Zamestnávatelia s obchodnými zástupcami zvyčajne kompenzujú členov svojich obchodných síl plat, províziu, remizáciu alebo kombináciu dvoch z troch. Prijímanie kompenzácie s premennou, ako je provízia, ktorá priamo odráža výkon práce, zvyšuje schopnosť jednotlivca maximalizovať svoju mzdu. Poskytovanie mzdy takým spôsobom tiež minimalizuje vystavenie podniku, aby zaplatil zaručenú sumu zamestnancovi, ktorý nedokáže dosiahnuť ciele príjmov, ktoré mu navrhol jeho zamestnávateľ.
Komisia vs Draw
Zamestnanec zarába províziu dokončením úlohy alebo dosiahnutím určitej úrovne predaja produktov alebo služieb. Zamestnávateľ môže ponúknuť kompenzačný balík potenciálnemu obchodnému zástupcovi pozostávajúcemu zo 100% provízie alebo kombinácie mzdy alebo čerpania plus provízie.
Ťažba predstavuje sumu peňazí, ktorú zamestnávateľ poskytne zamestnancovi v prípade, že počas určitého obdobia nezíská dostatočnú províziu na pokrytie svojich životných nákladov. V skutočnosti, remíza zabezpečuje predávajúcemu, že bude mať prístup k určitému množstvu peňazí na konci platového obdobia bez ohľadu na jeho výkonnosť v oblasti predaja.
plat
Podnik robí zamestnancovi ročný plat výmenou za prácu, ktorú vykonáva. Zamestnávateľ môže ako náhradu ponúknuť svojmu obchodnému zástupcovi mzdu okrem provízií. Suma vyplatená ako mzda ponúka predajcovi istotu, že bude schopný pokryť všetky alebo časť svojich bežných nákladov na pobyt bez ohľadu na to, koľko výrobkov alebo služieb predáva v určenom čase. Schopnosť zarábať provízie okrem základného platu poskytuje obchodnému zástupcovi možnosť získať viac peňazí tým, že zarobí percento z výšky príjmov, ktoré prináša do zamestnania svojho zamestnávateľa, okrem jeho platu.
Obnoviteľné kreslenie
Zamestnávateľ ponúka vrátenú remízu predajcovi ako forma základnej mzdy za daný čas. Zamestnávatelia poskytujú návratné čerpanie svojim obchodným silám v zhode s províziami. Na rozdiel od platu zamestnávateľ získa späť čiastku, ktorú zamestnanec získava z remíz, aby pokryla svoje životné náklady.
Zamestnanec odoberie z remízy, keď provízie, ktoré zarobí v priebehu výplatnej lehoty, sa nezhodujú so sumou, ktorá je k dispozícii v návratnom čerpaní. Napríklad, ak podnik ponúka odvolateľnú remízu vo výške 2 000 USD za mesiac a zamestnanec zarábajú za mesiac len províziu v hodnote 800 USD, zamestnanec odoberie 1.200 dolárov z remízy, aby sa rovnal jeho mzde. Zamestnávateľ tejto osoby získava alebo odčerpáva 1,200 dolárov stiahnutých zamestnancom z budúcich provízií.
Ak suma, ktorú zamestnanec zarobí v provízii počas obdobia platenia, presahuje sumu, ktorá je k dispozícii v spätne získateľnej ťahu, pracovník nemá prístup k čerpaniu prostriedkov.
Zaručená remíza
Rovnako ako spätne získateľná remíza, zamestnávateľ ponúka garantovanú alebo nenávratnú čerpanie v kombinácii s províziou. Zamestnanec, ktorý nedosahuje ciele predaja, stiahne peniaze zo zaručeného čerpania až do výšky rovnajúcej sa rozdielu medzi svojou províziou získanou z výhry a výškou čerpania za stanovené obdobie. Podobne ako pri zamestnaneckom kompenzácii, zamestnávateľ neznížil sumu zaručeného čerpania zamestnanca zo svojich budúcich príjmov, ako by to bolo vtedy, ak by čerpanie bolo vymáhateľné. Garantované čerpanie sa líši od platu, ktorý trvá dlhšie ako šesť mesiacov, a nie dĺžka zamestnania zamestnanca.
