Analýza trhu je zahrnutá do strategického plánu na určenie pozície a potenciálu spoločnosti. Stanovuje základ pre obchodnú, organizačnú a marketingovú stratégiu. Bez dôkladnej analýzy trhu spoločnosť nemusí pochopiť, ako môžu súčasné podmienky ovplyvniť ziskovosť. Tieto podmienky môžu byť akýmkoľvek vnútorným alebo vonkajším faktorom ovplyvňujúcim budúce investície. Rozmery trhovej analýzy zahŕňajú environmentálne otázky, konkurenčné umiestnenie, správanie cieľových skupín a akýkoľvek súvisiaci faktor ovplyvňujúci úspech organizácie.
Analýza životného prostredia
Politické agendy, sociálne vplyvy a miestna ekonomika sú environmentálne faktory, ktoré sú zahrnuté v analýze trhu. Tie tvoria rozdelenie externých otázok alebo makro-environmentálnych faktorov. Mikro-environmentálne faktory sa zaoberajú vnútornou pozíciou organizácie. Medzi príklady mikro-environmentálnych faktorov patrí počet zamestnancov, štruktúra oddelení, dodávky, kompetencie a rozpočet. Každá sila, ktorá môže mať vplyv na spoločnosť, sa považuje za faktor životného prostredia. Kľúčom k pokrytiu tejto dimenzie analýzy trhu je spýtať sa: 1. Kto riadi organizáciu? 2. Kto alebo čo môže mať prospech organizácii? 3. Kto alebo čo môže ublížiť podnikanie?
Konkurenčná analýza
Podniky musia hodnotiť konkurenciu vo svojom odvetví. Súťažiaci sú definovaní ako spoločnosti, ktoré môžu vyrábať podobnú službu alebo produkt a slúžia tým istým zákazníkom. Tento rozmer trhovej analýzy zahŕňa zistenie podobností a rozdielov v silných stránkach kľúčových konkurentov. Tieto silné stránky by mohli byť definované z hľadiska nákladov na výrobok, prevádzkovej efektívnosti, uznávania značky alebo prieniku na trh. Zahrnutie konkurenčnej analýzy podporuje prípad nových príležitostí získať zákazníkov a príjmy.
Analýza cieľového publika
Každá firma je zameraná na skupinu ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou zakúpia svoj produkt. Identifikácia tejto skupiny na základe umiestnenia, veku, pohlavia, príjmu, etnickej príslušnosti, aktivít, viery a správania je súčasťou analýzy cieľového publika. V tejto dimenzii analýzy trhu sú ľudia, ktorí používajú produkt alebo ovplyvňujú rozhodnutie o kúpe, zahrnutí do cieľového publika. Napríklad obchod s automobilmi môže byť zameraný na ženy vo veku 35 až 45 rokov, ako sú osoby s vyššou pravdepodobnosťou riadiť minivany, hoci ich manželia môžu nakúpiť nákup. Ak predajca áut zahŕňa ženy ako vplyv na rozhodnutia o kúpe automobilu, môžu objaviť kreatívne programy a reklamy, ktoré presvedčia ženy. Okrem toho analýza cieľového publika môže zahŕňať viac ako jednu skupinu alebo segment.
Analýza SWOT
SWOT znamená silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Táto časť analýzy trhu stanovuje smer založený na kľúčových otázkach, ktoré sa riešia. Analýza SWOT skúma vnútorné silné a slabé stránky v súvislosti s vonkajšími príležitosťami a hrozbami. Táto analýza je detailnejšou perspektívou týkajúcou sa podnikateľského cieľa s odkazom na iné dimenzie analýzy trhu.
