Športové fanúšikovia sú neľútostné, ale rivalita je ešte horšia. Kurzy nemôžete spomenúť ani jednu osobu, ktorá bude viac vášnivá ako fanúšik Yankees, ktorý bude sledovať jeho tím, že to bude s Red Soxom, a to je presne to, čo prinútilo niektorých majiteľov značiek oblečenia k úspechu.
Spustenie značky oblečenia - najmä športového oblečenia - nevyžaduje veľa kapitálu. Všetko, čo potrebujete, je nejaká vášeň, dobrý nápad a snaha prejsť. Húževnatosť odolávať podivnému prerušeniu a odmietaniu listu (alebo sa zotavuje z vyčerpania vášho domáceho tímu, deviateho rozrušenia rozrušenia) tiež neublíži.
Začnite s malou produktovou líniou a potom rozbaľte
Chris Wrenn, zakladateľ a majiteľ športovej konfekcie značky Sully's v Bostone, začal svoju športovú líniu čisto s príslušenstvom. Začal hákovať samolepky proti nárazníkom proti Yankees, záplaty a smaltované kolíky mimo Fenway Park, aby využili intenzívnu rivalitu medzi fanúšikmi baseballu v Bostone a New Yorku. Nakoniec sa rozšíril na oblečenie a nedávno spustil produkty v 14 predajných miestach Target. Značka má teraz showroom s rozlohou 400 štvorcových stôp, dva bloky od štadióna, odkiaľ všetko začalo.
Keď príde na to, nepotrebujete investorov, ak začnete ako Sullyho. Podľa Marie Claire _, môžete začať svoju vlastnú oblečovaciu linku za menej ako 50 000 dolárov, ale Wrenn povedal, že všetko, čo potrebujete, je 200 dolárov na vytvorenie prvého grafického trička (čo je súčasťou dôvodu, prečo je toto odvetvie plné rukávov), Čím menej farieb sa používa na obrazovke vytlačený dizajn, tým lacnejšie košele bude vyrábať.
Udržujte svoj názor jednoduchý a silný
Mnoho športových fanúšikov sníva o tom, že majú svoju vlastnú šnúru športového oblečenia, ale zablokujú komplikovaná produktová rada a stále sa meniaci obraz značky. Úspech značky závisí na silnom, jedinečnom imidžu, najmä preto, že stovky (ak nie tisíce) značiek už majú povolené licencie alebo knockoff team memorabilia. Eric Šalamún, spoluvlastník slávnostnej tlačiarne Night Owls, povedal, že ak sa pokúsite nosiť príliš veľa klobúkov - alebo skôr vyrábať príliš veľa klobúkov - vaša značka oblečenia môže trpieť. Nie je to len drahšie, ale zamieňa sa s vašimi zákazníkmi.
"Komplikované objednávky, ako sú zložité vzory a množstvo rôznych odevov, vám naozaj neušetria žiadne peniaze a tiež dávajú svojim zákazníkom príliš veľa možností," povedal. "Jeden milión možností nie je vždy dobrá vec. Vyberte jednu vec a urobte to naozaj dobre."
Využite príležitosti, pre ktoré neplánujete
Každý podnik potrebuje podnikateľský plán, ale nie je možné plánovať každú príležitosť. Najúspešnejšie značkové oblečenie majú príležitosti, pre ktoré neplánovali a nezmenili svoj podnikateľský model, aby zodpovedali za úspech.
Pre Wrenna bola Sullyová spočiatku bočné vystúpenie. Začal predávať svoje výrobky mimo Fenway Park, aby pomohol financovať svoju nahrávku label Bridge Nine. V tom čase sa zameral na lokálne vydania, ale jeho spolubývajúci bol v kapele, ktorá mala pocit národného potenciálu. Príslušenstvo anti-Yankees mu pomohlo získať dostatok peňazí na nahrávanie a propagáciu, ako aj nahrávanie a propagáciu ďalších 60 verzií. Dnes má Bridge Nine ešte stále silný s takmer 300 verziami a Sully sa rozrástla s vlastnými nohami.
"Obchod s tričkami bol spočiatku len spôsob, ako získať počiatočné peniaze na vybudovanie značky, ale po niekoľkých rokoch som si uvedomil, že som mal niečo, čo by mohlo byť samo osebe, a preto som Sullyho začlenil ako vlastnú značku, " povedal. "Teraz, všetky tieto roky neskôr, nahrávacia spoločnosť a Sullyho zdieľajú kanceláriu a ja sa medzi nimi obracajú celý deň."
Nepoužívajte ochrannú známku, ak nemáte licenciu
Ak začínate oblečenie, ktoré sa zameriava na šport, môžete sa cítiť pokúšané používať logo alebo ochrannú známku od jedného z vašich obľúbených tímov, ale to je recept na katastrofu. Podľa Wrenna, ktorý sa zaoberal hrstkou prestať a odpúšťať listy skoro, športové organizácie sa nestarajú, ak tlačíte tričká vo vašej spálni. Ak porušujete autorské práva a zákony o ochranných známkach, čelíte potenciálnemu súdnemu konaniu. Kým sa nebudete môcť stať držiteľom licencie (čo môže stáť tisíce dolárov a veľké percento poplatkov), je najlepšie vytvoriť vlastné nápady a slogany.
