Ak ste čo najviac využili príležitosti na svojom vlastnom trhu, je prirodzené zamýšľať nad rozšírením o nové. Vstup na trh cudzej krajiny môže byť zložitý, aj keď prispôsobujete novú kultúru, nové regulačné prostredie a novú konkurenciu. Existuje niekoľko spôsobov, ako skočiť na zahraničný trh, niektoré ľahšie ako ostatné.
Tipy
-
Päť hlavných spôsobov vstupu na zahraničné trhy je spoločný podnik, licenčná zmluva, priamy vývoz, online predaj a nákup zahraničných aktív.
Joint Venture
Jedným z najpopulárnejších spôsobov vstupu je založenie spoločného podniku, v ktorom dve podniky kombinujú zdroje na predaj výrobkov alebo služieb. Mnohé krajiny s prísne kontrolovanými ekonomikami, ako napríklad Čína, často vyžadujú, aby zahraničné spoločnosti spolupracovali s miestnou spoločnosťou, ak chcú predávať svoje výrobky svojim obyvateľom. Aj keď spoločné podniky poskytujú zahraničným spoločnostiam partnera so skúsenosťami na zahraničnom trhu, tieto partnerstvá môžu byť ťažko zvládnuteľné a vyžadujú rozdelenie ziskov.
Licenčná zmluva
V licenčnom spôsobe vstupu spoločnosti podpisujú zmluvy so zahraničnými podnikmi, nazývané "držitelia licencií", ktoré umožňujú zahraničným spoločnostiam legálne vyrábať a predávať produkty spoločnosti. Zahraničné spoločnosti buď zakúpia licenčnú licenciu priamo, zaplatia pravidelný licenčný poplatok, alebo zaplatia percento svojich príjmov v priebehu času vo forme licenčných poplatkov. Často používané výrobnými firmami, licencia umožňuje spoločnosti vstúpiť na trh rýchlo a lacno, ale poskytuje malú kontrolu nad zahraničným marketingom a predajom produktu.
Export priamo
Skôr ako sa pokúsiť o partnerstvo alebo poskytnúť licenciu zahraničným spoločnostiam, niektoré spoločnosti jednoducho predávajú svoje výrobky distribútorom v zahraničí, ktorí predávajú výrobky spotrebiteľom. Vývoz znamená, že spoločnosť sa vyhýba investovaniu peňazí do rozvíjajúcich sa výrobných zariadení na zahraničnom trhu, ale náklady na dopravu a obmedzujúce tarify môžu spôsobiť, že tento spôsob nie je ekonomický pre určité produkty.
Online predaj
Mnohé spoločnosti sa budú snažiť nepriamo vstúpiť na zahraničné trhy tým, že sa zamerajú na zahraničných spotrebiteľov na internete. Podobne ako pri vývoze, spoločnosti si zachovávajú fyzickú prevádzku vo svojich rodných krajinách, ale lodné výrobky v zámorí. Napriek tomu, že pri vývoze sa spoločnosti dohodnú s miestnymi podnikmi, pričom prostredníctvom internetu prijímajú objednávky priamo od spotrebiteľov. Jednou výhodou tohto spôsobu je, že je pomerne lacná, čo zahŕňa len náklady na webové stránky a marketing. Nevýhodou je, že je často menej efektívna než vytvorenie fyzickej prítomnosti na zahraničnom trhu. Spotrebitelia môžu byť odrádzaní z dôvodu nákladov na dopravu, ciel a daní, ktoré môžu vyberať ich vláda a dĺžku času, ktorý ich príjme k príchodu objednávky.
Nákup zahraničných aktív
Mnoho spoločností namiesto spustenia úplne nového podniku na zahraničnom trhu jednoducho zakúpi alebo investuje do zahraničnej spoločnosti. Zatiaľ čo často drahšie, priame investície umožňujú investičnej spoločnosti získať zisk podniku, ktorý je už dobre integrovaný do miestneho trhu.
