Ako vlastník malej firmy musíte sledovať spodnú líniu. Súčasťou určenia, či vaša podnikateľská činnosť prináša zisk, je vytvorenie rozpočtu na začiatku obdobia predaja, ktoré predpovedá objem predaja pred pravdepodobnými výdavkami. Variantom je akákoľvek odchýlka vo faktoroch, ktoré ste použili na vytvorenie svojho rozpočtu. Variancia predajného mixu analyzuje vplyv na zisk, ak predávate inú zmes produktov, než ste predpokladali predaj vo vašom rozpočte.
Vytvorenie predajného mixu
Väčšina maloobchodných spoločností predáva viac ako jeden produkt. S obmedzeným priestorom na podlahu a poličke musíte rozhodnúť, koľko nehnuteľností sa bude venovať položke. Toto rozhodnutie je zvyčajne založené na tom, ako dobre očakávate predaj produktov. Podobne, keď vytvoríte ročný rozpočet na určenie toho, koľko peňazí vaša firma pravdepodobne urobí, priradíte objem predaja na základe vašich očakávaní. Napríklad majiteľ cyklistického obchodu môže predvídať predaj 100 motorových bicyklov a 25 high-end bicyklov. Percento očakávaného predaja priradeného každému produktu je predajný mix.
Porozumenie rozdielu predajného mixu
Rozdiel v predajných kombináciách preberá percentuálny podiel predaja podľa produktu, ktorý ste použili na vytvorenie rozpočtu a porovnáva ho s aktuálnym predajom alebo iným predajným mixom, aby ste zistili, či je iná konfigurácia alebo by bola výhodnejšia. V príklade motocykla môže rozdiel v predajnom mixe preukázať, že ak majiteľ obchodu predal päť menej kvalitných bicyklov, ale iba dve ďalšie high-end bicykle, obchod by priniesol väčší zisk, aj keď objem predaja je nižší. Táto analýza môže viesť k tomu, že majiteľ obchodu udelí väčší priestor na high-end bicykle, pretože jediný predaj má väčší vplyv na spodnú líniu.
Výpočet odchýlky
Ak chcete vypočítať rozptyl predajného mixu, začnite so skutočným počtom jednotiek, ktoré vaša firma predala z každého produktu. Toto číslo vynásobte skutočným percentom predajného mixu pre produkt mínus percentuálny podiel predajného mixu. Nezabúdajte, že percento predajného mixu je percento z celkového predaja produktu. Vynásobte ho rozpočtovaným príspevkovým rozpätím na jednotku, pričom príspevkovou maržou je predajná cena na jednotku mínus variabilné náklady jednotky.Výsledkom tohto výpočtu je rozptyl predajného mixu pre každý produkt vo vašom mixe, ktorý vám umožňuje určiť, či skutočný predaj každého produktu viedol k priaznivému alebo nepriaznivému posunu ziskovosti z vášho pôvodného rozpočtu.
Využívanie analýzy odchýlok
Analýza odchýlok vám môže pomôcť pri vykonávaní zmien v obchodných postupoch, aby ste sa uistili, že robíte čo najväčší zisk. Analýza akejkoľvek jednej premennej, ako je napríklad predajný mix, však môže iba časť časti príbehu rozprávať. Zvyčajne mnohé faktory ovplyvňujú ziskovosť a analýza rozptylu nemusí nutne znamenať hlavnú príčinu zmeny z rozpočtovaných prognóz.
