Ponuka na výstavbu domu je dôležitou súčasťou a procesom získania práce. Podstata podnikania je taká, že ponuka na prácu je prvým krokom k získaniu zmluvy. Ponuka a spôsob jej prezentácie je všetko, čo cudzinec musí hodnotiť dodávateľov a rozhodnúť sa, kto udeliť prácu. Trik v ponuke je kráčať tenkou líniou medzi cenou a kvalitou práce, potom profesionálne odovzdávať tieto informácie majiteľovi domu. Podľa niektorých smerníc na ponuku ponuky dôjde dlhú cestu k zabezpečeniu tejto zmluvy.
Dajte svoju najlepšiu nohu dopredu. Prezentujte svoju firmu v čo najlepšom svetle. Vytvorte dôveru zákazníkov vo vašej spoločnosti a vašu schopnosť vykonať prácu včas av rámci rozpočtu už od začiatku.
Nastavte a dodržiavajte postup starostlivosti o zákazníka, ktorý odpovedá na ich otázky rýchlo a jasne. Pamätajte si, že ste v podstate rozhovor pre túto prácu. Využite pevné, nadšené bývalé zákazníkov ako svoje referencie. (Referencie vám môžu spôsobiť alebo zlomiť, najmä v oblasti stavebníctva.) Pozvite svoju perspektívu, aby ste videli dva alebo tri z vašich dokončených projektov.
Napíšte cenovú ponuku. Nakupujte to ako zmluva, naozaj je to. Nepokúšajte sa to drasticky zmeniť, akonáhle ho zákazník prijme. Ide o najčastejšiu a najhoršiu sťažnosť voči dodávateľom v oblasti stavebníctva. Nech je tvoje slovo tvojou väzbou a tvoja väzba bude vašou zmluvou.
Použite mierne zmenenú verziu starého anglického písaného formátu písania piatich W, aby ste napísali svoju zmluvu inak známu ako požiadavku na predloženie návrhov alebo RFP.Povedzte zákazníkovi v rámci zmluvy: Kto (vaša spoločnosť), Čo (ich domáca stavba), Kde (doma), Kde (plán výstavby) a Ako (rôzne fázy výstavby, kedy a ako budú dokončené).
Bližšie a špecifickejšie so zmluvou. Zamerajte sa na čas, náklady a kvalitu práce ako hlavné rozhodujúce faktory zmluvy. Skúsenosti ukazujú tieto tri najčastejšie vyjadrené obavy zákazníkov týkajúce sa stavebných projektov. Pamätajte, že emocionálne zapojenie zákazníka do budovania svojho vlastného domu je väčšie ako vaše vlastné a rešpektujte ho.
Nedovoľte, aby cena bola hlavným faktorom v ponuke. Uveďte spravodlivé, stredne vysoké ceny za všetky fázy výstavby. Nevyberajte divoko z extrémne nízkeho konca pre niektoré fázy projektu na extrémne vysokú hodnotu pre ostatných. Napríklad v jednoduchej stupnici 10 dolárov, dajte ceny v rozsahu $ 8 až 10 dolárov. Nechoďte pod 5 dolárov len preto, aby ste dostali túto prácu a dúfali, že ju budete neskôr pozdvihnúť. Naopak, neúčtujte 15 dolárov, ak viete, že bežná cena je 8 až 10 EUR.
Tipy
-
Pochopte, že sa vám nepodarí vyhrať každú ponuku, ale dajte jej najlepšie úsilie.
Nebojte sa spýtať zákazníkov, prečo si vybrali niekoho iného. To je jeden z najlepších spôsobov, ako sa naučiť, čo robíte nesprávne.
Výstraha
Odchádzajte sa od ťažkých zákazníkov. Nepoužívajte ponuku na úlohy, keď uvidíte, že so zákazníkom bude ťažké pracovať.
