Majitelia firiem a finanční manažéri si uvedomujú význam riadenia pohľadávok podniku. Podniky, ktoré majú mechanizmus na motivovanie svojich zákazníkov platiť včas, sú oveľa menej pravdepodobné, že budú mať výdavky v dôsledku odpísania zlého dlhu, než podniky, ktoré nemajú mechanizmus na motiváciu svojich zákazníkov týmto spôsobom. Kľúčové výhody ponúkajú obchodnú zľavu.
Zlepšenie peňažných tokov
Najdôležitejšou výhodou ponúknutia obchodnej zľavy je potenciálne zlepšenie peňažného toku pre podnikanie. Podniky, ktoré ponúkajú obchodnú zľavu, zvyčajne skracujú priemernú lehotu zberu svojich pohľadávok, čo sa prejaví v pracovnom kapitáli, ktorý dostane vaša firma v kratšom čase. Vyššie priemerné obdobie zberu znamená, že vaša firma má viac peňažných prostriedkov viazaných na svoje pohľadávky a nebude mať v určitej dobe k dispozícii dostatok hotovosti na pokrytie výdavkov na podnikanie.
Pridanie zákazníka
Obchodné zľavy sú motiváciou pre zákazníka, aby s vami obchodoval. Obchodné zľavy môžu byť tiež stimulom pre zákazníka, aby prestal obchodovať so svojim súčasným obchodným partnerom, aby s vami mohol obchodovať. Platí to najmä pre malé podniky, ktoré nemusia mať nárok na kvantitatívne zľavy, ale mali by mať prospech z malého zľavu zo zoznamu v podobe obchodnej zľavy.
Zlepšenie bilancie
Podnik, ktorý ponúka svojim zákazníkom obchodnú zľavu, má potenciál zlepšiť stav svojej súvahy. Zákazníci, ktorí zaplatia faktúru včas, kvôli získaniu obchodnej zľavy, poskytnú predávajúcemu hotovosť. Okrem toho rýchla platba znižuje stav pohľadávok včas. Zvyšovaním hotovostného zostatku a znížením pohľadávok sa predajcovia posilňujú časť aktív svojej súvahy.
