Neexistuje žiadny stanovený vzorec na stanovenie ceny údržby, či už ide o údržbu budovy, odstránenie snehu alebo údržbu trávnika. Všetky ponuky úloh údržby však budú mať niekoľko spoločných menovateľov, s ktorými budete musieť zohľadniť pri určovaní toho, čo si zákazník účtuje. Priame náklady, nepriame náklady a režijné náklady sú napríklad pri výpočte ponúk, či už ide o jedno pracovné miesto, alebo o celú sezónu alebo rok práce. Nadhodnocovanie vás môže stáť potenciálnym podnikaním. podcenenie vás môže stáť peniaze. Vedieť, ako dosiahnuť spravodlivé číslo, je rozhodujúce.
Opýtajte sa svojho potenciálneho zákazníka, čo v súčasnosti platí za navrhovanú údržbu a aké služby sú zahrnuté. Nemusí ti to povedať, ale pýtať sa nemôže ublížiť. Ak poznáte jej aktuálnu situáciu, môžete sa rozhodnúť, či je práca v tejto oblasti ešte cenná. Možno, že súčasná údržbárska posádka robí bang-up prácu za spravodlivú cenu, ale majiteľ domu hľadá lacnejšiu sadzbu. Ak nemôžete úprimne robiť prácu za nižšiu cenu, neponúkajte na úlohu.
Vypočítajte čísla zahrnuté do rozsahu práce. V ponuke na údržbu trávnika by tieto čísla predstavovali štvorcový záber trávnika, lineárne zábery oblastí, ktoré potrebujú okraj a počet krov, stromov alebo iných rastlín, ktoré je potrebné prerezávať.
Zvážte ďalšie služby, ktoré potrebujete, ako napríklad hnojenie trávnika alebo pletie.
Vypočítajte náklady za prácu za hodinu. Ak zamestnanec môže kosiť 20 000 štvorcových stôp za hodinu napríklad a môže dosiahnuť hranicu 5 000 lineárnych stôp za hodinu, budete potrebovať účtovať štyri ľudské hodiny práce na trávniku, ktorý je 40 000 štvorcových stôp a má 10 000 stôp okrajov, Faktor vo všetkých obchodných prevádzkových nákladoch, ako je vaša vlastná mzda, cestovné výdavky, nákup a údržba zariadenia na údržbu, kancelársky personál a režijné náklady. Zahrňte ďalšie nepriame náklady, ako napríklad poistenie. Výkaz ziskov a strát vám môže pomôcť v tomto procese. Rozdeľte túto sumu o počet zamestnancov, ktorých máte. Povedzme, že máte päť zamestnancov a vaše celkové prevádzkové náklady sú 60 000 dolárov ročne. To je 12 000 dolárov za zamestnanca, alebo 1000 dolárov za mesiac. Ak vaši zamestnanci pracujú 40 hodín týždenne, alebo 160 hodín mesačne, prevádzkové náklady na jedného zamestnanca sú 6,25 dolárov za hodinu. (Pozri odkazy 1)
Pridajte tieto prevádzkové náklady na hodinovú mzdu svojich zamestnancov. Pracovník, ktorý robí 10 dolárov za hodinu, plus prevádzkové náklady, vám stojí 16,25 dolárov za hodinu. Vynásobená piatimi zamestnancami, náklady na pracovnú silu predstavujú 81,25 dolárov za hodinu na každé pracovné miesto (ak pracujú všetci päť zamestnancov).
Faktor v ľubovoľnom ziskovom rozpätí, ktorý vyberiete, a pridajte ho k celkovému počtu nákladov práce. Ak odhadujete, že práca bude trvať dve hodiny, dokončite to je 10 celkových pracovných hodín s piatimi zamestnancami alebo 162 € za pracovné náklady. 20-percentné ziskové rozpätie by bolo 32,50 dolárov a celková suma, ktorú ste kúpili za túto prácu, by bola 195 EUR. Uistite sa, že do celku pridajte akékoľvek tvrdé alebo priame náklady, napríklad cena hnojív alebo drevených triesok. (Pozri odkazy 2)
Tipy
-
Skontrolujte cenové ponuky za predchádzajúce úlohy, aby ste zistili, či ste poddávacie ponuky alebo nadmerné ponuky. Porovnajte čísla so vzorcom pre určenie pracovných a prevádzkových nákladov, ktoré teraz používate na to, aby ste zistili, kde ste robili chyby.
Šaty a správajte sa profesionálne pri ponuke a postupujte. (Pozri odkazy 3)
Výstraha
Nesnažte sa zotavovať minulé straty kvôli zlému ponuke alebo nedostatku práce na jedno pracovné miesto. Ak dodržiavate vzorec pre cenové ponuky, ktorý je presný a spravodlivý, vaše zisky sa budú zobrazovať dlhodobejšie.
