Či už chcete získať šťastie tým, že navrhujete obranný systém, ktorý podporuje svetový mier, alebo chcete prispieť do vašej komunity predajom stratégie sociálnych médií alebo chcete vytvoriť psí park, očakávajte, že sa zozbierate všetku tvoju trpezlivosť, ako si myslíš o odstránení byrokratických prekážok, ktoré vládne orgány ukladajú tým, ktorí s nimi chcú obchodovať. Veci sa môžu komplikovať, ale pevná príprava uľahčí vašu cestu, keď nakupujete svoj skvelý nápad vládnym úradníkom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Vládne kontakty
-
návrh
-
Podpora údajov
Konzultujte s odborníkmi, ktorí sa zaoberali vládnymi orgánmi, aby ste sa o tejto kultúre dozvedeli. Požiadajte o čestnú spätnú väzbu o vašej myšlienke a vyzývajte poradcov, aby poklepali na vaše koncepty. Porozprávajte sa s ponúkanou radou o procese vládnych ponúk a predajných protokolov, aby ste sa vyhli prekvapeniam, akonáhle máte možnosť prezentovať svoj nápad. Master the art of Request for Proposal (RFT), kľúč k všetkým obchodným vzťahom s vládou.
Pripravte si komplexnú prezentáciu vládnych úradníkov, ktorých plánujete pristupovať. Vytvorte rámec, do ktorého sa vaša myšlienka hodí. Začnite svoj výskum s druhmi kvalitatívnych a kvantitatívnych údajov, ktoré priťahujú vyššie úrovne potravinového reťazca. Dvojakontrolujte všetko, ako sa zaviažete na papier, pretože jediné menej ako faktické tvrdenie môže zastaviť vaše šance na úspech na desetník. Poznajte svojich konkurentov.
Urob si domácu úlohu. Oddeľte najvhodnejší vládny orgán a oddelenie v rámci tejto agentúry pre vašu myšlienku. Priblížte sa vrátnikom, aby ste sa pýtali na úradníkov, ktorí pravdepodobne považujú Váš koncept. Dodržujte pokyny pre etikety, aby ste neskočili na úroveň rozhodovacích orgánov, čím by ste odcudzili zvyšok agentúry.
Kniha schôdzok s rozhodovacími orgánmi. Prezentujte všetky aspekty vašej myšlienky, od konceptu až po vlastníctvo práv a od teórie za dizajnom až po výrobný proces. Prepracujte dynamické marketingové stratégie a rozčlenenie nákladov line-by-line.Stresové vlastnosti (vyrobené z ocele, ktoré vydrží desaťročia) a výhody (môže chrániť celé mesto pred únosom dieťaťa), keď sa rozhodnete pred vašimi cieľovými osobami prijímajúcimi rozhodnutia.
Nechajte za sebou materiály vhodné pre vyšších špecialistov, ktorí majú záujem dozvedieť sa viac o vašej myšlienke. Pred odchodom overte protokoly, ktoré sa týkajú procesu ponúkania cien agentúrou. Neočakávame odpovede na všetko, ale dôkladne sledujte, aby ste zvýšili svoju pozíciu a požiadali, keď sa očakáva otvorenie ponúk.
Buďte si vedomí bežných chýb, ktoré robia ostatní pri rozdeľovaní vlády. Postupujte podľa odporúčaní Národného inštitútu pre vládne nákupy (NIGP), aby ste sa vyhli chybám (nižšie nájdete odkazy na odkazy). Uistite sa, že váš produkt alebo koncepty sú vhodné. Vytvorte pohotovostné plány, aby ste ukázali úradníkom, že ste pripravení na všetky eventuality. Zabezpečte kontakty, ktoré ste pripravili na zálohovanie surovín a subdodávateľov. Presvedčte agentúru, že vaša firma je na pevnom základe a že vaše vzťahy sú založené na úcte a bezúhonnosti. Nikto nemôže predpovedať, čo sa môže stať v obchodno-vládnom vzťahu, ale ak sa zaviažete k vynikajúcemu, dobre napísanému ihrisku, pri otvorení ponúk skončíte na vrchole.
Tipy
-
Pomáha rozprávať príbehy o skutočných ľuďoch a potom vysvetľuje, ako môže vaša myšlienka ovplyvniť alebo zmeniť život, keď urobíte svoju prezentáciu.
