Pojem "stratégia modrého oceánu" prvýkrát vzal podnikateľský svet búrkou v roku 2005, keď autori W. Chan Kim a Renee Mauborgne napísali knihu s najpredávanejšími názvami "Blue Ocean Strategy", ktorá bola preložená do 43 jazykov. Autori diskutujú o výhodách pre majiteľov firiem, aby opustili červený oceán, charakterizovaný krvavými žralokmi zamorenými vodami súťaže a vstupujú do modrého oceánu, kde neexistuje konkurencia a neobmedzený priestor na vytvorenie niečoho nového. Je dôležité zhodnotiť svoju firmu, aby ste určili, či by ste mali prehodnotiť vašu trhovú stratégiu a vstúpiť do "modrého oceánu".
V Červenom oceáne
Ak vaša trhová stratégia spočíva v boji za kúsok konečného predaja, ste v červenom oceáne. Váš obchodný plán pravdepodobne zahŕňa súťaženie so súpermi s cieľom zvýšiť svoj podiel na trhu. Vaša firma sa stáva viac, ako sa stane viac konkurentov, a vaše zisky pravdepodobne klesnú. Je dôležité, aby ste opustili červený oceán a choďte do modrého oceánu, ak chcete, aby vaša konkurencia bola irelevantná. Akonáhle ste v modrom oceáne, musíte vytvoriť len dopyt po vašom produkte. Cirque du Soleil sa napríklad predával za niečo nové. Jeho značka bola: "Znovu objavujeme cirkus." Zamerala sa na iné publikum ako na tradičné cirkusy - tých, ktorí majú záujem o divadlo, operu a balet.
Dodávka prekračuje dopyt
Je to jednoduchšie pre mnohé spoločnosti vyrábať viac svojho produktu kvôli technologickým inováciám. Avšak len preto, že môžu produkovať viac, neznamená, že existuje požiadavka na zvýšenie ponuky. Ak sa nachádzate v červenom oceáne s inými spoločnosťami, ktoré majú príliš veľa dodávok, konkurencia a boj proti zisku budú rásť. Je dôležité, aby spoločnosti vstúpili do modrého oceánu, aby našli nové príležitosti. Napríklad Apple nebol efektívnym konkurentom v priemysle PC, ale stal sa úspešným príbehom, keď vstúpil do modrého oceánu pomocou iPodu, iPhone a iPadu.
Neatraktívny priemysel
Keď je priemysel veľmi konkurencieschopný, je nepríťažlivý. Najviac nová spoločnosť môže dúfať, že pri vstupe do neatraktívneho odvetvia by bolo prevziať podiel z koláča a rozdeliť potenciálny zisk ostatným firmám už v červenom oceáne. Kim a Mauborgne vysvetľujú, že spoločnosť Yellow Tail, austrálska značka vína, použila stratégiu modrého oceánu, keď sa rozhodla nekonkurovať v červenom oceáne so zložitými francúzskymi a talianskymi vínami. Namiesto toho predávalo svoje víno všetkým, nielen pijanom vína, ako zábavný, každodenný nápoj, ktorý dobre chutí.
Ostatné spoločnosti imitujú vás
Akonáhle sa ukáže, že ste úspešný v modrom oceáne, môžete prilákať ďalšie spoločnosti. Tým sa modrý oceánový priestor zmení na červený. Je dôležité, aby ste sa rozlišovali, ak sa to stane. Povedať potenciálnym zákazníkom, že ste originál, funguje len tak dlho a potom už zvyčajne už nezáleží. Kim a Mauborgne používajú systém Salesforce.com, systém riadenia vzťahov so zákazníkmi, ako príklad spoločnosti, ktorá sa modifikovala v modrom oceáne, keď prišli ostatní. Salesforce.com vstúpila do modrého oceánu tým, že ponúkla systém CRM malým podnikom, ale keď to robili ďalšie spoločnosti CRM, Salesforce.com vyvinula aplikáciu na prispôsobenie ponuky CRM a umožnila spoločnosti opäť prejsť na modrý oceán.
