Všetky obchodné výdavky nie sú vytvorené rovnaké. Niektoré, ako materiály a výrobné mzdy, poskytujú včasné a relevantné informácie o účinnosti vašich operácií. Iné, ako napríklad nájomné a obchodné licencie, hovoria o základnej vrstve nákladov, ktoré väčšinou zostávajú rovnaké, či už obsluhujete jedného zákazníka alebo 50. Vaše percento hrubej marže meria vzťah medzi vašimi priamymi prevádzkovými nákladmi a celkovým príjmom. Pomáha vám v krátkodobom horizonte posúdiť svoju ziskovosť a dlhodobý potenciál ziskovosti.
Tipy
-
Hrubý percentuálny podiel je mierou potenciálu vašej spoločnosti na ziskovosť. Na výpočet hrubého percenta marže rozdeľte hrubý zisk na hrubý predaj.
Hrubý zisk a hrubá marža
Úsek výdavkov vo výkaze ziskov a strát obsahuje najprv vaše priame prevádzkové náklady alebo náklady na predaný tovar. Uvedené položky zahŕňajú všetky nákupy a výdavky, ktoré môžete jasne sledovať a porovnávať s vašimi priebežnými zárobkami. Ak vlastníte maloobchodnú predajňu, budete potrebovať inventár, ktorý sa prekladá do zákazníckeho predaja, a ak prevádzkujete reštauráciu, budete potrebovať prísady, ktoré sa dostanú do vašich položiek menu a pracovníci kuchyne pracujú na prípravu jedla a získať ho na tabuľky zákazníkov. Čím viac predávate, tým viac utratíte v týchto kategóriách.
Hrubý zisk je čiastka zostávajúca po odpočítaní priamych predajov alebo nákladov na predaný tovar z hrubého príjmu. Ukazuje, koľko by ste si zarobili, keby ste tiež nemuseli platiť za všetky vaše priame prevádzkové náklady alebo sumy, ktoré ste vynaložili na udržanie vašej podnikovej infraštruktúry, na rozdiel od každodenných nákladov, ktoré sa jednoznačne premietajú do predaja, Hrubá marža sa počíta z hrubého zisku a je ďalším spôsobom vyjadrenia rovnakých informácií. Zatiaľ čo hrubý zisk jednoducho poskytuje číslo, hrubá marža ukazuje, ako sa tento počet týka vášho celkového predaja tým, že vyjadruje hrubý zisk ako percento z celkových tržieb.
Formulár hrubej marže je hrubý zisk vydelený hrubým predajom. Čím vyššie je toto číslo, tým väčší je potenciál na ziskovosť, najmä vďaka zvyšovaniu. Samozrejme, táto predpokladaná ziskovosť bude tiež závisieť od udržania ostatných prevádzkových nákladov. Aj keď vaše priame náklady tvoria len malé percento príjmov, ktoré podniknete, vaša firma nebude z dlhodobého hľadiska zisková, ak je vaše nájomné tak vysoké, že je nepravdepodobné, že by ste niekedy zarobili dosť, aby ste ju pokryli.
Prečo hrozí hrubá marža
Priame náklady, ktoré prichádzajú do výpočtu hrubej marže, hrajú v každej transakcii, ktorú podnik robí. Ak chcete uskutočniť predaj, musíte mať produkt na dosah ruky. Čím menej zaplatíte za vytvorenie alebo obstaranie tohto produktu, tým viac si zarobíte. Ak je vaša hrubá marža nízka a ak je nákladné skladovať váš obchod alebo váš sklad, možno budete môcť udržať vašu firmu rozpúšťadlá budovaním objemu predaja. 20-percentná marža z 10 000 dolárov v týždenných tržbách prináša hrubý zisk 2 000 dolárov, zatiaľ čo 20-percentná marža z 1000 tisíc dolárov v týždenných tržbách prináša len 200 dolárov. Hrubá hrubá marža sa však prejaví na vyššom zisku bez ohľadu na objem predaja. Trvalo iba 5 000 dolárov v týždenných tržbách, aby ste získali zisk 2 000 dolárov, ak je vaša hrubá marža 40% namiesto 20%.
Výpočet hrubého ziskového rozpätia vám poskytuje informácie, ktoré môžu vyústiť do lepšej ziskovosti. Ak je vaša hrubá marža neudržateľne nízka, je lepšie vidieť a pochopiť túto tému, ako ísť týždenne do týždňa premýšľal, prečo v banke nikdy nemáte dostatok peňazí. Zníženie nákladov na predané tovary, ako sú napríklad materiály a výrobné mzdy, vám prináša ďalšie dôležité informácie. Ak viete, kde príliš veľa strávite, budete mať dobrú pozíciu na implementáciu stratégií znižovania nákladov.
