Myšlienkou základne plus provízie je povzbudiť predajcu, aby sa dostal von a urobil toľko predajov, ako je to len možné - koľko robí za jeho základný plat je založený na jeho výkonoch. Či uvažujete o tom, že budete v tejto štruktúre odmeňovania predávať prácu na predaji alebo ponúknete svojim zamestnancom túto možnosť, vedieť, ako fungujú základy plus provízie, ktoré vám pomôžu zistiť, či je kombinácia peňazí.
Základy
V štruktúre základne plus provízie sa vám určená čiastka vypláca každý deň výplaty. Tento plat sa môže skladať z hodinovej mzdy alebo pevnej sumy vyplatenej počas každého obdobia platenia. Väčšina predajcov sa nemôže spoliehať len na ich základný plat, lebo zvyčajne ide o minimálnu sumu. Okrem základného platu vám spoločnosť vypláca províziu na základe predaja, ktorý robíte. Táto suma by mohla tvoriť veľkú časť vášho ročného príjmu v spoločnosti.
O Komisii
Mnoho spoločností ponúka mieru odstupňovanej provízie. V tomto systéme, ak spĺňate určitý počet predajov, presuniete sa do vyššej kategórie provízií a zarobíte viac peňazí. Do vašej potenciálnej provízie prispieva množstvo faktorov vrátane spoločnosti, lokality a priemyslu - napríklad technologický priemysel sa podľa Forbesa veľmi dobre darí. Vaše roky skúseností s predajom môžu ovplyvniť vašu mieru provízie v závislosti od pravidiel vašej spoločnosti.
výhody
Spoločnosť, ktorá ponúka základňu plus províziu, sa zaväzuje voči vám. Základňa vám pomôže zaplatiť účty, keď vyvíjate svoje zručnosti pri predaji produktov spoločnosti a odkvapíte počas pomalého predaja. Z pohľadu vlastníka firmy, výhoda prichádza, keď zistíte správnu rovnováhu základného platu a provízie, ktorá uspokojuje vašu pracovnú silu a ponecháva vám hlavne na plnenie.
nevýhody
Spoločnosti, ktoré ponúkajú základňu plus províziu, majú tendenciu ponúknuť svojim obchodníkom nižšiu mieru provízie v porovnaní s podnikmi, ktoré platia priamu províziu. To môže byť menej atraktívne pre najlepších predajcov, ktorí pravidelne zarábajú dostatok peňazí, že základný plat je len malým percentom ich výplaty. Okrem toho, spoliehanie sa na provízie na zvýšenie základnej výplaty môže chvíľu trvať - niektorí zamestnávatelia nebudú platiť províziu, kým ich klient neplatí, čo môže byť mesiace po podpísaní kúpnej zmluvy.
