Ak ste nedávno spustili realitnú kanceláriu alebo podnik investujúci do nehnuteľností, alebo prevádzkujete podnik, ktorý vlastní veľa nehnuteľností, potom sa v určitom okamihu operácií stretnete s komparatívnou analýzou trhu. CMA je spôsob, ako odhadnúť s primeranou presnosťou hodnotu vášho majetku na súčasnom trhu. To vám pomôže pri rozhodovaní o tom, či chcete predať alebo kúpiť majetok, aby nezostali vo vašom portfóliu.
Čo je analýza porovnávacieho trhu?
Porovnávacia analýza trhu je vyhodnotením hodnoty nehnuteľnosti na súčasnom trhu. Funguje tak, že objekt porovnáva s vlastnosťami podobného typu, veľkosti a stavu, ktoré sa nedávno predávali v rovnakom susedstve. Pri pohľade na predajnú cenu takzvaných "porovnateľných" nehnuteľností môžete urobiť dobrý odhad toho, čo predmetné nehnuteľnosti stojí. Realitní agenti používajú CMA na oceňovanie všetkých druhov nehnuteľností, vrátane obytných, kancelárskych a priemyselných nehnuteľností, a investori ju používajú na zistenie, či potenciálna investícia stojí za to.
Prečo podnikanie v oblasti nehnuteľností potrebuje porovnávaciu analýzu trhu?
Ak ste otvorili realitnú kanceláriu, je celkom jasné, prečo je potrebné vykonať porovnávaciu analýzu trhu - je to jeden z najcennejších dokumentov, ktorý môžete ponúknuť svojmu klientovi. CMA je nevyhnutnou súčasťou zoznamu domov pre predajcov za správnu cenu, takže nenechávajú peniaze na stole. Je tiež dôležité, keď robia ponuky v mene domácich kupujúcich, takže neplatí desetník viac, ako je doma stojí. Môžete tiež použiť CMA ako marketingový nástroj na vytváranie podnikov tým, že majiteľom domovov ukážte, koľko by mohli získať, ak by dnes s tebou predávali svoj dom.
Čo s inými podnikmi?
V prípade iných firiem môže CMA pomôcť sledovať hodnotu vašej firmy. Ak vlastníte veľké množstvo maloobchodných predajní, skladov a iných majetkových hodnôt ako prevádzkovateľa alebo investora, potom bude hodnota vašej firmy výrazne ovplyvnená kolísaním hodnoty tohto hmotného majetku. CMA môže byť rozhodujúce pre výber optimálneho času a ceny za predaj, nákup alebo výmenu jednotlivých nehnuteľností. Taktiež pridáva váhu k hodnoteniu vašej firmy, ak predávate svoju firmu ako celok.
Ako urobiť porovnávaciu analýzu trhu
Začnite tým, že uveďte atribúty nehnuteľnosti, ktorú oceňujete, napríklad maloobchod s obchodom s rozlohou 1 000 stôp štvorcových, s úložnými priestormi, kuchynským kútom a kúpeľňou v rušnej obchodnej štvrti. Potom budete hľadať obchody s porovnateľnými vlastnosťami, ktoré sa predávali v tom istom susedstve za posledné tri až šesť mesiacov. Realitný agent môže vyhľadávať predané, vypršané, aktívne a čakajúce záznamy v službách s viacerými záznamami; iné firmy by mali pozrieť webové stránky o nehnuteľnostiach, ako napríklad Zillow alebo Trulia. Vytiahnite aspoň tri "porovnateľné" a preskúmajte ich predajné ceny. Priemer týchto cien von, a budete mať dobrý odhad hodnoty vášho nehnuteľnosti.
Úprava kvality
Niekedy v okolí nie je veľa porovnateľných údajov, najmä keď sa pokúšate oceniť komerčné vlastníctvo. Môžete nájsť iba väčšie nehnuteľnosti alebo obchody umiestnené v bočnej ulici s menším počtom okoloidúcich. Teraz sa musíte pokúsiť zistiť, čo každý rozdiel stojí. Môžete napríklad vypočítať priemernú predajnú cenu za štvorcový stôl väčších alebo menších predajní a potom ju rozmnožiť podľa štvorcových záznamov subjektu nehnuteľnosti, aby ste získali odhadovanú trhovú hodnotu. Alebo môžete odpočítať 5 000 dolárov z hodnoty vášho majetku, ak je v zlom stave a potrebuje opravu vo výške približne 5 000 USD. Ocenenie je viac umenie ako veda a výsledky sú oveľa presnejšie, keď porovnávate jablká s jablkami. Čím viac rozdielov sú, tým viac porovnateľných budete musieť nájsť.