Hrubá oblasť s hrubým ziskom
Aj keď sa hrubý vzorec marží zdá byť primeraným spôsobom, ako posúdiť zdravie vašich podnikových operácií, jeho skutočný význam môže niekedy byť fuzzy. Priame náklady, ktoré odčítavate od svojich hrubých príjmov, predstavujú výdavky, ktoré idú priamo do výroby, ale niekedy nie je úplne jasné, či sú hranice medzi výrobou a inými aspektmi vašej činnosti. Manažérska práca sa zvyčajne vypočítava oddelene od hodín zamestnancov, ale ak ste zamestnaní na montážnej linke a váš manažér sa rozhodne požičať si ruku, je nepravdepodobné, že váš účtovník oddelí náklady tejto časti času vášho manažéra.
Reštaurácia môže zaobchádzať s kuchynskou prácou ako súčasť nákladov na predaný tovar a prácu v prednej časti domu ako fixné náklady, pretože musíte mať zamestnancov na poschodí, či zákazníci prichádzajú do dverí v ktorýkoľvek konkrétny deň. Tento rozdiel je však trochu ľubovoľný, pretože potrebujete aj pracovníkov kuchyne, aj keď nemáte žiadnych zákazníkov, pretože nikdy neviete, kedy prídu večerní hostia a niekto musí pripraviť svoje večere. Navyše práca v prednej časti práce prispieva k konečnému produktu, ktorý je súčasťou zákazníckeho účtu, a budete potrebovať viac ľudí na podlahe počas zaneprázdnených posunov, než počas pomalých.
Rozdiel medzi priamymi a nepriamymi nákladmi môže byť v skutočnosti niekedy ľubovoľný a dokonca môže znieť, koľko času a úsilia má váš účtovník očakávať pri riešení rôznych výdavkov a využitia mzdových hodín. Uvedenie času na sledovanie týchto informácií vám určite poskytuje cenné údaje o tom, ako vaše podnikanie beží, ale na spracovanie týchto čísiel potrebuje viac času a presnosť čísel závisí od informácií, ktoré môžu byť dosť ťažké získať. Môžete požiadať svojich zamestnancov, aby vyplnili svoje časové plány, aby odrážali čas venovaný rôznym pracovným povinnostiam, ale pracovník môže byť zapojený do výrobných a infraštrukturálnych úloh v rámci tej istej hodiny.
Aj keď je takmer nemožné vypočítať hrubé percento marže s úplnou presnosťou, stále môžete získať číselné údaje, ktoré sú užitočné a relevantné, čo odráža najlepšie informácie, ktoré môžete získať pomocou zdrojov vedenia záznamov, ktoré máte. Zistite, čo môžete od čísel pri zachovaní ich obmedzení na mysli.
Priemery priemeru hrubého zisku
Priemerné hrubé percentuálne podiely sa môžu značne líšiť od jedného priemyslu k druhému. Je užitočné poznať priemer vášho odvetvia, aby ste videli, ako porovná vaša spoločnosť. Avšak porovnávanie nepriaznivo s vašim priemyslom nemusí nutne znamenať, že vaša firma je odsúdená na zlyhanie, najmä ak ste schopní udržať ďalšie prevádzkové náklady, napríklad nájomné, relatívne nízke.
Priemerná hrubá marža pre investície a správu aktív je takmer 70 percent, zatiaľ čo priemer reštaurácie je bližšie k 30 percentám. Inžinierstvo a poľnohospodárstvo majú relatívne nízke hrubé percentuálne rozpätie okolo 11 percent, zatiaľ čo odvetvie nehnuteľností je bližšie k 50 percentám. Priemer pre všetky sektory trhu je približne 36,5 percenta, ale je to bližšie k 33 percentám, ak vyčíslite finančný sektor.
Priemerné hrubé marže priemyslu sú tiež dôležité, aby ste vedeli, kedy pristupujete k veriteľom alebo investorom. Ak je hrubá marža vašej spoločnosti trvalo vyššia ako priemerný priemer, bude to znamenať dobrú investičnú príležitosť alebo perspektívu nízkeho rizika. Ak jej hrubá marža výrazne nedosahuje priemerný priemer, bankár alebo investor môže mať dobrý dôvod byť opatrný. Poznajte svoje čísla a ak nehovoria o celom príbehu, nájdite ďalšie spôsoby komunikácie s vašimi silnými stránkami. Čísla poskytujú cenné informácie, ale vaše podnikanie je zložitý organizmus a môže mať potenciál, že tieto čísla samotné neodrážajú.
