Správne informácie v správny čas môžu podnikom pomôcť a pomôcť im prekonať konkurenciu na trhu. To je dôvod, prečo sú maklérske spoločnosti dôležité a cenné; poskytujú relevantné, nákladovo efektívne informácie, ktoré môžu zlepšiť rozhodovanie.Ak chcete spustiť sprostredkovanie informácií, potrebujete databázové odbery, základné kompetencie, kvalifikovaný personál a správnu klientelu.
Prihlásiť sa na odber databáz
Informačné makléri potrebujú prístup k databázam na odber, ktoré obsahujú odborné zdroje, ako napríklad Lexis / Nexis pre právne informácie, aby poskytovali služby s pridanou hodnotou svojim klientom. Podľa internetovej stránky spoločnosti Inc. môže prístup k profesionálnym databázam stáť tisíce dolárov, čo je vec, ktorú mnohé malé podniky nemôžu dovoliť. Prístup k informáciám o databázach predplatného je súčasťou cenového návrhu, ktorý ponúkajú sprostredkovatelia informácií svojim klientom, spolu s ich odbornými znalosťami o tom, ktoré databázy majú prístup a ako syntetizovať údaje do zmysluplných informácií, s ktorými sa môžu rozhodovať.
Rozvíjať kľúčové kompetencie
Informačné makléri poskytujú služby, ktoré sa pohybujú od vytvárania výskumných správ až po vývoj a údržbu interných databáz v mene svojich klientov. Môžu tiež skúmať autorské práva a patenty a vykonávať prieskum trhu. Sprostredkovatelia kľúčových kompetencií sa musia sústrediť na potreby svojich klientov, ktoré sa môžu líšiť medzi jednotlivými odvetviami a verejnými alebo súkromnými spoločnosťami. Podrobný marketingový plán môže pomôcť informačným maklérom definovať ich služby a určiť, či majú niečo prospešné ponúknuť svoj cieľový trh.
Prenájom personálu
Žiadne jednotlivé pozadie najlepšie pripravuje zamestnanca ako informačného špecialistu. Avšak zamestnanci s analytickým pozadím - vrátane predchádzajúcich skúseností ako marketingový analytik alebo finančný analytik - majú tendenciu mať potrebné zručnosti na vykonávanie výskumu. Typ personálu, ktorý si najmete, bude závisieť od vašich hlavných kompetencií a vašich klientov. Napríklad, ak poskytujeme právny prieskum právnickým firmám, potrebujete ľudí, ktorí chápu právne databázy a prípadovú prácu, aby mohli efektívne vykonávať svoju prácu.
Nájsť klientelu
Malé podniky, ktoré si nemôžu dovoliť zamestnávať výskumníkov, analytikov alebo iných správcov, ktorí môžu zhromažďovať údaje, sú ideálnymi klientmi. Spoločnosti strednej a veľkej veľkosti, ktoré si nemôžu dovoliť vyčleniť čas, zdroje alebo personál na výskum informácií, alebo tie, ktoré nemajú skúsenosti potrebné na vykonanie výskumu, tiež robia dobrých klientov. Ak chcete vytvoriť svoj zoznam klientov, naplánujte schôdzky s vlastníkmi firiem alebo s rozhodovacími orgánmi vo vašom výklenku, aby ste predávali svoje služby a podpísali zmluvy o poskytovaní služieb.
