Zatiaľ čo predaj na internete môže byť cenovo výhodný spôsob predaja vášho produktu, vaši zákazníci môžu uprednostňovať skutočnú kontrolu vášho produktu pred nákupom. Predaj do maloobchodných predajní môže znížiť váš zisk na jednotku, ale viac ako pravdepodobne zvýši váš celkový predaj. Postupujte podľa týchto jednoduchých krokov, aby ste získali svoje produkty na regáloch v obchode a do viacerých zákazníkov.
Vytvorte profesionálne vyzerajúci marketingový materiál pre váš produkt. Ak si môžete dovoliť, najať spisovateľa a / alebo grafik, ktorý vám pomôže. Konkurencia je neľútostná a musíte sa postaviť tým, že urobíte dobrý prvý dojem. Vaša miestna škola môže zvyčajne pomôcť nájsť študentov v písaní a dizajne, ktorí chcú stavať svoje portfóliá.
Choďte do obchodu v obchodnom oblečení a uvidíte, kde sa váš výrobok hodí. Neboli by ste kúpiť pohľadnice z kempingového obchodu a ani vaši zákazníci.
Kým ste v obchode, požiadajte o spoluprácu s manažmentom. Ak nie je k dispozícii žiadna osoba, požiadajte o kartu a kedy sa táto osoba dostane. Ak je obchod súčasťou veľkého reťazca, požiadajte o rozhovor s niekým v okrese alebo v ústredí a vysvetlite dôvod, pre ktorý by ste ju chceli kontaktovať, Ak nemáte priamy vzťah s majiteľom alebo manažérom obchodu, pravdepodobne budete musieť hovoriť s kupujúcim. Väčšina zamestnancov Vám s radosťou pomôže, alebo vás odkáže na správu obchodov, ak nevedia.
Postupujte s manažmentom obchodu alebo vyššou úrovňou. Ak je to veľká spoločnosť, môže byť ťažké získať odpoveď. Nechajte, komu odchádzate správy, aby ste vedeli, že máte záujem byť predajcom a budete s ním nasledovať po 2 týždňoch. Ak nedostanete odpoveď v tomto čase, pozrite si krok 5. Ak dostanete spiatočný hovor, pozrite si krok 6.
Pokračujte v odosielaní správ každé 2 týždne. Dokonca aj vtedy, ak sa dostanete odradiť, nenechajte to vyhliadnuť. Štatistiky hovoria, že potenciálny zákazník zvyčajne nepovedie aspoň sedemkrát, než sa rozhodne kúpiť váš produkt alebo službu, takže sa stáva, že je pretrvávajúci.
Stručne vysvetlite, že by ste jej chceli poskytnúť ukážkový produkt a veríte, že jej zákazníci by chceli tento produkt. Ak hovorí, že nepokúšajú žiadne nové produkty, opýtajte sa, či ich môžete vyskúšať znova za 6 mesiacov. Ak používajú iba určitých distribútorov, opýtajte sa, kto používajú, a získajte ich telefónne čísla. Je dôležité, aby ste odmietnutie previedli na potenciálny predaj.
Tipy
-
Môžete si lepšie najať profesionálneho predajcu pri predaji väčším spoločnostiam. Proces môže byť náročný a časovo náročný. Bez ohľadu na to, aký veľký produkt máte, budete odmietnutý. Nevzdávajte sa. Na každom bloku je viac ako jeden obchod. Predaj distribútorom namiesto priamo do maloobchodného reťazca je jednoduchý spôsob, ako dostať svoje produkty do niekoľkých obchodov naraz.
Výstraha
Nesnažte sa predávať svoj výrobok na celom svete, ak nemáte k dispozícii prostriedky. To znamená, že môžete rýchlo vyrobiť niekoľko tisíc jednotiek lacno. Môžete sa ocitnúť v skutočnej väzbe, ak dostanete veľkú spoločnosť, ako je Wal-Mart, aby ste vyzdvihli svoj výrobok na národnej úrovni, ale nedokážete ho dodať.
