Maloobchodný priemysel sa skladá z manažérov a vedúcich podnikov, ako aj od obchodných partnerov, ktorí komunikujú so zákazníkmi, vysvetľujú ponuky produktov a transakčné transakcie. Predajcovia dostávajú náhradu viacerými spôsobmi vrátane hodinových miezd, ročných platov a provízií. Zatiaľ čo maloobchodná provízia je prospešná pre niektorých obchodných partnerov a podniky, ponúka nevýhody ostatným.
definícia
Maloobchodná provízia sa vzťahuje na systém kompenzácie založený na výkonnosti predajného pridruženého z hľadiska počtu a hodnoty predaja v danom čase. Najzákladnejšou formou maloobchodnej provízie je priama provízia, ktorá vypláca asistentovi predaja paušálne percento z každého predaja pridružených procesov pre zákazníka. Iné formy retailovej provízie zahŕňajú zložitejšie výpočty. Partneri predaja môžu získať províziu ako bonus ako doplnok k garantovanej mzde alebo provízia môže slúžiť ako jediný prostriedok na zarábanie príjmu.
sadzby
Sadzby maloobchodných provízií sa značne líšia medzi rôznymi typmi maloobchodníkov a od jedného zamestnávateľa po druhého. Vo všeobecnosti sú maloobchodné provízie percentá v jednotných číslicach. Zmeny sa vyskytujú, pretože rôzne typy maloobchodníkov majú rozdielne ziskové marže, z ktorých ponúkajú odmeny za provízie. Náklady na tovar ovplyvňujú aj to, koľko sprostredkovateľov predaja provízií môže zarobiť. Napríklad štruktúra zisku a hodnota predaja automobilu sa veľmi líši od štruktúry mobilného telefónu.
Klady a zápory
Maloobchodná provízia môže mať výhody a nevýhody pre pracovníkov, ktorí ich dostávajú, ako aj pre zamestnávateľov, ktorí ich platia. Maloobchodná provízia motivuje zamestnancov a núti ich navzájom konkurovať novým zákazníkom. Toto je pozitívne pre pracovnú silu, pokiaľ spolupracovníci naďalej pracujú ako tím a predstavujú výrobky presne pre zákazníkov. Zamestnávatelia môžu ušetriť na mzdách tým, že ponúkajú maloobchodné provízie zamestnancom, len vyplácajú zo zisku, ktorý robia, a eliminujú šancu, že neefektívni predajcovia budú stáť viac na zamestnanie, než zarobia pre podnik. Pre zamestnancov je maloobchodná provízia nekonzistentná na základe trendov nákupu zákazníkov a kvality ponúkaných produktov, pričom obidve z nich nemajú kontrolu nad jednotlivými predajnými partnermi.
Predpisy a limity
Každý zamestnávateľ, ktorý sa rozhodne ponúkať maloobchodné provízie svojim obchodným partnerom, si môže slobodne stanoviť vlastné pravidlá a obmedzenia. Napríklad, niektoré spoločnosti platia nových zamestnancov paušálnu sadzbu, keď začnú pred ich prechodom na mzdy založené na províziách. Ostatní platia provízie na základe predaja alebo vyžadujú od predajných spoločníkov, aby zhromažďovali svoje provízie a navzájom ich zdieľali bez ohľadu na výkonnosť jednotlivcov. Preto je mimoriadne dôležité, aby partneri v oblasti maloobchodných predajov položili otázky o systémoch odmeňovania pred prijatím nových pracovných miest alebo o tom, či sa politiky kompenzácie na pracovisku zmenia.
