HVAC slúži na vykurovanie, vetranie a klimatizáciu. Môže sa vzťahovať na veľké systémy používané v priemyselných kanceláriách a na iných miestach, kde sa starostlivo monitoruje teplota a vlhkosť, aby sa zachovali bezpečné pracovné podmienky. Na menších obchodných miestach to môže znamenať zariadenie a zariadenia používané na reguláciu vetrania a teploty. Vybavenie HVAC zahŕňa vzduchové filtre, kotly, klimatizačné jednotky, ekonomizéry, zvlhčovače a tepelné čerpadlá. Systémy klimatizácie a klimatizácie alebo klimatizačné systémy majú veľký dopyt v komerčných lokalitách, ako aj v obytných oblastiach. Stať sa veľkoobchodníkom HVAC môže byť pre vás lukratívnym zámerom. Nevyžaduje vysokoškolské vzdelanie, aby bol distribútorom. Všetko, čo potrebujete, je obchodný zmysel a vedomosti o tom, ako fungujú klimatizácie a vykurovacie systémy. Váš trh bude s najväčšou pravdepodobnosťou zložený z developerov nehnuteľností a veľkých majiteľov priemyselných podnikov, medzi ostatnými.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Startovací kapitál
-
Obchodné stránky
Vyberte výrobcu HVAC. Môžete sa stať predajcom veľkoobchodu pre rôzne výrobcov. Vaša voľba bude pravdepodobne ovplyvnená množstvom investícií, ktoré musíte uviesť do prevádzky. Ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť, zahŕňajú marketingovú a reklamnú pomoc, mesačné kvóty a rozsah poskytovaných služieb podpory predajcu (pozri zdroje).
Spýtajte sa na požiadavky predajcu. Akonáhle zužujete svoje voľby, teraz môžete začať robiť otázky o tom, čo každý výrobca vyžaduje od svojich veľkoobchodníkov. Budete pravdepodobne musieť začať získavať svoj startovací kapitál spoločne tým, že zabezpečíte finančné možnosti podľa potreby. Väčšina výrobcov bude vyžadovať podnikateľský plán a úverové správy, aby ste sa uistili, že ste finančne stabilní na udržanie tohto druhu podnikania.
Pripravte si podnikateľský plán. Ak chcete schváliť vašu autorizovanú autorizáciu, potrebujete mať pevný podnikateľský plán o tom, ako dosiahnuť príjmy pre podnikanie. Potrebujete prísť s predajnými prognózami a stratégiami na pozvanie klientov.
Dajte svoj kapitál dohromady. Výrobcovia HVAC vyžadujú, aby potenciálni predajcovia prišli so značným kapitálom na podporu podnikania. Systémy HVAC a popredajné služby môžu stáť veľa, aby ste mohli uzavrieť dohodu o veľkoobchodnej distribúcii. Pravdepodobne budete potrebovať najmenej milión dolárov, aby ste mohli začať.
Vyberte komerčnú stránku. Vaše obchodné zastúpenie bude potrebovať fyzickú adresu. Väčšina výrobcov má niekoľko ustanovení, pokiaľ ide o výber obchodného miesta. Napríklad, musíte byť jediným miestnym predajcom HVAC pre danú značku vo vašej konkrétnej oblasti, aby ste sa vyhli ohrozeniu schopnosti ostatných predajcov pristúpiť k predajným obchodom. Pochopte, že možno budete musieť financovať získavanie alebo prenájom podnikateľskej lokality okrem nákladov na dealerovský balík. Ideálnym obchodným miestom pre predajne HVAC by bolo zariadenie, ktoré je dostatočne priestranné na to, aby obsahovalo váš inventár. Z tohto dôvodu sa môžete rozhodnúť pre získanie komerčného webu, ktorý bol predtým používaný ako obchod s prístrojmi.
Nájom a školenie ľudí. Nebudete môcť prevádzkovať predajňu HVAC na vlastnú päsť. Na začiatok budete musieť najať technikov pre vaše popredajné služby, obchodné zastúpenia a personál obchodu. Z väčšej časti vám výrobca poskytne školiace materiály, ktoré pomôžu vašim zamestnancom pochopiť, ako produkty fungujú a ako sa majú uvádzať na trh potenciálnym zákazníkom.
Získajte dodávkové vozidlá a iné zariadenia. Budete musieť investovať do opravárenských zariadení a dodávkových dodávok, aby ste doplnili svoje operácie. Výrobca poskytne váš inventár a výcvik len na to, ako zaobchádzať s jeho produktmi.
Vytvorte si klientskú základňu. Ako veľkoobchod s HVAC budete musieť vybudovať klientskú základňu zloženú z developerov nehnuteľností, ktorí vytvárajú bytové komunity, obchodné domy, ktoré budú predávať vaše výrobky na miestnom trhu a nadchádzajúce obchodné kancelárie, ktoré potrebujú individuálne systémy na reguláciu teploty. Za týmto účelom sa môžete zúčastniť podujatí na báze odvetvia, ktoré spájajú dodávateľov stavby, špecialistov na obstarávanie a manažérov pre priemyselné lokality, ktoré môžu mať záujem o vaše produkty.
Vytvorte marketingovú stratégiu. Distribútori vám poskytnú marketingovú podporu, ale budú sa týkať propagácie v celej krajine. Bolo by dobré doplniť tieto propagačné snahy o lokalizovanú reklamu. Klepnite na bežné reklamné tlačové reklamy v miestnych novinách, reklamy na rozhlasových a televíznych kanáloch a príďte s propagáciami pre obchodné domy a centrá spotrebičov, ktoré vám pomôžu.
Tipy
-
Stať sa veľkoobchodníkom pre HVAC bude vyžadovať obrovské množstvo kapitálu. Predtým, ako začnete, potrebujete získať finančné prostriedky na vaše podnikanie. Ak si nemôžete dovoliť financovať obchodné zastúpenie sami, môžete získať partnera alebo investorov, ktorí vám pomôžu vybudovať potrebný kapitál pre podnikanie. Ďalšou alternatívou pre financovanie zastúpení HVAC je samotný výrobca. Existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú 100% financovanie po schválení Vášho kreditu.