"Keď sme začali predávať fanúšikom po hrách Red Sox, boli sme medzi prvými, ktorí vytvorili vlastné duševné vlastníctvo a chránili ho," povedal Wrenn. "Začal som vkladať slogan" Believe In Boston "na odpaliskách. Ben Affleck na sebe mal jeden vo filme The Town. Hráči Red Sox už dlhé roky nosia odpaliská na poli a v rozhovoroch, stali sa vlastnou vecou a moja značka to vlastne vlastnila."
Dokonca aj vtedy niekedy vaše nápady môžu prechádzať jemnou líniou, najmä ak máte čo do činenia s tímami a hráčmi. V tomto prípade môžete byť nútení vytiahnuť produkt úplne.
"Mali sme tričko, ktoré parodovalo tému" Ježiš je môj domáci ", ktorý bol populárny v polovici roku 2000 s ilustráciou hráča na ňom," povedal Wrenn. "Bolo to ukázané zblízka počas playoff hry na fanúšik v dave a my sme dostali prestať a odísť od agent hráča, združenie hráča a značka, ktorá urobila pôvodný koncept všetci v tom istom týždni. dizajn a prešiel."
Značka vaše dizajny
Tričká sú ľahko reprodukovateľné, čo je dôvod, prečo sú tak náchylní na knock-out. Podľa Wrenna: "Docela mnoho ľudí s 200 dolármi môže dostať podobné tričko von a komodifikovať to, čo robíte." Povedal, že by ste mali získať štátnu ochrannú známku pre vaše návrhy, ktorá stojí len 50 dolárov v závislosti od štátu. Ak je dizajn obzvlášť populárny, mali by ste sa rozhodnúť pre drahšiu federálnu ochrannú známku, ktorá môže trvať rok alebo dva a nakoniec stojí pár tisíc dolárov.
"V prípade Sullyho to bola dôležitá investícia," povedal. "Niektoré z našich najlepších ochranných známok, ako napríklad" Nepokúšajte medveď "a" Veriť v Bostone ", sú častými cieľmi pre knockoffs, a s federálnym registračným číslom pomáha ich veľmi rýchlo zlikvidovať," hovorí.
Spustite športové oblečenie
Akonáhle sa rozhodnete o svojej produktovej línii a zaregistrujete svoje ochranné známky, je čas spustiť webovú stránku. Mnoho majiteľov malých podnikov sa rozhodne pre služby ako Shopify alebo Limited Run, ktoré vám umožnia prispôsobiť internetový obchod bez toho, aby ste si ho vytvorili od začiatku. Iní sa rozhodli pre online trhy ako Etsy a Storenvy, ktoré ponúkajú menšie prispôsobenie, ale majú zabudovanú užívateľskú základňu. Ani to nie je správna odpoveď; to jednoducho závisí od podnikania.
Získajte kreatívu pomocou marketingu
Ústne slovo je úžasné, ale solídny marketingový plán je základom úspešnej značky oblečenia. V dnešnej klímy sú sociálne médiá kľúčovým nástrojom na získanie vášho mena, tlačenie produktov a vytvorenie komunity okolo vášho podnikania. Čím je zákazník bližšie k spoločnosti, tým je pravdepodobnejšie, že uskutoční nákup. Stačí sa ubezpečiť, že účtujete stále sa meniace algoritmy, ktoré môžu pochovať vaše príspevky alebo vás nútia, aby ste vyplienili peniaze, aby ste oslovili svojich nasledovníkov.
"Instagram je základným nástrojom pri pestovaní ako malý podnik," hovorí Ruby Cooke, spolumajiteľka príslušenstva a oblečenia značky Life Club. "Naučte sa, ako to používať vo svoj prospech pochopením algoritmov. Existuje toľko nových, strašných algoritmov, ktoré zabíjajú veľa malých podnikov."
Okrem sociálnych médií si niektorí majitelia značiek oblečenia ako Wrenn vyberajú tradičné metódy, ako napríklad novinové reklamy. Keď bol Wrenn upozornený na to, že Target uvoľnil tričko podobné svojmu dizajnu ako súčasť svojej linky Local Pride, vytiahol reklamu do Boston Herald a využil priestor na napísanie otvoreného listu spoločnosti. Táto reklama získala jeho pokrytie v obchodných značkách Business Insider, časopis Boston Globe a Boston a v konečnom dôsledku vyústila do vytrhnutia trička Target. O rok neskôr sa spoločnosť obrátila na spoločnosť Wrenn a požiadala, aby v niektorých svojich obchodoch preniesla produkty spoločnosti Sully. V júli vydali svoju značku showroom s rozlohou 400 štvorcových stôp v jednom z najväčších predajní športových odevov.
Keď príde na to, najúspešnejšie odevné linky sa naučia, ako urobiť citróny z limonády (alebo Target showroomy z blízkosti porušovania autorských práv). Na konci dňa sa musíte presvedčiť, že sa vždy snažíte vpred.
