Američania strávia takmer 22 miliárd dolárov ročne na hračkách a veľkí maloobchodníci súťažia o každú poslednú desatinu. Najväčší maloobchodníci s hračkami zdieľajú asi 70 percent amerického trhu s hračkami, pričom malé maloobchodné predajne a on-line katalógy si nárokujú zvyšných 30 percent. Najvýznamnejší predajcovia sa sústredili na zvýšenie svojho podielu na existujúcom trhu s konkurencieschopnými cenami, inovatívnymi produktmi a prostredím šetrným k spotrebiteľom.
Walmart
Walmart vstúpil do vedenia v pretekoch predaja hračiek v roku 1999 a nevrátil sa. Spoločnosť Kloster Trading, poradenská spoločnosť pre investorov v oblasti hračiek a elektroniky, odhaduje, že Walmartov podiel na maloobchodnom trhu s hračkami dosahuje takmer 30%. Mega-maloobchodník zostal v čele balenia s agresívnym diskontovaním a objemom predaja vo viac ako 9 000 obchodoch. Rozhodnutie o zmenšovaní katalógu a ponúknutí menšieho výberu poškodilo predaj hračiek, čo predstavuje zhruba 7% celkových príjmov spoločnosti. Spoločnosť Walmart presúva zariadenia a zvyšuje zásoby s dôrazom na akcie šetrné k životnému prostrediu.
Hračky-R-Us
Hračky-R-Us prichádzajú na druhom mieste v maloobchodných predajniach s viac ako 18% trhu s hračkami v USA. Zatiaľ čo obchod s hračkami a detský dodávateľský reťazec je najväčším maloobchodným predajcom hračiek na svete, zaostáva stále za Walmartom v predaji. Spoločnosť Toys-R-Us sa však viac zameriava na najnovšie produkty v snahe získať hračky na regáloch pred tým, ako sa začnú strieľať ceny a zľavy. Prax spoločnosti otvoriť dočasné obchody v obchodných priestoroch počas prázdnin je úspešná a môže sa stať trvalou súčasťou jej obchodnej stratégie.
terč
Cieľ, druhý najväčší maloobchodný reťazec v Spojených štátoch amerických, požaduje takmer 17 percent maloobchodného trhu s hračkami v USA. Cieľ bol získaný v boji o predaj s rozšíreným katalógom dovolenkových hračiek, predčasnými dovolenkovými zľavami a špičkovými oddeleniami hračiek. Zľavový reťazec založený na Minneapolis sa zameral aj na mladších zákazníkov s sponzorovanými reklamami na Facebooku a Twitteru.
Kmart
Kmart, ktorý sa zlúčil so spoločnosťou Sears v roku 2005, sa postupne znižuje a jeho predaj hračiek odráža tento trend. Kmartov podiel na trhu maloobchodných hračiek je približne 3,4 percenta, čo je menej ako Amazon, ktorý má 5 percent, ale zvyčajne je uvedený v samostatnej online kategórii. Kmartovo agresívne preholiday predaj hračiek pomohlo reťaze zostať rentabilné, zatiaľ čo upravuje svoje zásoby na uspokojenie požiadaviek zákazníkov.
