Pre inžinierske konzultanty je marketing dôležitou súčasťou budovania povedomia a vytvárania zákazníckej základne. Budete zodpovední za všetky marketingové aktivity, pretože nemáte silu spoločnosti za vami. Vykonajte dôkladnú a dôkladnú štúdiu publika a trhu pred tým, ako začnete robiť materiály a začať s marketingovými aktivitami, aby ste sa uistili, že vaše úsilie nebude zbytočné. Je dôležité, aby ste čo najlepšie využili svoj čas, pretože sami budete pracovať s propagáciou.
Určite cieľové publikum. Vyhodnoťte svoje odborné znalosti a kvalifikácie a určite typ zákazníka, ktorý vám najlepšie vyhovuje. Môžete sa rozhodnúť zacielenie na malé inžinierske firmy, ktoré sa zameriavajú napríklad na konkrétnu oblasť strojárstva, alebo vyhľadajte architektov, ktorí potrebujú inžinierske poradenstvo. Definujte svoje publikum na základe odvetvia, typu inžinierstva, veľkosti firmy, polohy a či majú alebo nemajú vlastný inžiniersky tím.
Výskum potenciálnych klientov. V oblasti, v ktorej budete pracovať, vyhľadajte konkrétne spoločnosti, ktoré by mohli využívať vaše poradenské služby. Pozrite sa na ich webové stránky a marketingové materiály, aby ste získali pocit, ako vnímajú profesionálnu komunikáciu. To vám môže pomôcť pochopiť, ako s nimi hovoriť a ako prezentovať svoju vlastnú marketingovú správu.
Analýza konkurenčných marketingových stratégií. Ak máte dôkladnú znalosť spôsobov, akými konkurenti propagujú svoje konzultačné služby, môžete lepšie pochopiť, ako vyniknúť z davu. Identifikujte spôsoby, akými je vaša služba lepšia alebo odlišná od vašich konkurentov, a uveďte spôsob, akým ste lepšie vybavený na to, aby slúžil členom vášho cieľového publika. Zvážte konkurenčné softvérové zručnosti, odborné znalosti v konkrétnej inžinierskej technológii alebo proces alebo neobvyklé skúsenosti v novej, vznikajúcej alebo jedinečnej oblasti.
Navrhovanie marketingových materiálov. Ak máte softvér a dizajnové zručnosti, môžete si vytvoriť vlastné brožúry, vizitky, hlavičkový papier a webové stránky. Ak nie, najme profesionálneho marketingu. Použite výrazy a kópie, ktoré budú hovoriť s vašimi cieľovými zákazníkmi a držať sa relatívne podobného estetického dizajnu, ktorý nebude strašiť tradičné inžinierske firmy. Majte na pamäti veci, ktoré sa týkajú inžiniera na typickom produkte: cena, časová os, záruka dodávky a ziskovosť. Zamerajte sa na svoje silné stránky a učiňte výhody pre zákazníka jasné a jednoduché.
Zúčastnite sa priemyselných podujatí. Kľúčovou súčasťou marketingu ako konzultanta je vytváranie sietí; zaregistrujte sa na zasadnutia a stretnutia slávností, sieťové podujatia, výstavy, stretnutia a prezentácie. Predstavte si inžinierov, majiteľov firiem, architektov, plánovačov ciest a odborníkov, ktorí by mohli vyžadovať inžinierske služby bez toho, aby potrebovali celú firmu. Čím viac môžete získať svoje meno a základnú službu ponúkajúcu komunitu, tým viac uznanie budete mať.
Odošlite marketingový balík pre cieľových klientov. Po strávení nejakého času s inžinierskymi firmami vo vašej oblasti vytvoríte predstavu o klientoch, s ktorými by ste mali pomôcť. Pošlite každú z týchto spoločností balík vašich marketingových materiálov a portfóliových vzoriek, ak sú k dispozícii, spolu s cieleným úvodným listom, v ktorom sa uvádzajú špecifiká o tom, ako vaše odborné znalosti vyhovujú ich potrebám. Postupujte s telefonickým rozhovorom a naplánujte stretnutie.
