Nová technológia má tendenciu klesať v cene, ale takmer všetko ostatné ide časom. Toto vytvára dilemu, keď predávate produkt alebo službu: viete, že vaše náklady pravdepodobne narastú, ale je ťažké vedieť, či tieto náklady môžete preniesť na svojich zákazníkov. Rozhodnutie je oveľa jednoduchšie, ak je váš produkt alebo služba niečo, čo musia mať vaši zákazníci, bez ohľadu na to, čo to stojí.
Čo je Inelastic Demand?
Elasticita, termín, ktorý používajú ekonómovia, je mierou cenovej citlivosti výrobku. Potrebujete vedieť, či dopyt stúpne a klesá s cenou, alebo zostane stabilný, keď oceňujete svoje produkty a služby. Pokiaľ dopyt neklesne s rastom cien, je to nepružné. Cena nie je dôležitá, pretože nie je k dispozícii žiadna alternatíva s nižšou cenou, alebo preto, že zákazník uskutoční nákup bez ohľadu na cenu.
Príklady neelastického tovaru
Niektoré špecializované lieky sú príkladom produktu s neelastickým dopytom. Ak máte jediný účinný liek na konkrétny stav, môžete účtovať akúkoľvek cenu, ktorú chcete, a vaši zákazníci nebudú mať inú možnosť ako zaplatiť. Tabuľka soli je bežným príkladom. Rovnako ako lieky, neexistuje žiadna náhrada soli. Ak potrebujete soľ a jediné miesto, kde sa dostanete, je to supermarket, zaplatíte skôr za výhodnú predajňu ako bez.
Dopyt po produktoch môže byť tiež nepriepustný pre cenové zmeny, ak je výrobok lacný a zriedkavo potrebuje nahradiť, napríklad stolovú soľ. Ďalším príkladom pružnosti sú návykové látky, ktoré sú na predaj legálne, ako napríklad tabak. Fajčenie je na ústupe, ale niekto, kto fajčí, zaplatí za cigarety, aj keď sa zvyšuje cena.
Čo je to Elastic Demand?
Produkty alebo služby, ktoré majú dostupné náhrady, sú zvyčajne oveľa citlivejšie na cenové rozdiely. Ekonómovia volajú tento elastický dopyt. Príklady nájdete v týždenných predajných letákoch z miestnych predajní. Všetko od nábytku a konzervovanej polievky po nástroje pre vašu dielňu patrí do tejto kategórie. Ak je značka A v predaji za menej ako značku B, môže ovplyvniť rozhodovanie zákazníkov o nákupe. Niekoľko značiek prináša prémiu nad svojimi konkurentmi, medzi ktoré patria Heinz ketchup, Snap-on nástroje a mobilné telefóny Apple. Tieto populárne značky presne vedia, koľko prémie môžu účtovať predtým, ako začnú preťahovať svoje tržby.
Výpočet cenovej elasticity
Elasticita dopytu je dôležitým hospodárskym konceptom. Elasticitu ceny môžete vypočítať rozdelením zmeny dopytu zmenou ceny produktu. Napríklad, ak 20-percentné zvýšenie cien spôsobilo pokles predaja o 40 percent, rozdelte 0,40 na 0,20. Cenová elasticita dopytu (PED) je v tomto prípade 2. PED 1 alebo viac v oboch smeroch znamená, že výrobok je elastický. Ak sa vaša cena zvýšila o rovnaké 20 percent, ale tržby klesli iba o 5 percent, váš produkt je neelastický. Výpočet je -0,05 vydelený 0,20, čo má za následok PED -0,25.
Použitie koncepcie cenovej elasticity
Ak máte existujúce údaje o modeloch nákupu zákazníkov, môžete vypočítať PED, aby ste zistili, ktoré produkty sú cenovo citlivé. Ale v prípade nových produktov alebo služieb bez údajov alebo konkurenčných porovnaní produktov musíte urobiť trochu kopanie.
Zatiaľ čo údaje o cenách pre vysokokvalitné produkty, ako sú Apple iPhones a Tesla elektrické automobily, sú dobre známe, údaje o každodenných produktoch sú menej dostupné. Budete musieť preskúmať priemyselné publikácie, tlačové správy alebo finančné výkazy konkurentov za údaje. Ak odhadnete porovnateľný produkt PED, budete mať pochopiť jeho cenovú citlivosť. Pomocou týchto informácií môžete efektívnejšie oceňovať svoje vlastné produkty.
