Predajná činnosť sa týka umiestnenia a prezentácie. Vlastník trasy potrebuje kvalitné stroje, ktoré priťahujú pozornosť, ponúkajú dobrý výber a zaberajú minimálny priestor. Okrem toho majiteľ trasy chce tieto stroje umiestniť do oblastí s vysokou dopravou, na ktoré často navštevujú spotrebitelia, ktorí hľadajú svoj produkt. Niekedy trvá niekoľko rokov, kým sa vytvorí vytvorená trasa, ktorá prekoná dobrý zisk. Tí, ktorí chcú rozšíriť svoje portfólio trasy alebo tí, ktorí chcú preniknúť do podnikania, môžu zistiť, že nákup existujúcej trasy môže ponúknuť zrýchlenie ziskovosti. Ak to vyžaduje dôkladná starostlivosť, investícia sa môže prejaviť ako plytvanie časom, peniazmi a zdrojmi.
Overte vzťah, ktorý má aktuálna vlastník trasy s jej miestami na trase, a aby boli stroje v dobrom prevádzkovom stave a načasované. Toto zahŕňa rozhovory s miestami na trase a zistenie, či majú miesta priaznivý pohľad na aktuálneho vlastníka. Nechcete si zakúpiť trasu s rizikom straty cenných miest v dôsledku zlých vzťahov so súčasným majiteľom.
Určite typy strojov používané na trase a podmienky strojov. Často sa stroje rozkladajú? Sú stroje ľahko servisné? Ako ťažké je zásobovať použité stroje? Dobrá predajná linka závisí od kvalitného vybavenia, ktoré vyžaduje minimálnu údržbu, a ak sa vyskytnú problémy, zariadenie musí byť rýchlo spustené. Zákazníci majú tendenciu zapamätať si stroje, ktoré nefungujú polovicu času, alebo stroje, ktoré berú svoje peniaze, ale nedbajú na to, aby vypustili výrobky.
Skontrolujte predajné trendy všetkých miest na trase. Niekedy to môže byť takmer nemožné, ak majiteľ nezachoval presné záznamy; Avšak preskúmanie trendov predaja za posledné dva roky je nevyhnutné pre pochopenie dlhovekosti a sily trasy. Mali by ste odísť od trás, ktoré sú zle spravované. Ak súčasný majiteľ nedokáže zdokumentovať trendy predaja, je dobrým ukazovateľom jeho typického prístupu k správe trasy.
Vykonajte prenájom právneho zástupcu alebo účtovníka, aby ste preverili všetky finančné záznamy trasy a preskúmali trendy predaja, aby ste overili ziskovosť trasy. Preskúmajte všetky finančné údaje za obdobie, ktoré sa blíži dva roky alebo viac (až päť), ak je to možné. Účtovník alebo právnik môže pomôcť zistiť, či sú dokumenty autentické a v poriadku.
Vydajte sa na trase s aktuálnym majiteľom a pochopte, ako dlho trasa prechádza do prevádzky a či trasa splní obchodné ciele a ciele.
Tipy
-
Typická predajná cena zavedenej, ziskovateľnej trasy predstavuje približne 70% všetkých ročných hrubých predajov. Napríklad trasa s ročným hrubým predajom vo výške 30 000 USD bude predávať za 21 000 USD.
