Predaj nie je jednoduchou súčasťou podnikania. S cestou, ktorá vás prevedie z vedúcej k predaju, je taktika, ktorá môže pomôcť predajcovi na akejkoľvek úrovni. Mapová mapa predaja pomáha definovať veľké ciele a stredné ciele na trase. Ak chcete vytvoriť cestovnú mapu, začnite svojim cieľom a pracujte späť smerom k výrobe potrebnej na dosiahnutie stanoveného cieľa predaja. Predajná mapa môže byť implementovaná v takmer každej firme.
Vytvorenie predajnej cestovnej mapy
Nastavte cieľ výnosu. Ročné, štvrťročné a mesačné sú tradičné obdobia, ktoré by ste mohli zvážiť pri dosahovaní cieľov. To bude suma peňazí, ktoré dúfame, že vygenerujete z predaja produktov alebo služieb.
Rozdelte cieľ výnosu podľa nákladov (alebo priemerných nákladov) vášho produktu alebo služby. Táto suma je počet predajov, ktoré potrebujete na dosiahnutie stanoveného cieľa.
Určite počet vedúcich, s ktorými musíte komunikovať, predtým, ako uskutočníte jeden predaj. Toto číslo sa stane presnejším v čase, kedy sa presuniete dopredu a získate viac skúseností pri nastavovaní a dosahovaní vašich predajných cieľov.
Vynásobte počet potrebných tržieb (od kroku 2) počtom potrebných zákazníkov na predaj (z kroku 3). To je odhadovaný počet potenciálnych zákazníkov, ktorých budete musieť kontaktovať v priebehu časového obdobia, aby ste dosiahli stanovený cieľ predaja.
Rozdelte počet vedúcich pracovníkov potrebných na dosiahnutie denných, týždenných, mesačných a / alebo štvrťročných cieľov, pokiaľ ide o počet potenciálnych zákazníkov, s ktorými sa musíte vyvíjať a s ktorými budete spolupracovať, aby ste dosiahli stanovený cieľ predaja.
Tipy
-
Zverejnite tieto menšie ciele z kroku 5, kde ich môžete ľahko vidieť počas práce.
Môžete tiež zahrnúť ďalšie kroky vo svojom predajnom procese do plánu predaja. Ak napríklad časť vášho procesu predaja pozve ľudí na udalosti, možno budete chcieť zahrnúť krok, ktorý pomôže nastaviť cieľ, koľko ľudí by ste mali pozvať na udalosti, aby ste dosiahli stanovený cieľ výnosov.
Výstraha
Predajná cestovná mapa je trochu pohyblivým cieľom. Kým nedospejete lepšiu predstavu o tom, koľko potenciálnych zákazníkov potrebujete na interakciu pred predajom, vaše odhady budú predstavovať dobré meno. Udržujte dobré údaje a vaša cestovná mapa bude časom lepšia a lepšia.
