Vstup na zahraničný trh je ako objavovanie nového územia pre vlastníkov podnikov. Zahraničné krajiny majú rôzne zákony, ekonomiky, obchodné stratégie a meny. Kultúrne rozdiely môžu tiež brániť úspechu krajiny. Justin Paul, autor knihy "International Business", načrtáva boj Wal-Martu s jeho rozširovaním do Mexika, poukazujúc na problémy s včasnými dodávkami a nedostatočnou infraštruktúrou. Hoci každý podnik by mal predvídať obrovskú krivku učenia, vstup na zahraničný trh môže byť jednoduchší s prijatím niekoľkých stratégií.
Zabezpečovacie nákupy
Nákup tovaru a služieb v inej krajine si vyžaduje konverziu meny. Keďže sa výmenné trhy zmenia o minútu, cena týchto tovarov a služieb sa môže zmeniť aj o minútu. Môžete však udržiavať stabilný výmenný kurz hedgingom. Jeff Madura vo svojej knihe "International Finance Management" vysvetľuje, že spoločnosti môžu uzavrieť to, čo sa nazýva dlhodobá forwardová zmluva alebo paralelná pôžička s finančnou inštitúciou. Udržiavaním výmenného kurzu sú spoločnosti schopné zabezpečiť svoje peniaze a zabrániť ich rýchlemu znehodnoteniu kvôli akejkoľvek bubline. Takéto dlhodobé forwardové zmluvy môžu trvať až desať rokov pre zákazníkov, ktorí majú dobrú hodnotu.
Alebo sa vyhýbajte plateniu poplatkov vydaných finančnými inštitúciami prostredníctvom dlhodobej zmluvy priamo s predajcom. Požiadajte predajcov, aby udržiavali zmluvnú cenu vo vašej domácej mene. V takejto situácii preberajú riziko pre kolísanie meny.
Outsource Marketing
Vstup na zahraničný trh vyžaduje zmenu vášho produktu tak, aby vyhovoval jeho vkusu a preferenciám. Aj keď možno viete, ako vydávať prieskumy a ponúkať vzorky vo svojej základnej krajine, zahraničný trh môže mať iný protokol. Prenajať marketingovú firmu so sídlom v cudzej krajine, aby vykonala všetky výskumné testy. Budú vedieť, ktoré obchody sú pre váš produkt najvhodnejšie, čo zobrazuje hodnoty publika a za akú cenu. Takéto spoločnosti vám môžu pomôcť vyhnúť sa porušovaniu krajiny s vaším produktom. Sak Onkvisit a John J. Shaw vo svojej knihe "Medzinárodný marketing: Analýza a stratégia" uvádzajú, ako McDonald's musel meniť svoje ponukové ponuky tak, aby vyhovovali rôznym kultúram. Napríklad v Indii sa hovädzie mäso odstraňuje z pokrmov kvôli náboženským presvedčeniam krajiny.
Obchodná etiketa
Prevádzka v zahraničí vyžaduje stretnutie s inými vedúcimi pracovníkmi so sídlom v cudzej krajine. Uistite sa, že máte pozitívny dojem tým, že viete, ako podnikať podľa konkrétnej kultúry.Úvahy zahŕňajú to, koľko miesta máte medzi sebou a druhou osobou pri rozprávaní, presnosť, vydávanie vizitiek a stupeň malých rozhovorov. Jedným z najlepších spôsobov, ako predísť týmto rozdielom, je skontrolovať kultúrne dimenzie národa načrtnuté v práci profesora Geert Hofstedeho. Zhromažďuje dáta do čitateľných grafov, ktoré môžu používať majitelia medzinárodných podnikov pri podnikaní do iných krajín. Napríklad Hofstede vysvetľuje, že na Blízkom východe sa na konci diskusie ukázalo, že rokovania práve začínajú, zatiaľ čo v západných krajinách používa handshake na označenie dokončenia obchodu.
