Malé podniky v súčasnosti majú veľa možností, pokiaľ ide o propagáciu svojich produktov a služieb. Bez ohľadu na to, čo vaša spoločnosť predáva alebo robí, je dôležité dozvedieť sa, kto je váš spotrebiteľ, aby ste mohli efektívne zacieliť ich na svoju stratégiu propagácie.
Tipy
-
Typy propagačných stratégií zahŕňajú tradičnú a online reklamu, osobný predaj, priamy marketing, vzťahy s verejnosťou a sponzorstvo a propagácia predaja.
Než začnete: Rozvíjanie stratégie propagácie
Ak chcete vytvoriť propagáciu značky, je veľmi dôležité, aby ste získali dobré vedomosti o tom, čo robí váš produkt alebo službu jedinečným. Zistite, kde stojíte v konkurenčnom prostredí a presvedčte sa, čo je to, čo ponúkate, čo je skutočne odlišné od ostatných. To vám pomôže zistiť, ako budete podporovať vaše podnikanie.
Akonáhle poznáte svoju jedinečnú hodnotu, je na čase premýšľať o najlepších spôsoboch, ako osloviť cieľové publikum. Strávia väčšinu svojich dní online alebo si stále cení tlačové médiá? Počúvajú rádio alebo čítajú noviny? Majú radi osobný dotyk telefonického hovoru, alebo radšej nechajú byť e-mailom? Keď pochopíte svojho spotrebiteľa, môžete efektívne vytvoriť viacstupňovú stratégiu propagácie. Každá stratégia vám pomôže dosiahnuť iný cieľ. Napríklad osobný predaj pomáha firmám nadviazať úzke a dôveryhodné vzťahy so svojimi zákazníkmi, zatiaľ čo reklama umožňuje podnikom osloviť širokú verejnosť so svojou značkou.
Oslovte zákazníkov s tradičnou a online inzerciou
Zvyčajne má reklama ďaleko. To vám umožní propagovať vaše podnikanie pre veľký počet ľudí. Tradičné reklamné priestory zahŕňajú televíziu, rozhlas, noviny, časopisy a billboardy. Reklama na internete zahŕňa marketing sociálnych médií, textové a vyhľadávacie reklamy a remarketing. Firmy využívajú reklamu na vytvorenie image značky pre svoju spoločnosť a oslovujú tak nových, ako aj existujúcich zákazníkov.
Kultivujte vzťahy s osobným predajom
Zatiaľ čo osobný predaj je jednou z najdrahších foriem propagácie, je tiež jedným z najúčinnejších, pretože sa zameriava na vzťahy. Osobný predaj zahŕňa oslovenie vašich spotrebiteľov jeden po druhom, či už osobne, telefonicky alebo cez e-mail. Podniky využívajú osobný predaj na pestovanie dlhodobých vzťahov a vytváranie partnerstiev.
Zacieľte svojho zákazníka pomocou priameho marketingu
Táto forma propagácie zahŕňa vysokú zacielenosť na vaše publikum s prispôsobenými správami, ktoré sú špeciálne prispôsobené ich potrebám. Na rozdiel od reklamy, ktorá sa zameriava na oslovenie veľkého počtu ľudí, sa priamy marketing zameriava na dosiahnutie vybranej malej skupiny. Priamy marketing sa môže uskutočniť prostredníctvom e-mailu, poštovej zásielky alebo správ v sociálnych médiách.
Urobte dobrý dojem s verejnými vzťahmi
Jednou z najlepších propagačných techník sú vzťahy s verejnosťou, ktoré sa týkajú rozvoja pozitívneho image značky v médiách. Je to spôsob, ako sa spojiť s cieľovou skupinou zdieľaním priaznivých informácií o vašej firme. Spoločnosti realizujú snahu o public relations prostredníctvom tlačových konferencií, tlačových správ a mediálnych rozhovorov. Často organizácie budú využívať aj sponzoring ako metódu public relations na vytvorenie pozitívneho obrazu o svojej organizácii. Malé podniky môžu sponzorovať miestne trhy alebo trhy okrem miestnych detských športových tímov.
Zvýšte výnosy pomocou propagácie predaja
Dobrým spôsobom, ako zlepšiť svoje zdola v krátkom časovom horizonte, je propagácia predaja. Tento druh propagácie marketingu zahŕňa zľavy, kupóny, súťaže, ceny, vernostné programy a iné stimuly určené na okamžité podnietenie zákazníkov k nákupu produktov. Je to dobrý spôsob, ako informovať nových zákazníkov o produktoch a službách, ktoré ponúkate, a pripomínať existujúcim zákazníkom vaše podnikanie, a to všetko s cieľom rýchlo predávať jednotky.
