Spustenie a prevádzka úspešného podnikania vyžaduje, aby ste s vašimi produktmi a službami pritiahli dostatok zákazníkov, aby ste získali príjmy, ktoré presahujú náklady vašej spoločnosti. Podiel na trhu a prenikanie na trh sú bežné pojmy v riadení podnikov, ktoré opisujú rôzne aspekty vzťahov medzi podnikmi, ich výrobkami a službami a ich spotrebiteľmi.
Čo je trhový podiel?
Podiel na trhu opisuje podiel predaja na danom trhu, ktorý kontroluje určitá spoločnosť. Inými slovami, podiel vašej spoločnosti na trhu je percento zákazníkov, ktorí sa rozhodnú kúpiť produkty alebo služby vašej spoločnosti. Napríklad, ak vlastníte obchod s bicyklmi v meste s dvoma ďalšími obchodmi s bicyklmi a váš obchod s bicyklmi tvorí 50% predaja bicyklov v meste, zatiaľ čo ostatné dva obchody predstavujú 25% predaja, potom váš obchod má 50% podiel na trhu a menšie obchody majú 25% podiel na trhu.
Čo je penetrácia na trhu?
Pojem prenikanie na trh sa niekedy používa zameniteľne s podielom na trhu, ale môže tiež opísať inú koncepciu, ktorá súvisí s podielom na trhu. Prienik na trh sa často používa na opis rozsahu, v akom je produkt alebo služba známy potenciálnym zákazníkom a koľko spotrebiteľov skutočne kúpil produkt alebo službu. Ak je napríklad cieľový trh pre skateboardové obchody mužov vo veku od 10 do 25 rokov, ale iba 5% cieľového trhu skutočne nakupuje skateboardy, 5% podielu spotrebiteľov, ktorému sa skateboardový priemysel podarilo prilákať, by mohli byť označené ako trhového prieniku priemyslu na svojom cieľovom trhu.
Význam trhového podielu
Získanie podielu na trhu je jedným z hlavných cieľov každého podnikania. Čím viac zákazníkov kupujú výrobky a služby od vašej spoločnosti, tým viac výnosov, ktoré vaša spoločnosť dokáže. Vaša firma môže získať podiel na trhu dvoma spôsobmi: zákazníkmi od konkurentov alebo uvedením nových zákazníkov na produkty a presvedčením ich k nákupu výrobkov, čím sa zvýši prenikanie na trh.
Nevýhody penetrácie trhu
Spoločnosť môže potenciálne stratiť podiel na trhu bez toho, aby stratila zákazníkov kvôli narastajúcemu penetrácii na trhu. Napríklad, ak skateboard shop má 500 verných zákazníkov z 1000 ľudí, ktorí kupujú skateboardy v určitom meste, má 50% podiel na trhu. Ak iné skateboardy dokážu prilákať nových spotrebiteľov mimo existujúcej skupiny ľudí, ktorí nakupujú skateboardy a zvýšia celkový počet ľudí, ktorí nakupujú skateboardy na 1500, váš obchod, ktorý predáva dosky 500 verným zákazníkom, bude mať iba 33% podiel na trhu, hoci vaša zákaznícka základňa zostáva nezmenená.
