Ak máte veľké úsilie, ale máte nedostatok rozpočtu, guerillový marketing môže byť perfektným marketingovým nástrojom pre vaše podnikanie. Guerrilla marketing využíva nekonvenčné taktiky na "prepadnutie" kupujúcich a zapôsobila ich na nákup vašich produktov a služieb. Je to náročná pracovná taktika, pretože používate kreativitu a nielen peniaze na dosiahnutie svojich marketingových cieľov.
Čo je Guerrilla Marketing?
Jay Conrad Levinson vytvoril v roku 1984 slovo guerrilla marketing vo svojej knihe s rovnakým názvom. Myšlienkou je investovať čas, energiu a predstavivosť do marketingovej kampane, ktorá je tak neočakávaná, spotrebitelia prekvapujú - ako skryté taktiky partyzánskych skupín používaných vo Vietname, aby prepadli americkú armádu. Guerrilla marketing je lacný, má veľký vplyv a neobmedzuje pravidlá. Jediný dôraz je kladený na to, aby sa kupujúci cítil zaujatý, nadšený a privilegovaný, a tak generoval reklamu z úst pre vaše podnikanie.
Guerilla Marketingové príklady
Zatiaľ čo guerilla marketing je populárny medzi malými podnikmi s rovnako malými marketingovými rozpočetmi, niektoré väčšie značky sa dostali do zákona. Tu sú niektoré dôležité príklady:
- Na podporu nákupu poistenia mobilného telefónu v Rumunsku si Vodafone najal profesionálne vreckovky, aby sa dostal do vreciek ľudí, čo dokazuje, aké zraniteľné sú krádeže. Letáky čítajú: "Je to jednoduché ukradnúť telefón. Poistite si telefón na Vodafone."
- Viac ako 4 000 detí zomrie na choroby súvisiace s vodou každý deň. Pokúsiac sa o to zmeniť, spoločnosť Unicef nainštalovala v Manhattane predajný automat, ktorý predával 1-dolárovú fľašu špinavú vodu. Ochucovadlá zahŕňali choleru, maláriu, úplavicu, týfus a salmonelu. Ako uviedol stroj, jediný nákup by mohol poskytnúť deťom čistú pitnú vodu za 40 dní.
- Karikatúra zameraná na prevenciu rakoviny umiestnila močiarne štítky na opaľovače a položila plážové uteráky do rakvy na zvýšenie povedomia o rakovine kože.
Ako urobiť Guerrilla Marketing
Jediným pravidlom guerillového marketingu je, že je neočakávané a preto nezabudnuteľné. Kampaň zvyčajne začína s kreatívnym nápadom, ktorý prekvapivo prináša marketingovú správu. Takže budete musieť premyslieť niekoľko nápadov. Pomocou nasledujúcich tipov pripravte svoje diskusie:
- Zoznámte svoje publikum - kto sú, kde sa rozprávajú a aký typ správ bude s nimi rezonovať. Zameranie sa na niečo, čo im prináša hodnotu, je najbezpečnejším spôsobom, ako vytvoriť pozitívne spojenie so spotrebiteľmi.
- Vyberte verejné miesto ako ulica, parky, festivaly, nákupné centrá a športové podujatia. Všestrannosť inteligentného telefónu funguje v prospech guerillového marketingu. Každá fotografia alebo video, ktoré zdieľa spotrebiteľ, je bezplatná reklama pre vaše podnikanie - ešte lepšie, ak vaša kampaň ide vírusovú.
- Zamerajte sa na zacielenie na menšie skupiny. Miestna reštaurácia s pizzou zistí, že je oveľa lacnejšie a potenciálne oveľa zaujímavejšie, kriedať sériu chytľavých sloganov na chodníku, než vyňať konvenčnú novinovú reklamu.
- Buďte autentickí. Ak vaša taktika znie ako "predať", spotrebitelia rýchlo strácajú záujem.
- Nebuďte kopírovaním. Náhodná kampaň stráca trakciu, keď sa príliš často opakuje.
Riziká Guerilla Marketing
Hoci váš rozpočet nemusí byť v súlade s guerillovým marketingom, vaša reputácia by mohla byť. Komunikácia, ktorá je príliš šialená, môže byť nesprávne interpretovaná. Cartoon Network, napríklad, sa zle zle nahrali, keď umiestnili okolo Bostonu podivné blikajúce LED diódy na propagáciu znakov z jednej z nich. Obyvatelia sa pomýlili s prístrojmi na bomby, povolali sa experti na likvidáciu bômb a spoločnosť dostala pokutu vo výške 2 milióny dolárov.Pochopte, že pravdepodobne budete potrebovať mestské povolenie alebo povolenie majiteľa nehnuteľnosti na spustenie flash mobu, umiestnenia plagátov alebo graffiti stien. Budete musieť prevziať zodpovednosť za svoje kroky, aby ste pochopili dôsledky svojej kampane skôr, ako začnete.
