Možno sa zaujímate, prečo potrebujete vedieť priemernú predajnú cenu vášho obchodu. Všetko, čo je dôležité, je, že ľudia kupujú to, čo ponúkate, že? V skutočnosti môže byť hlavnou črtou priemerná predajná cena alebo ASP v maloobchode. Veľké maloobchodné spoločnosti ako Aldi a Walmart používajú svoje ASP, aby sa pevne postavili proti svojim konkurentom. Rozpočtovaní mobilní operátori ako Boost Mobile využívajú svoj ASP na to, aby verzie Verizon a AT & T vyzerali ako zlý obchod - v skutočnosti bežia na Sprint, ktorý má menej pokrytia 4G.
Pravdou je, že nízka trhová cena nezáleží na tom, či potenciálni zákazníci v skutočnosti nemajú pocit, že je to mimoriadne dobrá hodnota. Môžete použiť svoju priemernú predajnú cenu, aby ste ich ovplyvnili. Dobrým príkladom toho je to, ako nízkonákladové letecké spoločnosti dosahujú priemernú predajnú cenu voči svojim drahším partnerom. Hoci je táto cena nepochybne nižšia, aby ste sa dostali z bodu A do bodu B, dostanete oveľa menej za svoje peniaze.Keď pridáte poplatky za batožinu, stravu a výber sedadiel, zákazníci často platia rovnakú alebo vyššiu cenu, ako by mali tradičná letecká spoločnosť. Inými slovami, priemerná predajná cena spôsobuje, že sa cíti ako dobrý obchod pre všetkých zákazníkov, kedy to môže byť len skutočná výhoda pre tých, ktorí nepotrebujú extra.
Zisťovanie vášho čistého predaja
Ak chcete vypočítať priemernú predajnú cenu, najprv musíte určiť čistý predaj. Ak to chcete urobiť, vyberte konkrétne obdobie, pre ktoré chcete dosiahnuť priemernú predajnú cenu a nájdite príjmy z predaja produktov. Táto položka by mala byť prvá riadková položka uvedená vo výkaze ziskov a strát. Odpočítajte počet zľav, výnosov, tržieb a dane z predaja z príjmov z predaja produktov, aby ste získali svoje čisté číslo predaja. Napríklad, ak ste predali tovar vo výške 3 000 dolárov, ale získate výnosy vo výške 1000 dolárov, čistý predaj je 2 000 USD.
Koľko zásob bolo predaných?
Ak chcete získať ďalšiu hodnotu, budete musieť prejsť do vášho systému riadenia zásob a pozrieť sa na aktivitu inventára za to isté účtovné obdobie vášho čistého predaja. Vypočítajte počet predaných jednotiek pridaním jednotiek zakúpených počas tohto obdobia do pôvodného počiatočného inventárneho čísla. Odpočítajte počet zostávajúcich jednotiek na konci obdobia z tejto sumy. Napríklad spoločnosť má na začiatku obdobia 500 inventárnych jednotiek. Kúpili 100 ďalších jednotiek v polovici obdobia a uzavreli obdobie s 250 zostávajúcimi jednotkami. Pridáte 500 a 100, aby ste dostali 600 celkových kusov zásob. Odpočítať 250 zostávajúcich jednotiek, aby ste získali celkový počet 350 predaných jednotiek počas tohto obdobia.
Ako vypočítať priemernú predajnú cenu
Pri výpočte priemernej predajnej ceny stačí len rozdeliť čistý predaj na počet predaných produktov. Ak ste napríklad predali 100 jednotiek a mali čistý predaj vo výške 20 000 USD, priemerná predajná cena vašich produktov je 200 EUR.
