výkresov Komisie
Draw je úver proti budúcej provízie. Predajca "čerpá" stanovenú týždennú alebo mesačnú sumu, ktorá mu poskytuje garantovanú výplatu. Ak sa jeho provízia za dobu čerpania rovná alebo je vyššia ako žrebovanie, získa komisiu. Ak je provízia nižšia ako remíza, získa komisiu plus dodatočnú sumu, ktorá prináša svoje zárobky do výšky čerpania. Ak si nevyhraje žiadnu províziu, zarobí celú sumu žrebovania. Splatí remízu počas vyšších výnosov, keď jeho provízie prevyšujú jeho remízu.
Splácať alebo nevyplatiť
Dve dôležité kategórie sú tie, ktoré musia opakovať, ak opúšťajú svoju prácu a tie, ktoré nie sú zodpovedné za splácanie. Tie, ktoré musia byť splatené, zvýhodňujú zamestnávateľa, zatiaľ čo tie, ktoré nevyžadujú vrátenie, uprednostňujú predajcu. Spoločnosti sa môžu rozhodnúť, že budú čerpať nenávratné výnosy ako prejav viery vo svojich predajcoch a potvrdiť investíciu spoločnosti do nich.
Výhody kreslenia
Čerpá výhody spoločností a obchodníkov rovnako. Pre spoločnosť sľub výplaty láka väčší potenciál zamestnancov a pomáha spoločnosti udržať zamestnancov aj počas pomalých období. Dražba dáva predajcovi predvídateľné zárobky, ktoré jej umožňujú riadiť svoje osobné financie, zatiaľ čo sa dostane na rýchlosť na novú pozíciu alebo nové územie.
Riziká kreslenia
Predajca s nízkou produkciou môže svojmu zamestnávateľovi akumulovať značné množstvo dlhov, ak má dlhé suché kúzlo a dostane viac žrebov, než bude pravdepodobne schopný splácať v primeranom čase. Pre spoločnosť je primárnym rizikom to, že zaplatí predajcu na dobu neurčitú, aj keď neprináša príjmy.
