Maloobchodné predajne obvykle fungujú v mimoriadne konkurenčnom prostredí podnikov. Online predajcovia často znižujú ceny na minimum, nútia tradičné maloobchodné predajne, aby hľadali nové spôsoby vytvárania príjmov a zákazníkov. Obchodné domy môžu vytvárať nové tržby tým, že ponúkajú prenajaté oddelenia špecializovaným predajcom a obľúbeným značkám. Výberom správneho druhu spoločností, na ktoré môže oddelenie prenášať, obchodný dom môže taktiež generovať záujem o celkový obchodný dom a generovať nových zákazníkov z rôznych demografických oblastí. Prenájom priestorov má preto potenciál priniesť nové zákazníkov a generovať priame výnosy z prenajatého priestoru.
Prenajaté oddelenia
Prenajatým oddelením je priestor v obchode prenajímanom tretej strane. Jednotka, ktorá prenajíma priestor, zvyčajne spúšťa priestor ako samostatnú firmu z úložiska hostiteľa. Prenajaté oddelenie môže mať buď samostatné vlastníctvo, alebo sa môže podieľať na spolupráci s hostiteľským obchodným domom. Pre spoločnosť, ktorá prenajíma priestor, zariadenie poskytuje infraštruktúru vybavenia bez nutnosti investovať veľké sumy peňazí. Vybavenie ako parkovanie, reštaurácie a iné zariadenia sú stimulom, ktorý môže vlastník prenajatého oddelenia použiť na prilákanie zákazníkov.
branding
Obchodný dom musí ponúkať značky, ktoré vytvárajú záujem zákazníkov. Či obchodný dom predáva elektroniku, oblečenie, obuv alebo kníh, zvyšovanie zákazníckej základne prináša návštevnosť a zvyšuje výnos pre obchodný dom. Branding však vyžaduje, aby obchodný dom zvážil konkrétne značky ponúkané prenajatým oddelením a ubezpečil sa, že tieto značky nebudú zasahovať do iných oddelení leasingu podnikov alebo do značiek predávaných priamo hostiteľom obchodného domu. Obchodný dom potrebuje nájsť rovnováhu medzi tovarom predávaným prenajatými oddeleniami a hostiteľským obchodným domom.
špecializácie
Ponúkanie prenajatého oddelenia podniku, ktorý sa špecializuje na špecializovaný trh alebo ponúka unikátne produkty alebo služby, je inteligentnou stratégiou na prilákanie zákazníkov, ktorí by inak navštívili obchodný dom. Avšak pred ponúknutím prenajatého priestoru špecializovanému obchodu by obchodný dom mal zvážiť špecializovanú zákaznícku základňu a uistiť sa, že táto špecializovaná základňa je dostatočne veľká na to, aby bola prínosom pre hostiteľa obchodného domu.
Nová zákaznícka základňa
Hlavným dôvodom, že obchodné domy ponúkajú prenajaté oddelenia, je vytvoriť väčšiu zákaznícku základňu. V obchodných domoch sa vyžaduje, aby stále zákazníci zostali rentabilní. Hoci zvýšená návštevnosť nie je vždy preložená k predaju, záujem vytvorený zvýšenou návštevnosťou vytvára nové obchodné príležitosti pre obchod. Prenajaté firmy oddelenia však nie vždy pracujú pre obchodný dom alebo pre podnikateľský leasing priestoru. Obchodné domy by preto mali používať skúšobné a chybné údaje z predchádzajúcich prenajatých oddelení, aby našli správny druh spoločností, na ktoré môžu oddelenia prenášať.
